Работал в 8 компаниях   20 лет 6 месяцев

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Телекоммуникации / Связь, Медицина и Здравоохранение, Транспорт и Логистика

Руководитель отдела сетевого оборудования

MTI hi-tech distribution

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования

4 года 1 месяц

12.2016 - 01.2021

  • Анализ рынка, тренды
  • Планирование (тактика, стратегия, продажи)
  • Управление командой
  • Прогноз и мотивация сбыта посредством изучения и оценки потребностей партнерского канала
  • Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.)
  • Стимулирование продаж
  • Поиск новых партнеров
  • Поддержка лояльности существующих партнеров
  • Курирование партнеров, имеющих ключевое значение
  • Маркетинговые активности
  • Прямое общение с производителями (в портфеле компании)
  • Поиск новых решений/производителей

Продакт-менеджер: Сетевое оборудование и ИБП

ASBIS-Украина

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

10 месяцев

02.2016 - 12.2016

  • Активные продажи
  • Сопутствующий документооборот
  • Opгaнизция cвязи c дeлoвыми пapтнepaми
  • Анaлиз cпpoca нa пpoдyкцию
  • Оценка запланированного объема продаж, расширение доли рынка продукта
  • Разработка и внедрение тактического плана поддержки продукта
  • Пpoгнoз и мoтивaция cбытa пocpeдcтвoм изyчeния и oцeнки пoтpeбнocтeй пoкyпaтeлeй
  • Пpивлeчение к peшeнию зaдaч кoнcyльтaнтoв и экcпepтoв пo paзличным вoпpocaм (пpaвoвым, тexничecким, финaнcoвым и дp.)
  • Стимулирование продаж
  • Трансляция потребностей клиентов разработчикам продукта
  • Поиск новых клиентов
  • Курирование партнеров, имеющих ключевое значение

Руководитель отдела продакт-менеджеров

Технологии сетей, ООО

Телекоммуникации / Связь

1 год

02.2015 - 02.2016

  • Понимание и придание потребительских свойств продукту в соответствии с запросами целевых сегментов
  • Оценка запланированного объема продаж, расширение доли рынка продукта
  • Стимулирование продаж товаров
  • Оценка эффективности коммуникационных усилий, повышение узнаваемости бренда
  • Исследование рынка
  • Оценка потенциала рынка
  • Подготовка и защита бизнес-кейса по продукту (бизнес-планирование)
  • Разработка стратегии и стратегических целей продукта / линии продуктов (сегментирование, позиционирование)
  • Неформальное управление рабочей группой по созданию продукта
  • Разработка спецификаций на продукт
  • Тестирование продукта
  • Координация закупок
  • Разработка тактического плана вывода на рынок / поддержки продукта
  • Неформальная координация отдела продаж

Руководитель отдела (Linksys, Cisco, DiGi, Motorola)

RRC Украина

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

6 лет 8 месяцев

06.2008 - 02.2015

  • Активные продажи
  • Сопутствующий документооборот
  • Opгaнизция cвязи c дeлoвыми пapтнepaми
  • Анaлиз cпpoca нa пpoдyкцию
  • Оценка запланированного объема продаж, расширение доли рынка продукта
  • Разработка и внедрение тактического плана поддержки продукта
  • Пpoгнoз и мoтивaция cбытa пocpeдcтвoм изyчeния и oцeнки пoтpeбнocтeй пoкyпaтeлeй
  • Пpивлeчение к peшeнию зaдaч кoнcyльтaнтoв и экcпepтoв пo paзличным вoпpocaм (пpaвoвым, тexничecким, финaнcoвым и дp.)
  • Стимулирование продаж
  • Трансляция потребностей клиентов разработчикам продукта
  • Поиск новых клиентов
  • Курирование партнеров, имеющих ключевое значение

Специалист по работе с клиентами

ЗАО «Киевстар Дж Эс Эм»

Телекоммуникации / Связь

1 год 9 месяцев

09.2006 - 06.2008

Основные обязанности:

  • Консультативная поддержка клиентов/потенциальных клиентов.
  • Предоставление всей нужной информации клиенту по тарифам, услугам, процедурам и акциям компании.
  • Ведение телефонных продаж.
  • Работа с клиентскими жалобами и пожеланиями, их передача в соответствующие отделы.
  • Поиск и предложение оптимальных решений абоненту, в связи с возникшим вопросом.
  • Ввод в базу данных полученной информации.
  • Совершение исходящего информативного обзвона.

Монтажник связи-линейщик, оператор связи, техник офсетного цеха

Институт экогигиены и токсикологии им. Л.И.Медведя

Медицина и Здравоохранение

2 года 10 месяцев

09.2003 - 07.2006

Основные обязанности:

  • Монтаж компьютерных и телефонных сетей, видеонаблюдения
  • Монтаж, ремонт и эксплуатация телефонии, спутникового телевидения, компьютерных сетей
  • Установка и эксплуатация средств коммуникации
  • Установка и обслуживание оргтехники

Менеджер отдела грузоперевозок

ААЗ «Трейдинг и Ко» (Автолюкс)

Транспорт и Логистика

2 года 3 месяца

06.2001 - 09.2003

Основные обязанности:

  • Прием грузов от клиентов
  • Комплектация рейсов
  • Документальное сопровождение
  • Коммуникация с филиалами
  • Организация работы филиала и управление персоналом

Техник-проектировщик

НТО «Поиск»

IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования

9 месяцев

09.2000 - 06.2001

Основные обязанности:

- Разработка проекта

- Вывод на рынок нового продукта

Ключевая информация

  • Опыт работы в логистике;
  • Практические навыки в системной интеграции;
  • Более чем 10-ти летний опыт работы в IT-дистрибуции ;
  • Опыт успешных продаж и формирования эффективных взаимоотношений с партнерами;
  • Опыт вывода, а так же продвижения, товарной линейки на рынке Украины, формирования канала сбыта;
  • Формирование товарных матриц, управление запасами, построение прочных взаимоотношений с поставщиками и производителями;
  • Формирование команды, в том числе "с нуля"

Учился в 2 заведениях

Межрегиональная Академия Управлением Персоналом

Экономика и управление бизнесом, факультет менеджмента организаций

Киев, Украина, 2010

Желтоводский Промышленный Колледж филиал ДНУ

Ремонт, эксплуатация и изготовление радио-электронной аппаратуры.

Желтые Воды, Украина, 2000

Владеет языками

Английский

средний

Русский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Специализация CSE: Cisco Sales Expert

Киев, Украина, 2009

Экзамен "Эксперт по продажам решений Cisco".

Скрытые продажи

Киев, Украина, 2007

Научить участников совершать продажу в ходе консультации, проявляя заботу об интересах клиента, избегая прямого давления.

Клиенториентированный сервис

Киев, Украина, 2006

Программа тренинга рассчитана на менеджеров по продажам, консультантов, работающих в торговом зале, обслуживающий персонал и т.д.

Стрессоустойчивость и управление конфликтом

Киев, Украина, 2005

Развитие навыков предотвращения и разрешения конфликтов, повышение стрессоустойчивости в конфликтных ситуациях, совершенствование посреднических навыков в конфликте.

Дополнительная информация

Цель

Работа в должности руководителя отдела или менеджера по работе с ключевыми партнерами, продакт-менеджмент. Предпочтение должности руководителя отдела закупок или продаж в IT-компании, но работа в другой сфере это новый опыт.

Иван

Продакт менеджер, Категорийный менеджер, Руководитель продуктового отдела.

Киев

43 года

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 3 недели назад