ТМ ERGO – зонтичний бренд техніки та електроніки

ТОП 3 з продажу навушників, ТОП 3 з продажу мобільних телефонів, ТОП 5 з продажу TV

https://ergo-ua.com/ понад 30 продуктових груп

В підпорядкуванні: бренд - менеджер, інтернет - маркетолог, продуктовий тренер, студія по створенню відео контенту, відділ тех. підтримки, служба контенту.

Завдання:

• Проведення комплексного аудиту ринкової сили та здоров’я бренду
• Визначення потенціалу бренду, доцільність виводу іншої марки в рамках виконання стратегічних цілей компанії
• Структуризація асортиментної, візуальної, цінової діяльності усіх продуктових підрозділів
• Налагодження роботи між структурними підрозділами та повний супровід функціонування та підтримки бренду
• Лонч бренду на національному рівні

Результати:

• Створення з нуля відділу по розвитку СТМ, інтеграція в існуючу структуру
• Запуск власної студії відеовиробництва, розробка комерційної політики, продажа послуг за межами СТМ
• Запуск підрозділу технічної підтримки (24/7), підключення всіх каналів комунікації
• Створення з нуля контент підрозділу
• Ре – позиціонування, ре – брендинг. Синергія маркетингової та комерційної діяльності усіх продуктових груп
• Лонч бренду на національному рівні (категорія телевізори)
• Перепозиціонування та зміна вектору розвитку категорії «навушники» у зв’язку з ринковими тенденціями.
• Зміна асортиментного портфелю, вивід та лонч молодіжної серії TWS навушників
• Запуск програми лояльності (мобільного Додатку) для продавців торгових точок з розширеним функціоналом (реєстрація продаж, навчання, магазин винагород)
• Запуск брендового магазину на базі існуючого сайту
• Запуск онлайн навчання (власної торгової команди та продавців клієнтів)
• Розробка механіки та організація трьох мотиваційних поїздок для партнерів B2B (загальна к-сть понад 500 учасників)

В підпорядкуванні: бренд – менеджер, функціональне підпорядкування – категорійний аналітик, дизайнер

Зони відповідальності:

• Розробка та виконання маркетингової стратегії
• Відповідальність за долю ринку і маржинальний прибуток
• Визначення цільових об’ємів продаж, розробка цінової політики
• Управління маркетинговим міксом брендів в розрізі продуктових груп (3 ТМ)
• Розробка і реалізація рекламної та медійної стратегії
• Запуск нових продуктів та удосконалення існуючої лінійки

Результати:

• Ріст кумулятивної долі компанії до 15% на ринку твердого сиру та сирного продукту № 3 на ринку плавленого сиру (ріст продаж в 2015р +20% на падаючому ринку – 10,5%)
• Виконання планових показників KBI індексів по ключовим ТМ компанії
• Формування збалансованого портфелю компанії (збільшення долі натуральних сирів, розвиток фасованого та плавленого сиру)
• Виведення на ринок ТМ Ферма, проведення національної рекламної кампанії (по результатам ТМ Ферма №1 серед наливних плавлених сирів, №2 серед брускових плавлених сирів в каналі Modern Trade)
• Ре–брендинг ТМ Вапнярка, ТМ Тульчинка, виведення нових високомаржинальних продуктів, оптимізація продуктового портфелю.

Зони відповідальності:

• Участь в розробці та виконання затвердженої маркетингової стратегії в рамках бренду
• Вибір та застосування найбільш ефективних методів просування ТМ, враховуючи проблематику, бар’єри та особливості ринку
• Аналіз та оцінка ринкової ситуації, діяльності конкурентів, проведення маркетингових досліджень
• Участь у формуванні цін на продукцію з врахуванням стратегії позиціонування і ринкової ситуації
• Розробка та лонч нових продуктів (повний цикл): рецептура, дизайн, назва, упаковка, ціноутворення, об’єми продаж
• Розробка та виконання затвердженої PR стратегії в рамках компанії та бренду
• Робота з ЗМІ, участь у виставках, прес – конференціях, підготовка прес – релізів
• Ідея, розробка та реалізація програм по стимулюванню збуту
• Ідея, розробка та виготовлення POS матеріалів іміджевого та комерційних характерів

Результати:

• Формування унікальної позиції КОМО як інноваційного бренду
• Виведення на ринок унікальної новинки – сир «Горіховий» та запуск національної рекламної кампанії
• Ріст долі компанії (з 2014 р. – ТМ КОМО №1 з продажу натурального сиру в Україні зі стабільно зростаючою часткою і об’ємами продаж
• Ре – брендинг ТМ КОМО, проведення 6-и національних рекламних кампаній
• Інновації в упаковці в категорії фасованого сиру

Зони відповідальності:

• Забезпечення к-сті чеків та середнього чеку у нових магазинах (лонч нових т.т.)
• Планування, бюджетування та реалізація маркетингових активностей з партнерами (вендорами)
• Розробка, запуск та контроль проведення заходів рекламного характеру по відкриттю нових супермаркетів (повний цикл)
• Стандартизація екстер’єру та інтер’єру існуючих та нових торгових площадок

Результати:

• Організація святкового відкриття 15- ти супермаркетів.
• Досягнення планових показників (середній чек, к-сть чеків)
• Формування команди регіональних менеджерів (6 регіонів)

В підпорядкуванні: регіональні менеджери з реклами (6 чол.)

Зони відповідальності:

• Формування і управління ціновою політикою рекламних послуг, продаж рекламних послуг на території супермаркетів
• Розробка стратегії по здачі додаткових площ на території супермаркету, пошук орендарів, підписання договорів оренди
• Розробка, запуск та контроль проведення заходів рекламного характеру по відкриттю нових супермаркетів

Результати:

• Організація святкового відкриття 10ти супермаркетів та гіпермаркету.
• Досягнення планових показників (середній чек, к-сть чеків)
• Запуск бутікової зони першого в регіоні гіпермаркету
• Відкриття першої в місті дитячої розважальної зони на території гіпермаркету