Луксор Украина, Винница (Гуртова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Обеспечивать выполнения плановых показателей по обороту и рентабельности компании
• Организация эффективной работы персонала (отдела продаж, маркетинга, логистики, склада)
• Уменьшение затратной части компании
• Разработка мотивации для эксклюзивной торговой команды, и реализация стратегии продаж и развития направления в рамках согласованной стратегии развития компании.
• Контроль выполнение целей,задач,дневных отчетов торговой команды
• Сокращение дебиторской задолженности ,для увеличение оборота компании
• Руководить командой департамента продаж, развивать сотрудников путем обучающих тренингов ,а так же участвовать в подборе персонала.
• Открытия нового филиала с нуля, и достижения его рентабельности, в поставленные сроки
• Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами
• Сбор информации и анализ конкурентов для правильного формирования ценовой политики компании

Групи Компаній «Нові Продукти», Винница (Група компаній «Нові Продукти» - один з найбільших виробників слабоалкогольних напоїв і снеків в Україні.)

• Руководство и координация процесса продаж на вверенной территории
• Управление процессом ведения и мониторинга торговых точек на территории
• Расширение дистрибуции и наращивание доли рынка компании и ее торговых марок на закрепленной территории
• Контроль отчетов торговых представителей, аудит территории
• Работа с проблемной розницей, оказание помощи торговым представителям в переговорах в критических ситуациях
• Руководство командой торговых представителей для обеспечения продаж
• Постановка целей, задач и планов эксклюзивным торговым представителям дистрибьютора на ежемесячной основе, а также оперативные цели в неделю, день.
• Контроль остатков продукции на дистрибьюторе, во избежание аутстоков.

На дистрибьюторе в управлении находилась эксклюзивная торговая команда, которая покрывала город и всю Винницкую область. Торговая команда состояла из 11 торговых представителей.

Завод Напої плюс дистрибютор компанія Логістик трек (дистрибуція слабоалкогольних напоїв)

Обязательства:

• Обеспечить достижение целей по маркетинговым активностям, дистрибуции марок, объемам продаж и целей продвижения и поддержки марок компании через сеть торговых точек на определенной территории.
• Налаживание и поддержка долгосрочных отношений с представителями торговых точек.
• Обеспечение наличия и продажи марок компании в торговых точках.
• Размещение продукта в наилучших зонах торгового зала.
• Размещение информационного и торгового оборудования в торговом зале.
• Сбор и анализ информации про рынок продаж продукции конкурентов.
• Контроль и уменьшение дебиторской задолженности перед дистрибутором.
• Формирование задач и целей мерчендайзеру, а так же контроль качества результата

Достижения:

• За 3 года работы в компании было увеличено оборот продукции c 7 тыс единиц до 25 тыс единиц,а также было увеличено среднее количество отгрузок в торговые точки с 13 до 24 скю.
• Был отмечен званиям лучшего торгового представителя в регионе, за достижение в по ставленых целей в компании.
• Один из первых начал развивать направление слабоалкогольных и энергетических напитков в городе Винница в сегменте horeca , которое в дальнейшем стала для компании перспективной областью для реализации продукции.