Наш клієнт - міжнародна логістична компанія, яка спеціалізується на організації вантажних перевезень та оптимізації ланцюгів постачання по всьому світу. Надає широкий спектр варіантів доставки, залучаючи провідних партнерів і забезпечуючи надійну та ефективну доставку в пошуках Керівника департаменту продажів.
Ключове завдання: розвивати продажі, клієнтську базу та брати активну участь у оптимізації роботи департаменту. Керівник департаменту продажів - лідер, який згуртує навколо себе людей та виведе бізнес на новий рівень.
Обов'язки:
Вивчення ринку контейнерних перевезень для визначення ключових сегментів та нових можливостей розвитку.
Оцінка потенціалу ринку та вибір стратегічних напрямків для досягнення коротко- та довгострокових цілей.
Створення детальних планів з KPI для команди та забезпечення досягнення цілей з продажів.
Забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів та вирішення проблемних ситуацій.
Постійна взаємодія з ключовими клієнтами для забезпечення їх задоволення.
Моніторинг ринку та аналіз конкурентів для виявлення їхніх переваг і недоліків.
Контроль дебіторської заборгованості та співпраця з фінансовим відділом для запобігання боргам.
Ініціювання проектів з розширення бізнесу та моніторинг їхньої реалізації.
Аналіз процесів продажів, виявлення слабких сторін та розробка заходів для підвищення ефективності.
Автоматизація процесів продажів шляхом впровадження CRM-системи.
Співпраця з маркетингом у розробці рекламних кампаній та матеріалів для просування.
Участь у маркетингових заходах для просування бренду компанії.
Управління командою, розробка програм навчання та моніторинг виконання завдань.
Співпраця з HR щодо найму, мотивації та розвитку співробітників.
Проведення особистих продажів, залучення нових клієнтів та управління існуючими клієнтами.
Вимоги:
Експертиза в контейнерних перевезеннях.
Розуміння процесів логістики, включаючи морські, авіаційні, автомобільні та залізничні перевезення, митне оформлення та зберігання.
Глибоке розуміння ринку логістичних послуг, ціноутворення, управління контрактами та тендерами.
Знання правил, законодавства та регулювань, що стосуються міжнародної торгівлі та перевезень.
Розуміння ринкових умов, трендів і конкурентного середовища.
Вміння організовувати, планувати та керувати проєктами для досягнення бізнес-цілей.
Ми пропонуємо:
Офіційне працевлаштування та всі соціальні гарантії.
Медичне страхування.
Бонусна система.
Оплата професійного навчання.
Комфортний офіс в центрі Одеси.
Оксана Жайворонок