Керівник відділу продажу
Ювелірний Дім ZARINA відкриває вакансію Керівника з продажу/ Комерційного Директора.
Ключові задачі посади
• Підвищення прибутковості і ефективності рітейл мережі (офлайн/онлайн) каналів
• Трансформація існуючої операційної моделі в системно ефективно працюючу функцію.
KPI
• Товарообіг
• Прибутковість
• Витратна частина бюджету
• Орендні ставки
Обов’язки посади
• Розробити та впровадити довгострокові стратегічні рішення у роздрібній мережі (офлайн і онлайн канали продажів), спрямовані на:
-> Збільшення продажів
-> Розвиток якості сервісу
-> Підвищення ефективності бізнес-процесів.
• Підвищити ефективність операційної роботи торгової мережі:
-> Підвищення ефективності роботи ТТ - операційні витрати, оптимізація процесів у ТТ, та інше
• Керувати асортиментом:
-> Аналізувати насиченість асортименту
-> Аналізувати оборотність та контроль дотримання норм товарного запасу
-> Аналізувати маржинальний дохід
•Якісно управляти фінансовими показниками роздрібу, бюджетом (у тому числі витратною частиною)
• Управління взаємовідносинами з орендодавцями:
-> Переговори по новим ТТ
-> Узгодження умов орендних ставок існуючих ТТ
• Керувати командою:
-> Виявляти ризики та проблеми, усувати перешкоди, що заважають прогресу роботи команд
-> Налагоджувати процеси взаємодії команд.
• Формувати та реалізовувати маркетингові активності (національні, локальні) спільно з департаментом маркетингу
Досвід і професійні навички
• Від 5-ти років професійного досвіду в аналогічній ролі
• Знання операційної моделі роздрібної мережі і операційних процесів
• Досвід розробки та впровадження проектів направлених на розвиток та підвищення фінансових показників
• Досвід впровадження змін в операційну модель в процесі розвитку мережі або позитивний досвід трансформації операційної моделі
• Системне мислення, вміння вести аналітику та прогнозувати ситуацію згідно з показниками
• Успішний досвід керування великими командами
Компетенції
• Висока організованість, вміння працювати в умовах високого темпу роботи та в умовах трансформаційних змін
• Емоційне лідерство, командний гравець
• Розвинені лідерські якості і здатність мотивувати команду для досягнення результату
• Відкритість (open mind)
• Гнучкість, адаптивність : швидко сприймає зміни в пріоритетах і умовах роботи, ефективно справляється з викликами і змінами
Місце в структурі
Підпорядкування: Пряме підпорядкування CEO компанії
Управління:
• директори бутиків
• потенційно - гуртові продажі
ZARINA, Ювелірний Дім Перевірена
