Керівник департаменту продажів напрямку контейнерних перевезень

Наш клієнт - міжнародна логістична компанія, яка спеціалізується на організації вантажних перевезень та оптимізації ланцюгів постачання по всьому світу. Надає широкий спектр варіантів доставки, залучаючи провідних партнерів і забезпечуючи надійну та ефективну доставку в пошуках Керівника департаменту продажів.

Ключове завдання: розвивати продажі, клієнтську базу та брати активну участь у оптимізації роботи департаменту.  Керівник департаменту продажів - лідер, який згуртує навколо себе людей та виведе бізнес на новий рівень. 

Обов'язки:

• Вивчення ринку контейнерних перевезень для визначення ключових сегментів та нових можливостей розвитку.

• Оцінка потенціалу ринку та вибір стратегічних напрямків для досягнення коротко- та довгострокових цілей.

• Створення детальних планів з KPI для команди та забезпечення досягнення цілей з продажів.

• Забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів та вирішення проблемних ситуацій.

• Постійна взаємодія з ключовими клієнтами для забезпечення їх задоволення.

• Моніторинг ринку та аналіз конкурентів для виявлення їхніх переваг і недоліків.

• Контроль дебіторської заборгованості та співпраця з фінансовим відділом для запобігання боргам.

• Ініціювання проектів з розширення бізнесу та моніторинг їхньої реалізації.

• Аналіз процесів продажів, виявлення слабких сторін та розробка заходів для підвищення ефективності.

• Автоматизація процесів продажів шляхом впровадження CRM-системи.

• Співпраця з маркетингом у розробці рекламних кампаній та матеріалів для просування.

• Участь у маркетингових заходах для просування бренду компанії.

• Управління командою, розробка програм навчання та моніторинг виконання завдань.

• Співпраця з HR щодо найму, мотивації та розвитку співробітників.

• Проведення особистих продажів, залучення нових клієнтів та управління існуючими клієнтами.

Вимоги:

• Експертиза в контейнерних перевезеннях.

• Розуміння процесів логістики, включаючи морські, авіаційні, автомобільні та залізничні перевезення, митне оформлення та зберігання. 

• Глибоке розуміння ринку логістичних послуг, ціноутворення, управління контрактами та тендерами.

• Знання правил, законодавства та регулювань, що стосуються міжнародної торгівлі та перевезень.

• Розуміння ринкових умов, трендів і конкурентного середовища. 

• Вміння організовувати, планувати та керувати проєктами для досягнення бізнес-цілей.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та всі соціальні гарантії.

• Медичне страхування.

• Бонусна система.

• Оплата професійного навчання.

• Комфортний офіс в центрі Одеси.