Работал в 8 компаниях   22 года 1 месяц

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Другое, Торговля розничная / Retail, Промышленность и Производство

Менеджер по продажам

ООО "Торговый дом "Весма"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

11 месяцев

05.2017 - 04.2018

Продажа смазочных материалов и сопутствующих товаров. Наработка новой клиентской базы, работа с существующей базой; выявление потребности клиента; составление предложений; согласования предложений и обязательств для заключения договора; организация и выполнение обязательств перед клиентом; расширение и развитие отношений с клиентом.

Заполнение и ведение базы клиентов в CRM системе OneBox.

Консультация в правильном подборе необходимых материалов, обработка заказов. Контроль своевременности поставки и дебиторской задолженности. Работа с договорами и отчетами.

Восстановил отношения с потерянными клиентами, наработал новых.

ЧП

Индивидуальная трудовая деятельность

Другое

2 года 8 месяцев

09.2014 - 05.2017

Индивидуальные продажи/посредничество Работа в интернет продажах

Директор филиала

ООО Ситистрой

Торговля розничная / Retail

11 лет 6 месяцев

02.2003 - 08.2014

Полная организация оптимальной и эффективной работы филиала с "нуля". Организация продаж в сферах В2В и В2С. Создание успешной команды по реализации поставленных планов. Обеспечение выполнения основных показателей эффективности предприятия. Осуществление оперативного руководства филиалом. Построение оптимальных маршрутов в логистике передвижения товаров. Составление планов продаж и планирования объемов закупок. Общение с клиентами. Обучение, мотивация персонала. Занимался мониторингом конкурентной среды. Проводил анализ финансово-экономические показатели филиала и минимизацию издержек. Делал АВС-анализ. Работа с CRM системой.

Достижения: Обеспечение прогрессивного роста продаж филиала на 30-40% ежегодно. Реализовано сотрудничество с Леруа Мерлен. Эффективное использование всех ресурсов.

Региональный менеджер

ООО "Партнер-2000"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

4 месяца

10.2002 - 02.2003

Дистрибуция материалов (линолеум, ковролин, ламинат, плитка, сантехника) в регионы. Выполнения плана продаж - увеличение объемов продаж и ассортимента. Корректировка и контроль заказов дистрибьюторов. Поддержание и развитие клиентской базы. Планирование и прогнозирование продаж на территории. Сбор, обработка и анализ информации по продукции конкурентов и их активности в регионе. Предложения руководству по более эффективной работе с дистрибьюторами.

Начальник отдела продаж

Барановский фарфоровый завод

Промышленность и Производство

2 месяца

07.2002 - 09.2002

Ведение переговоров с поставщиками материально-технических ресурсов. Привлечение новых покупателей, поиск новых рынков сбыта.

Определение ценовой и ассортиментной политики предприятия.

Участие в составлении текущих и долгосрочных планов коммерческой деятельности. Контроль работы отдела сбыта и его координация с отделом снабжения

Начальник отдела / заместитель директора по продажам

СП ООО НТТ

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 9 месяцев

05.2000 - 02.2002

Проведение переговоров с поставщиками для заключения договоров на поставку продукции.

Разработка и запуск акций по продвижению товаров.

Аналитика продаж. Планирование и контроль поставок, оптимизация схем внутреннего перемещения товаров.

Сбор информации о конкурентах, отслеживание рыночных тенденций. Организация, управление и контроль работы сети розничных магазинов и филиалов (9 подразделений)

Работа с персоналом, обучение и мотивация персонала. Создание благоприятного имиджа компании.

Проведение инвентаризации ТМЦ и принятие мер для обеспечения их сохранности.

Достижения: открытие двух розничных магазинов, организация работы в двух филиалах. налаживание системы учета и контроля тмц . заключение выгодных договоров на поставку.

Генеральный директор

АОЗТ "Американский стандарт"

Торговля розничная / Retail

3 года 6 месяцев

11.1996 - 05.2000

Открытие/запуск магазина розничной торговли (товары народного потребления, электро и ручной инструменты, фильтры для воды, бытовая техника, товары для отдыха на воде) - оформление всей разрешительной документации, закупка/расстановка торгового оборудования, подбор, обучение персонала. Формирование ассортиментного набора магазина и определение приоритетной номенклатуры. Подбор поставщиков и заключение договоров. Выкладка товара. Работа с претензиями покупателей. Определение ценовой политики. Анализ продаж, качества обслуживания покупателей и обеспечение своевременного поступления товаров. Полный контроль над деятельностью предприятия. Взаимодействие и решение текущих вопросов с контролирующими и разрешительными органами. Проведение инвентаризации ТМЦ. Полный контроль над деятельностью предприятия.

Начальник отдела маркетинга

СП ООО "НТТ"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

11 месяцев

12.1995 - 11.1996

Вывод нового продукта на рынок. Организация и проведение выставочных мероприятий. Определение ассортиментного набора товаров компании. Оценка тенденций развития рынка потребителя, прогнозирование. Разработка мероприятий, направленных на стимулирование продаж.

Достижения: вывел на рынок новый продукт, развил направление розничной торговли.

Ключевая информация

Долгосрочный и успешный опыт в торговле и управлению с ориентацией на получение компанией максимальной прибыли. Управленческие и аналитические способности. Стратегическое планирование.

Учился в 2 заведениях

Киевский Национальный Экономический Унирерситет

Управление материальными ресурсами и организция оптовой торговли средствами производства.

Киев, Украина, 1996

Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"

маркетинг / управління матеріальними ресурсами та організація гуртової торгівлі засобами виробнитва

Київ, 1996

Владеет языками

Русский

свободно

Украинский

свободно

Курсы, тренинги, сертификаты

Работа с возражениями

2012

Эффективная работа с рекламациями

2012

Мотивация персонала

2005

Дополнительная информация

Компьютерные навыки

1C: Предприятие, CRM-система, MS Office (Word, Excel, Outlook), умение работать с интернетом (Internet Explorer, Opera, Mozilla, Chrome).

Водительское удостоверение

Категория "В". Стаж вождения более 20 лет. Наличие собственного автомобиля.

Личные качества

Трудолюбие, честность, порядочность. Пунктуален. Могу руководить, могу взять ответственность. Умею анализировать и делать правильные выводы. Быстрая обучаемость, целеустремленность и стремление к профессиональному росту.

Не курю

Увлечения и интересы

Активный отдых, пешие прогулки, рыбалка, интернет.

Цель

Возможность применить многолетний летний опыт эффективного управленца для достижения целей компании, помочь компании увеличивать ее прибыль.

Перспектива карьерного роста. Получить новые знания и умения.

Гуменюк

Директор магазина

Киев

35 000 грн.

50 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 2 часа назад