• Ведення переговорів, підписання Контрактів із постачальниками (локальні/регіональні, представництва брендів);
• Розвиток наявних та введення нових категорій;
• Розрахунок та досягнення цільових показників довіреного напряму: збільшення товарообігу, прибутковості та частки ринку;
• Контроль обсягів закупівель за постачальниками (квартальні/річні);
• Управління ціноутворенням, контроль побудови асортиментних матриць;
• Аналіз та прогнозування продажів, узгодження спільних маркетингових активностей з постачальниками;
• Реалізація промоутерської моделі продажів у ключових категоріях;
• Організація ефективної взаємодії відділу із суміжними підрозділами Компанії (Роздріб, Маркетинг, Бухгалтерія, Логістика, ЗЕД);
• Підбір та адаптація персоналу (вміння мотивувати, адаптувати і навчати команду).
Структура відділу:
• Категорійні менеджери – 5 осіб;
• Операційні менеджери – 5 осіб.
Досягнення:
• Успішний розвиток Категорії «Ігрова зона» з нуля.

• Визначення конкурентоспроможність Компанії на аналізованому ринку;
• Оцінка прямих та непрямих конкурентів (асортимент, ціни);
• Аналіз асортименту представленого товару (актуальність);
• Виявлення відсутніх брендів в вірених категоріях;
• Аналіз цінових діапазонів для кожної категорії.

• Розробка бізнес-процесів і технічних завдань (1С, маркетинг, логістика (складська / транспортна), Call центр, закупівлі));
• Участь в розробці сайту (каталог товару (експорт / імпорт), пошук і фільтри по параметрам, управління сайтом);
• Ведення переговорів з постачальниками (асортимент, цінова політика, бонусна сітка, маркетингові активності);
• Підписання Договорів;
• Контроль розміщення контенту на сайті (технічні характеристики, фото, описи);
• Формування асортименту та забезпечення прибутковості товарних категорій;
• Планування і контроль закупівель;
• Проведення досліджень ринку конкурентів;
•Впровадження моніторингу онлайн (робота з платними і безкоштовними інструментами та системами).

• Управління продажами, складськими і товарними запасами;
• Асортиментна і цінова політика;
• Аналіз ринку й конкурентного середовища;
• Управління закупівлями, робота з постачальниками;
• Оптимізація товарних залишків;
• Виконання планових показників за обсягом продажів і валового прибутку;
• Звітність по довіреним товарними групами;
• Ведення переговорів з постачальниками (обсяги, ціни, відстрочка);
• Робота з партнерами, спільне проектування (планування і проведення маркетингових заходів);
• Навички маркетингового аналізу та аналітики ринку;
• Розробка рекламних компаній по стимулюванню продажів.

• Загальний аналіз роботи напряму;
• Планування і контроль загальних показників: оборотність, рентабельність, маржинальність, націнка;
• Товарний аналіз (ємність полки, потреба в товарі, швидкість руху товару);
• Ціноутворення (досвід побудови цінової політики роздрібної мережі);
• Ухвалення рішень про введення / виведення окремих брендів і товарів з асортименту;
• Затвердження списань і розпродажів некондиції;
• Маркетингові активності, контроль компенсацій;
• Формування акційних і комплексних пропозицій, контроль за їх проведенням;
• Участь в плануванні відкриття нових ТТ;
• Створення заявок на переміщення товару в базі.

Розподіл аксесуарів:
• Розгляд заявок від торгових точок (500 магазинів);
• Формування розподілу;
• Збір нових точок;
• Присвоєння категорій торговим точкам;
• Звіти про переміщення товару з торгових точок на склад;
• Aормування звітів про залишки ЦС (центрального складу);
• Розробка норм наявності товару на торгових точках;
• Звіт про приходи товару на ЦС (центральний склад);
• Облік ТВД (товару в дорозі);
• Аналіз продажів;
Розподіл по регіонах:
• Відстеження товару у дорозі на філії;
• Формування звіту про сумарну наявність товару у системі;
• Аналіз продажів у філіях;
• Збір нових торгових точок прямого постачання;
• Формування звіту щодо оборотності;
• Контроль розподілу.
Бюджетний контролер (контроль витрат) – управлінський:
• Планування (складання бюджету), участь у збиранні факту, аналіз відхилень, обговорення результатів із керівником департаменту. Розробка системи планування витрат та звітності з логістики.