Менеджер по роботі з супермаркетами

Привіт) Давай знайомитись! Ми, компания Fresh Black — виробник кави свіжої обсмажки та перше в Україні відкрите виробництво кави. Нашу каву готують по всій Україні — від популярних кав’ярень до вишуканих ресторанів.

Ми офіційний імпортер професійних кавомашин Faema, Casadio (Gruppo Cimbali).

У нас великі плани: ми виросли з гаражного обсмажчика в компанію з власним імпортом зеленого зерна, кав’ярнею та школою бариста, ми продовжуємо рости, тому нам дуже потрібен саме ти, наш ідеальний кандидат!!!

Чому ми круті:

• про нас пишуть The Village, Vogue Ukraine, Bazilik media, інфлюенсери та блогери
• наша кава продається в Сільпо, Winetime, Rozetka, в мережах і кав’ярнях по всій Україні
• ми лідери продажів кави в Україні
• 12 років в кавовому бізнесі, власна ростерія, фасувальна лінія, лабораторія, школа бариста на арт-заводі Платформа
• ми виходимо в Європу
• учасник європейських фестивалів кави (Амстердам, Мілан, Афіни, Париж, Цюріх, Лондон)
• купуємо каву напряму у фермерів

Кого шукаємо на посаду менеджера по роботі з мережами/

менеджера по роботі з національними мережами:

• Досвід ведення переговорів з мережами національного рівня (Auchan, Фора, МETRO);
• Аналітичні здібності для якісного планування та аналізу даних
• Досвід роботи з локальними мережами (Мега Маркет, Лоток, КОЛО)
• Розуміння категорії «кава» а також конкурентного середовища буде перевагою
• Відмінні навички спілкування та переконання
• Знання ринку продуктів харчування та каналів збуту
• Мінімальний досвід роботи в FMCG компанії буде перевагою Успішний досвід залучення нових клієнтів локальних продуктових мереж.

Що робити:

• Робота з існуючими клієнтами компаніі
• Пошук та ведення переговорів з ключовими мережами, підключення нових мереж, підписання договорів, управління комерційними умовами
• Планування та організація, аналіз трейд-маркетингових активностей в мережах
• Виконання планів продаж
• Ведення необхідної звітності та документообігу
• Контроль та управління дебіторською заборгованістю
• Розробка стратегії розвитку ключового клієнта для досягнення поставленої мети
• Аналіз продажів ключового клієнта за звітний період
• Польова робота — проведення сторчеків: контроль, постановка задач мерчандайзингу по дотриманню планограм, долі полиці, стандартів викладки, товарного сусідства
• Пропозиції, досягнення домовленостей по збільшенню представленості, долі полиць
• Контроль дотримання старту трейдмаркетингових заходів
• Оперативний збір інформації щодо діяльності конкурентів, надання пропозицій по удосконаленню УТП для рітейлу
• Контроль за ціноутворенням та управління маржинальним прибутком
• Забезпечення виконання показників відділу продажів (план продажів, ПДЗ, маржинальний прибуток)
• Розвиток продажів у закріплених клієнтів (аналітика, планування, організація, контроль)
• Ведення переговорів та повний супровід промо-планів, лістинг новинок
• Розширення асортиментної лінійки у клієнтів, контроль товарних залишків, забезпечення відповідного позиціонування товару.

Умови співпраці:

• Офіційне працевлаштування (24 к.д. щорічної відпустки в рік, лікарняні)
• Випробувальний термін 2 міс
• Після випробувального перегляд умов- детально обговорюємо на співбесіді, але загальний рівень доходу 60 000- 80 000 грн/міс і більше в залежності від твоіх успіхів
• Комфортний офіс, оснащений всім необхідним, наявність оснащеного укриття, генератора, стандарний офісий графік
• Місце розташування офісу — м. Лісова, Арт Завод Платформа (Територія Даринку)