• Переговори та укладання договорів із постачальниками (місцеві, регіональні, представництва брендів);
• Розширення та вдосконалення наявних категорій і запуск нових;
• Аналіз і досягнення ключових показників у своєму напрямі: зростання обороту, прибутковості та ринкової частки;
• Відстеження закупівельних обсягів по кожному постачальнику (квартальні/річні показники);
• Управління процесом ціноутворення і моніторинг асортиментних матриць;
• Прогнозування та аналітика продажів, спільне планування маркетингових заходів із постачальниками;
• Впровадження промоутерської стратегії продажів у пріоритетних категоріях;
• Координація роботи відділу із суміжними департаментами (роздрібний, маркетинговий, бухгалтерський, логістичний, ЗЕД);
• Формування та адаптація команди (навички мотивації, адаптації та навчання).

Структура відділу:

• Категорійні менеджери – 5 осіб;
• Операційні менеджери – 5 осіб.

Досягнення:

• Ефективний розвиток категорії «Ігрова зона» з початку до успішного запуску.

• Визначення конкурентоспроможність Компанії на аналізованому ринку;
• Оцінка прямих та непрямих конкурентів (асортимент, ціни);
• Аналіз асортименту представленого товару (актуальність);
• Виявлення відсутніх брендів в ввірених категоріях;
• Аналіз цінових діапазонів для кожної категорії.

• Розробка процесів і ТЗ для відділів: 1С, маркетинг, логістика (склад/транспорт), Call-центр, закупівлі;
• Співучасть у розробці вебсайту (каталог товарів з експортом/імпортом, налаштування пошуку і фільтрів, керування сайтом);
• Узгодження з постачальниками асортименту, цінової стратегії, бонусної програми та маркетингових заходів;
• Контроль якості контенту на сайті (технічні характеристики, фотографії, текстові описи);
• Планування асортименту та управління прибутковістю категорій товарів;
• Організація та контроль закупівельної діяльності;
• Дослідження діяльності конкурентів на ринку;
• Налаштування онлайн-моніторингу із застосуванням платних і безкоштовних інструментів.

• Адміністрування процесів продажу і контролю запасів товарів та складу;
• Стратегія асортименту і ціноутворення;
• Аналіз тенденцій ринку та конкурентного оточення;
• Керування закупівельними процесами та співпраця з постачальниками;
• Контроль рівня товарних залишків;
• Забезпечення виконання планових обсягів продажів і валового прибутку;
• Звітування за закріпленими товарними групами;
• Узгодження умов із постачальниками (обсяги, ціноутворення, відстрочка);
• Співпраця з партнерами у плануванні та реалізації маркетингових заходів;
• Навички аналізу маркетингових даних та ринкових тенденцій;
• Розробка рекламних стратегій для збільшення обсягів продажів.

• Загальний аналіз роботи напряму;
• Планування і контроль загальних показників: оборотність, рентабельність, маржинальність, націнка;
• Товарний аналіз (ємність полки, потреба в товарі, швидкість руху товару);
• Ціноутворення (досвід побудови цінової політики роздрібної мережі);
• Ухвалення рішень про введення / виведення окремих брендів і товарів з асортименту;
• Затвердження списань і розпродажів некондиції;
• Маркетингові активності, контроль компенсацій;
• Формування акційних і комплексних пропозицій, контроль за їх проведенням;
• Участь в плануванні відкриття нових ТТ;
• Створення заявок на переміщення товару в базі.

• Розгляд заявок від торгових точок (500 магазинів);
• Формування та контроль розподілу;
• Збір і категоризація нових торгових точок;
• Звіти про переміщення товару та залишки на центральному складі (ЦС);
• Розробка норм наявності товару;
• Звіти про приходи товару на ЦС і товар в дорозі;
• Аналіз продажів та оборотності товару;
• Відстеження та звіти про товар у дорозі для філій.

Бюджетний контролер (контроль витрат) – управлінський:

• Планування (складання бюджету), участь у збиранні факту, аналіз відхилень, обговорення результатів із керівником департаменту. Розробка системи планування витрат та звітності з логістики.