В офисе/на месте
Полная занятость
Привіт) Давай знайомитись! Ми, компания Fresh Black — виробник кави свіжої обсмажки та перше в Україні відкрите виробництво кави. Нашу каву готують по всій Україні — від популярних кав’ярень до вишуканих ресторанів.
Ми офіційний імпортер професійних кавомашин Faema, Casadio (Gruppo Cimbali).
У нас великі плани: ми виросли з гаражного обсмажчика в компанію з власним імпортом зеленого зерна, кав’ярнею та школою бариста, ми продовжуємо рости, тому нам дуже потрібен саме ти, наш ідеальний кандидат!!!
Чому ми круті:
- про нас пишуть The Village, Vogue Ukraine, Bazilik media, інфлюенсери та блогери
- наша кава продається в Сільпо, Winetime, Rozetka, в мережах і кав’ярнях по всій Україні
- ми лідери продажів кави в Україні
- 12 років в кавовому бізнесі, власна ростерія, фасувальна лінія, лабораторія, школа бариста на арт-заводі Платформа
- ми виходимо в Європу
- учасник європейських фестивалів кави (Амстердам, Мілан, Афіни, Париж, Цюріх, Лондон)
- купуємо каву напряму у фермерів
Кого шукаємо на посаду менеджера по роботі з мережами/
менеджера по роботі з національними мережами:
- Досвід ведення переговорів з мережами національного рівня (Auchan, Фора, МETRO);
- Аналітичні здібності для якісного планування та аналізу даних
- Досвід роботи з локальними мережами (Мега Маркет, Лоток, КОЛО)
- Розуміння категорії «кава» а також конкурентного середовища буде перевагою
- Відмінні навички спілкування та переконання
- Знання ринку продуктів харчування та каналів збуту
- Мінімальний досвід роботи в FMCG компанії буде перевагою Успішний досвід залучення нових клієнтів локальних продуктових мереж.
Що робити:
- Робота з існуючими клієнтами компаніі
- Пошук та ведення переговорів з ключовими мережами, підключення нових мереж, підписання договорів, управління комерційними умовами
- Планування та організація, аналіз трейд-маркетингових активностей в мережах
- Виконання планів продаж
- Ведення необхідної звітності та документообігу
- Контроль та управління дебіторською заборгованістю
- Розробка стратегії розвитку ключового клієнта для досягнення поставленої мети
- Аналіз продажів ключового клієнта за звітний період
- Польова робота — проведення сторчеків: контроль, постановка задач мерчандайзингу по дотриманню планограм, долі полиці, стандартів викладки, товарного сусідства
- Пропозиції, досягнення домовленостей по збільшенню представленості, долі полиць
- Контроль дотримання старту трейдмаркетингових заходів
- Оперативний збір інформації щодо діяльності конкурентів, надання пропозицій по удосконаленню УТП для рітейлу
- Контроль за ціноутворенням та управління маржинальним прибутком
- Забезпечення виконання показників відділу продажів (план продажів, ПДЗ, маржинальний прибуток)
- Розвиток продажів у закріплених клієнтів (аналітика, планування, організація, контроль)
- Ведення переговорів та повний супровід промо-планів, лістинг новинок
- Розширення асортиментної лінійки у клієнтів, контроль товарних залишків, забезпечення відповідного позиціонування товару.
Умови співпраці:
- Офіційне працевлаштування (24 к.д. щорічної відпустки в рік, лікарняні)
- Випробувальний термін 2 міс
- Після випробувального перегляд умов- детально обговорюємо на співбесіді, але загальний рівень доходу 60 000- 80 000 грн/міс і більше в залежності від твоіх успіхів
- Комфортний офіс, оснащений всім необхідним, наявність оснащеного укриття, генератора, стандарний офісий графік
- Місце розташування офісу — м. Лісова, Арт Завод Платформа (Територія Даринку)
Оксана