Фахівець з продажу засобів радіозв'язку та безпеки, Sales Engineer
В офисе/на месте
Полная занятость
Опис вакансії
Продаж радіозв'язкового та оглядового обладнання.
- вища радіотехнічна освіта,
- знання та навички в галузі продажів,
- вільне володіння комп’ютером та продуктами MS Office,
- аналітичний склад розуму,
- готовність працювати на результат,
- технічна англійська,
- цілеспрямованість,
- оптимізм та комунікабельність,
- соціальний пакет
Відмінності Sales Engineer відSales Manager
Ось порівняння Sales Engineer із Sales Manager:
- Sales Engineer більше занурений у продукт (послугу), що він представляє перед клієнтом ринку.
- Sales Engineer веде угоду до моменту її реалізації і навіть довше, щоб можна було здійснити додатковий продаж, як після успішної угоди, так і виявлення потенційних можливостей при реалізації. У момент впровадження чи розробки замовник найбільше відкривається. Ви поринаєте в процеси клієнта, бачите як усе працює («кухню зсередини», «біль клієнта»). Це ідеальна нагода запропонувати своє рішення. Перевага в тому, що навіть якщо клієнт захоче виставити на тендер замовлення або порівняти з іншими вашими конкурентами, у вас є фора, оскільки у вас є експертиза та інсайди в цьому випадку. Під час стандартних переговорів із Sales Manager малоймовірно, що клієнт продемонструє, як у нього все працює «Під капотом». Максимально — це, як правило, набір «питання-відповідь», або офлайн візит.
- Sales Engineer може впевнено проводити технічні переговори з клієнтом. Він має бути цікавим не лише для CFO, а й для CTO. Окрім цін демонструвати свою експертизу, гідно представляти компанію.
- Sales Engineer у країнах Європи та Північної Америки часто працюють на своїх посадах та у віці 55-65 років. Оскільки їхня експертиза цінна і їм куди розвиватися, не змінюючи посаду на вищу. На відміну від Sales Manager-ів, вік яких значно молодший.
- Sales Engineer відповідає за формування цінової пропозиції з розрахунком маржі та календаря платежів.
- Sales Engineer залучений до нарад з командою
Васільева Маріанна
МКТ-КОМЮНІКЕЙШН, ТОВ Проверенная
Телекоммуникации / Связь Сайт компании
