Велика дистриб'юторська компанія, постачальник у м. Одеса та області провідних брендів морозива та заморожених напівфабрикатів, проводить конкурсний набір кандидатів на посаду «Директор з продажу» для реалізації стратегії розвитку дистрибуції та зміцнення лідерських позицій компанії в каналах збуту:
- Традиційний роздріб
- Мережевий роздріб
- HORECA
Основні посадові обов'язки за позицією:
- Директор з продажу несе повну відповідальність за розробку та впровадження комерційної політики компанії, включаючи:
- досягнення запланованного рівня прибутковості системи дистрибуції компаніі!
- розробку та виконання планів з продажу продукції з виділенням пріоритетних сегментів клієнтів, каналів збуту, брендів та товарів постачальників компанії,
- мінімізацію періодів оборотності товарного запасу продукції та дебіторської заборгованості клієнтів,
- відсутність простроченої заборгованості клієнтів перед компанією,
- забезпечення максимально можливого рівня торгової націнки під час реалізації продукції;
- забезпечення максимального рівня дистрибуції у цільових каналах продажів (роздрібні мережі та традиційний роздріб, HORECA) та ефективної викладки продукції у місцях продажу;
- якісне управління територіально розподіленою торговою командою з 4_х філій компанії.
- Директор з продажу розробляє асортиментну, цінову та кредитну політики компанії відповідно до стратегії розвитку компанії та пріоритетів основних постачальників.
- Директор з продажу розробляє плани продажу, бюджети доходів та витрат напрямку дистрибуції та забезпечує досягнення планового рівня прибутку с напрямку дистрибуції.
- Директор з продажу планує та організовує виконання плану надходження коштів від клієнтів компанії.
- Директор з продажу планує та організовує ефективне просування продукції на ринку м. Одеса та області з урахуванням пріоритетів щодо постачальників асортименту та каналів продажу.
- Директор з продажу планує та організовує роботу з проведення цінових та інших акцій щодо розвитку системи дистрибуції та стимулювання продажів, здійснює розрахунок прогнозів показників обсягів та прибутку акційних продажів.
- Директор з продажу планує та організовує роботу із залучення нових клієнтів та розвитку існуючої мережі дистрибуції компанії у м. Одеса та області.
- Директор з продажу організовує та здійснює загальне керівництво процесом ведення прямих продажів продукції компанії силами торгової команди компанії.
- Директор з продажу організовує та здійснює загальне керівництво процесом виконання фокусних завдань щодо розвитку продажів пріоритетних постачальників компанії.
- Директор з продажу забезпечує ефективну співпрацю компанії з усіма ключовими відділеннями національних та великими регіональними роздрібними мережами в м. Одеса та області.
- Директор з продажу разом із командою лінійних керівників здійснює пряме керівництво персоналом торгової команди компанії.
- Директор з продажу забезпечує оптимальний рівень витрат за ведення продажу підтримки максимального рівня маржинального прибутку від продажів.
- Директор з продажу планує та організовує роботу з закупівель товарів постачальників для подальшої реалізації на оптимальних для компанії умовах.
- Директор з продажу проводить пошук та вибір нового асортименту та постачальників для зростання обсягів продажу та прибутку напряму дистрибуції компанії.
Основні показники успішності роботи на позиції (KPI's):
- Досягнення планового обсягу прибутку напрямку дистрибуції підприємства.
- Досягнення планового обсягу продажу з розбивкою по постачальникам.
- Своєчасне повернення коштів від покупців за поставлену продукцію
- Досягнення заданого рівня показників оборотності товарного запасу та дебіторської заборгованості клієнтів.
- Дотримання заданого обсягу витрат за напрямком дистрибуції компанії.
Вимоги до кандидата:
Місце роботи: м. Одеса. Повний робочий день.
Обов'язкова вимога:знання та прямий досвід (понад 5 років) у побудові систем дистрибуційного продажу в системних успішних компаніях ринку замороженої продукції України.
Необхідні компетенції:
Корпоративні:відданість, лідерство, уміння працювати у команді, орієнтація на результат, креативність, чесність, порядність;
Управлінські:організаторські компетенції, бачення бізнесу, ефективна робота з персоналом, вимогливість до колег;
Професійні:комунікативні навички, навички оцінки психологічних характеристик співробітника та їх відповідність профілю посади, здатність до позитивного спілкування, аналітичне мислення, ініціативність, відповідальність;
Особисті:впевненість у власних силах та адекватність самооцінки, прагнення до особистісного зростання, гнучкість та здатність змінюватися, стресостійкість, наполегливість у досягненні цілей, уважність до деталей, діловий імідж.
Профільні знання та навички:
- навички в галузі планування, управління та розвитку продажів,
- володіння технологіями особистих продажів та переговорів,
- знання основ маркетингу та логістики,
- вміння формувати політику продажів Компанії (цінова політика, асортиментна політика, кредитна політика, політика управління сегментами клієнтів),
- знання принципів складання бюджетів,
- знання основ економіки,
- володіння навичками керівництва торговими командами за принципом Плануй-Делай-Контролюй-Управляй,
- володіння навичками складання наказів, Інструкцій, розпоряджень та інших нормативно-розпорядчих документів,
- володіння навичками аналізу великих обсягів інформації,
- володіння навичками підготовки та ведення переговорів із ключовими партнерами - національними роздрібними мережами,
- володіння навичками проведення нарад та презентацій,
- здібності стратегічного мислення, висока комунікабельність, хороші організаторські здібності, здатність навчати, структурованість мислення, високий самоконтроль, уміння аргументоване переконувати
Фонд оплати праці за позицією: 80.000-120.000 грн (ставка + щомісячні + щоквартальні бонуси за системою KPI's).
Александр