Работал в 9 компаниях 24 года 11 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Недвижимость и Девелопмент, IT, Торговля розничная / Retail, Промышленность и Производство
Генеральний / Операційний директор
Название компании скрыто
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 лет 7 месяцев
05.2018 - по настоящее время
Прийшов у компанію на позицію Маркетинг-директора, на якій за два місяці перезапустив з нуля відділ маркетингу. Після цього прийняв запрошення очолити компанію на позиції Генерального директора, яка передбачала: керування компанією з 15 відділів центрального офісу та 12 регіональних представництв (загальний штат понад 300 працівників), управлінням B2B продажами і маркетингом, стратегічним плануванням, бюджетами та контролем ЗЕД платежів.
Продажі:
- Зростання продажів за категоріями: 55% у категорії ***, 23% у категорії ***, 13% у категорії ***
- Виведено на ринок новий продуктовий портфель з >30 SKU
- Вихід на ринок FMCG - 7 нац.мереж
- Розроблено та впроваджено нову мотивацію відділу продажів та побудована система звітності та контролю вузьких місць і «втрачених можливостей» у продажах.
Маркетинг:
- Впровадив нову мотивацію відділу під поточні цілі компанії, звітність і контроль за ефективністю трейд-маркетингу
- Запуск національного промо, ТБ і діджитал, з бюджетом ~ 6 млн. грн.
- Зростання часток ринку за категоріями: 7% у категорії ***, 38% у категорії *** (лідер сегменту ринку за динамікою зростання), 83% у категорії ***
Загальне:
- Впровадив автоматичний розподіл маршрутів доставки та візитів торгових представників, включно з автоматизацією повернень і виписки документів. Витрати на логістику скоротилися в середньому на 20%
- Провів оптимізацію і запровадив контроль за витрачанням частини операційних і адміністративних витрат. Витрати скоротилися на 13%
- Оптимізував частину бюрократичних внутрішніх процесів компанії (документообіг, звітність, ланцюжки погоджень тощо)
- Переглянуто підхід до планування продажів, складено деталізований попозиційний план і бюджет на наступний рік.
З січня 2020 перейшов у головну компанію на позицію Операційного директора та відповідав за:
- Створення та аудит бізнес-процесів, взаємозв'язок та функціоналу відділів.
- Побудова оптимальних схем роботи для «довгих продажів», розробка і впровадження процедур взаємодії між структурними підрозділами;
- Аудити та впровадження оптимізацій у філіях;
- «Діджиталізацію» компанії.
За цей час на посаді:
- Прописані бізнес-процеси зі складанням ТЗ під наповнення логікою CRM системи, яка була розгорнута та впроваджена;
- Розроблено та впроваджено систему управлінських та операційних показників у реальному часі на базі Microsoft Power BI;
- Розроблено й запущено власний e-commerce проєкт.
Виконавчий директор
Название компании скрыто
Недвижимость и Девелопмент
1 год 2 месяца
01.2017 - 03.2018
Прийшов у компанію на позицію Директор з розвитку та маркетингу на якій відповідав за створення та реалізацію інвестиційних проєктів для активів компанії.
За час роботи було створено 4 проєкти, 2 з них реалізовано: передача готельного комплексу в управління готельному оператору та розроблено концепцію, проєкт і розпочато будівництво пляжно-розважального комплексу.
- управління активами до моменту їх передачі в бізнес-напрямки;
- проведення маркетингових досліджень і комплексного аналізу (SWOT, 4P и PEST);
- формування «з нуля» та управління дирекцією маркетингу (4 підлеглих): структура, процеси, функціонал, підбір співробітників;керування функцією SERM та PR;
- презентація проєктів, проведення внутрішнього навчання для персоналу.
З липня 2017 року паралельно основній посаді виконував обов'язки виконавчого директора:
- оперативне управління компанією, командою, проєктами та підрядниками;
- управління і контроль фінансових потоків, бюджетування;
- організаційний розвиток компанії (аудит і оптимізація діючих бізнес-процесів, контроль внутрішніх стандартів роботи, оптимізація оргструктури);
- постановка і контроль виконання планів і завдань.
Директор з маркетингу та стратегії
Название компании скрыто
IT
2 года 1 месяц
08.2014 - 09.2016
Відповідав за розробку, створення та просування власних і клієнтських it-розробок. За час роботи було запущено 2 проєкти: платний онлайн каталог з маркетплейсом та мобільний додаток для банку.
- управління внутрішньою командою (4 підлеглих): розробка, дизайн, маркетинг;
- впровадження та розподіл функціональних обов'язків підлеглих у роботі над проєктами за гнучкою методологією;
- проведення маркетингових досліджень, комплексного аналізу ринків і конкурентів, визначення цільової аудиторії та сегментів споживачів, SWOT, 4P і PEST аналіз;
- формування концепції мінімального життєздатного продукту з усіма похідними: відбір ідей для MVP, пріоритизація, побудова карт CJM і сценаріїв UML;
- створення структури, прототипів і мокапів продуктів;
- складання технічного завдання для внутрішнього та аутсорс продакшена, постановка завдань, контроль виконання та відповідності;
- пряма робота з власником: візіонерство, консультації, презентація проєктів, менторство.
Виконавчий директор
Название компании скрыто
Торговля розничная / Retail
2 года 5 месяцев
03.2012 - 08.2014
Прийшов у компанію на позицію «Продакт маркетинг менеджер» на якій відповідав за:
- формування та реалізація стратегії виходу нового бренду на ринок, починаючи з ідеї;
- створення айдентики компанії (лого і фірстиль, дизайн магазинів, стандарти реклами та ін.);
- розробка і контроль дотримання планограм, повнота і представленість асортименту;
- створення та реалізація маркетингового плану, організація та проведення заходів і рекламних кампаній: ATL, BTL, Event і Digital;
- створення програми лояльності, сезонних та акційних пропозицій, проведення презентації, навчання та семінарів за новими продуктами;
- організація заходів з відкриття чотирьох магазинів формату Apple Authorized Reseller;
- категорійний менеджмент напрямку;
- проведення навчальних тренінгів і тестування зі знань нових продуктів для торгового персоналу (характеристики, особливості, споживчі властивості). 12 консультантів сертифіковані на рівень Apple Sales Professional;
- складання технічного завдання і впровадження обліку на базі 1С та інтернет-магазину на базі 1С Бітрікс.
З червня 2013 року очолив компанію на посаді «Виконавчий директор»:
- адміністративне та операційне управління компанією;
- контроль дотримання мерчендайзингу, своєчасності поставок і повноти товару в торгових точках;
- запуск і контроль самостійних і спільних акційних заходів;
- робота з асортиментом (2000 SKU): підбір товарних груп і брендів, переговори з дистриб'юторами і постачальниками;
- розробка мотивації торгового персоналу, проведення щомісячного тестування, контроль якості обслуговування, роботи та зовнішнього вигляду;
- запуск нових напрямів: технічна підтримка, сервісний центр, створення мобільних додатків;
- опис функціоналу, складання технічного завдання та впровадження: CRM-системи, колл-центру, системи облік «товар-гроші-запаси», другої версії інтернет-магазину.
Крім роботи в поточній структурі холдингу, виступав консультантом з маркетингу в інших напрямках: розробляв для них концепції, позиціювання, стратегію, а також підбирав виконавців і команду. У вересні 2014 перейшов на позицію «Директор з маркетингу та стратегії» керуючої компанії.
Маркетинг менеджер
Название компании скрыто
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года
02.2009 - 02.2012
Відповідав у компанії за маркетинг у B2B продажах:
- аналітика за наявним портфелем продукції;
- аналіз ринку, ціновий моніторинг, аналіз імпорту/експорту, виробництва, моніторинг конкурентів і основних гравців бізнесу;
- пошук виробничих майданчиків у Китаї та проведення попередніх переговорів
- розробка та оновлення рекламних матеріалів, презентаций, каталогів продукції та технічних специфікацій;
- створення, наповнення та підтримка корпоративного та продуктового сайту;
- інтернет-маркетинг: пошукове просування, контекстна реклама.
Регіональний менеджер
Название компании скрыто
Промышленность и Производство
2 года 7 месяцев
06.2006 - 01.2009
- відкриття з нуля та операційне управління офісами продажів компанії в Дніпропетровській і Запорізькій областях;
- пошук приміщень і взаємини з орендодавцями (переговори, договори, платежі);
- підготовка до відкриття офісів продажів (ремонт, обладнання, персонал);
- підбір, управління та побудова системи мотивації команди (30 осіб) трьох підрозділів: комерційного, сервісного та технічного;
- контроль виконання стандартів підрозділами та якості обслуговування клієнтів на всіх стадіях (консультація, продаж, монтаж, сервіс) з коригуванням бізнес-процесів за необхідності;
- участь у розробці та безпосередня реалізація регіонального маркетингового плану, заходів та рекламних кампаній (ATL, BTL);
- складання та контроль за регіональним бюджетом;
- проведення аналізу ринку, відстеження активностей конкурентів.
Керуючий філією
Название компании скрыто
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 10 месяцев
02.2003 - 12.2005
Підприємець
Название компании скрыто
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 10 месяцев
12.2000 - 10.2003
Старший менеджер з продажів
Название компании скрыто
Промышленность и Производство
1 год 4 месяца
07.1999 - 11.2000
Ключевая информация
Маю стратегічне бачення і helicopter view, що допомагає мені як привносити свіжі ідеї та новий підхід, так і глобально дивитися на бізнес і можливості. Маю більш ніж 24-х річний досвід і навички роботи з різними ринками і продуктами, при цьому швидко і глибоко занурюючись у бізнес. Для мене не є проблемою вивчати і вникати в нове. У роботі формую комплексне і глобальне, а не половинчасте, бачення продукту і конвертую його в прозорі і зрозумілі завдання для команди. При цьому контролювати, щоб робилося саме те, що потрібно, а не було тикання пальцем у небо, як це іноді буває. Вмію розставити пріоритети, визначити і відстежувати ключові метрики та вести продукт/проєкт у правильному напрямок розвитку. Творчий, ініціативний і готовий брати на себе відповідальність, у зв'язку з чим віддаю перевагу свободі в ухваленні рішень. Стресостійкий, без проблем працюю з кількома завданнями одночасно, в розумних межах, і звик дотримуватися дедлайнів. Віддаю перевагу і люблю командну роботу, але за необхідності можу виконувати завдання самостійно. Уважний до деталей, але за необхідності можу виділяти ключове, не розпорошуючись на дрібниці.
Учился в 1 заведении
Запорізька Державна Інженерна Академія
Промислове та цивільне будівництво
Украина, Запорожье, 2001
Владеет языками
Английский
выше среднего
Русский
свободно
Украинский
продвинутый
Курсы, тренинги, сертификаты
Kyiv Academy of Media Arts — Стратег
UaMaster — Інтернет-маркетинг
Adizes Institute — Управління змінами
Дополнительная информация
Свій розділ
Сімейний, але готовий розглянути зміну місця проживання. Лояльно ставлюся до ненормованого робочого дня і відряджень. Захоплююся фотографією, дизайном, музикою і велопрогулянками.
Анонимный соискатель
Виконавчий, генеральний, операційний, маркетинг-директор
Днепр
Готов переехать: Киев, Львов, Одесса, Ивано-Франковск, Харьков
полная занятость, проектная работа
Характер работы: гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 3 недели назад