Керівник відділу продажу
«IT-Link» — один із лідерів ринку комп’ютерних комплектуючих, техніки та аксесуарів.
Компанія в пошуку КЕРІВНИКА ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ.
Основні обов’язки:
Головна функція – продаж товару згідно плану продажу!
Визначення політики продажу:
- Кому та як продавати;
- Визначення фінансових умов роботи з покупцями у відповідності плану продажу;
- Визначення умов надання покупцям бонусів, знижок.
Пошук нових клієнтів;
Участь у формуванні товарного асортименту на складі;
Інформування клієнтів про наявність товару на складі, строки надходження, транзит товару;
Отримання необхідних умов, цін від Категорійних менеджерів для продажу клієнтам;
Збір грошових коштів (Дебіторська заборгованість) у відповідності до фінансових умов клієнтів;
Звірка взаєморозрахунків з клієнтами;
Контроль виконання клієнтами РРЦ по певним товарних категоріям;
Планування продажу в компанії:
- Планування відповідних статей P&L, CashFlow, Balance;
- Планування необхідних інвестицій в збут;
- Планування збутових потокових даних, KPI;
- Планування потреби персоналу у відділі продажу;
- Планування фонду оплати праці у відділі продажу;
- Виконання бюджетного регламенту.
Управління відділом продажу:
- Організація взаємодії відділу продажу та іншими підрозділами компанії, покупцями ( візити, вирішення конфліктних ситуацій);
- Організація роботи підлеглих ( підписання контрактів з підлеглими, адаптація, керування навчанням та кар’єрою підлеглих);
- Проведення щомісячних та щотижневих проміжні план-фактних зустрічей з підлеглими;
- Проведення щомісячної оцінки підлеглих згідно правил компанії ( виконання умов контракту).
Вимоги:
Розуміння вище вказаних функцій та відповідність кваліфікації та компетенцій для їх виконання.
Людмила
IT-Link Проверенная
