Основні обов’язки:

• Запуск, контроль роботи дистрибуторів

• Впровадження стандартів компанії

• Виконання ключових показників (план продажів, ПДЗ, КРІ місяця)

• Стратегічний розвиток території та підключення до співпраці ключових партнерів каналу Індастрі та Семі-Індастрі

• Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами

• Ведення комерційної політики на території

• Управління продажами

• Координація та взаємодія з різними відділами

• Контроль якості сервісу

• Аналітика та звітність

Досягнення:

• Приріст 2023 до 2022 на 40%

• Приріст 2024 до 2023 на 56%

• Приріст 2025 до 2024 на 20%

• Кращий КАМ по виконанню бюджетів 2023, 2024, 2025

Торгівля гуртова / Дистрибуція / Імпорт електро-бензо інструмент та садова техніка

Основні обов’язки:

ЗАПУСК БІЗНЕСУ з «0» продукція електро-бензо інструмент та садова техніка

Досягнення:

• Запуск на території дилерів

• Формування команди 6 територіальних менеджерів

• Якісний вихід продуктом на ринок України

• Успішні трейд маркетингові активності

Основні обов’язки:

• Виконання ключових показників (план продажів, ПДЗ, КРІ місяця, P&L);

• Планування та прогнозування продажів;

• Планування, використання та контроль фондів за витратами;

• Робота з дистриб'юторами (плани, постановка завдань, логістика, фінансові показники);

• Пошук потенціалу та підключення до співпраці нових клієнтів;

• Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами;

• Забезпечення кількісної та якісної дистриб'юції відповідно до стандартів компанії;

• Розподіл, розміщення та контроль використання торговельного обладнання та рекламних матеріалів відповідно до стандартів компанії;

• Ведення комерційної політики на території;

• Розробка програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу;

• Підбір, навчання, контроль та розвиток команди продажів на всіх рівнях;

• Мотивація команди продажів на всіх рівнях;

• Проведення маркетингових активностей на підзвітній території та аналіз ефективності цих заходів;

• Проведення презентацій, тренінгів, консультацій щодо продукції компанії;

Кількість підлеглих – 46 осіб

Досягнення:

• Приріст 2018 до 2017 на 63%;

• Приріст 2019 до 2018 на 41%;

• Приріст 2020 до 2019 на 17%

• Приріст 2021 до 2020 на 23%

• Найкраща територія України за результатами перевиконання річного плану продажу;

Основні обов'язки:

• Виконання ключових показників (план продажу, ПДЗ, КРІ місяця, маржинальний прибуток).

• Побудова довгострокових партнерських відносин із категорійними менеджерами, менеджерами відділу маркетингу в національних та локальних мережах.

• Укладання договорів постачання

• Підготовка та постійна активна участь у переговорах.

• Введення, ротація та розширення асортименту.

• Узгодження та впровадження стандартів представленості на полиці, додаткових місцях продажу.

• Організація та контроль трейд-маркетингових заходів.

• Супровід та контроль виконання контрактних умов, стандартів представленості продукції.

• Контроль роботи відділу продажу.

• Контроль, узгодження та забезпечення документообігу

• Управління продажами (аналіз, планування, організація та контроль), координація взаємодії між відділами компанії.

Кількість підлеглих – 35 осіб

Досягнення:

• Системне виконання планів продажу на 100%+;

• Домінування за представленістю у категоріях кожної мережі;

Основні обов'язки:

• Розробка стандартів представленості та мерчендайзингу для каналів збуту, а також організація та контроль їх впровадження;

• Аналіз, розробка та внесення пропозицій щодо асортиментної матриці;

• Участь у розробці торговельного обладнання та ПОС матеріалів;

• Контроль встановлення та ефективність використання торговельного обладнання;

• Затвердження рекламних банерів та контроль їх розміщення, а також рекламних ПОС матеріалів;

• Моніторинг активностей конкурентів (новинки, ребрендинг, акції, ТО, ПОС матеріали);

• Розробка, впровадження та контроль маркетингових активностей;

• Проведення навчальних заходів для відділу продажу;

• Розробка мотиваційних програм для відділу продажу;

• Проведення моніторингів роздрібу (сторчеків) щодо дотримання стандартів мерчандайзингу;

• Проведення презентацій, тренінгів, консультацій щодо продукції компанії;

Кількість підлеглих – 47 осіб

Досягнення:

• Розробив асортиментну матрицю для лінійного роздробу;

• Збільшення стандарту представленості із 35% до 70%;

• Запуск мотиваційних програм на підзвітній території;

Основні обов'язки:

• Виконання плану продажу як первинного, і вторинного;

• Планування та прогнозування продажів;

• Пошук потенціалу та підключення до співпраці нових клієнтів;

• Забезпечення кількісної та якісної дистриб'юції відповідно до стандартів компанії;

• Розподіл, розміщення та контроль використання торговельного обладнання та рекламних матеріалів відповідно до стандартів компанії;

• Ведення комерційної політики на території;

• Розробка програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу;

• Підбір, навчання, контроль та розвиток команди продажів дистриб'ютора;

• Мотивація команди продажів дистриб'ютора;

• Проведення маркетингових активностей на підзвітній території та аналіз ефективності цих заходів;

• Проведення презентацій, тренінгів, консультацій щодо продукції компанії;

Кількість підлеглих – 9 осіб

Досягнення:

• Зростання продажів за аналогічний період до минулого року склало 45%;

• Збільшення ексклюзивних ТТ на 20% (+70 ТТ);

• Найкраща територія України за результатами перевиконання річного плану продажу 2012р.;

Основні обов'язки:

• Виконання плану продажу як первинного, і вторинного;

• Планування та прогнозування продажів;

• Пошук потенціалу та підключення до співпраці нових клієнтів;

• Забезпечення кількісної та якісної дистриб'юції відповідно до стандартів компанії;

• Розподіл, розміщення та контроль використання торговельного обладнання та рекламних матеріалів відповідно до стандартів компанії;

• ведення комерційної політики на території;

• Розробка програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу;

• Підбір, навчання, контроль та розвиток команди продажів дистриб'ютора;

• Мотивація команди продажів дистриб'ютора;

• Проведення маркетингових активностей на підзвітній території та аналіз ефективності цих заходів;

• Проведення презентацій, тренінгів, консультацій щодо продукції компанії;

Кількість підлеглих – 11 осіб

Досягнення:

• Організація роботи дистриб'юторської компанії згідно зі стандартами компанії виробника;

• Приріст 2010г. до 2009г. на 40%;

• Приріст 2011г. до 2010г. на 54%.

• Ріст в 3,5 раза по підключеним новим ТТ(+500 ТТ) за весь період;

• Досягнення ексклюзиву 250 ТТ;

• Найкраща територія України за результатами перевиконання річного плану продажу у 2010р. та 2011р.;

Основні обов'язки:

• Виконання плану продажу як первинного, і вторинного;

• Контроль торгової діяльності дистриб'юторів (аналіз та оцінка сервісу, технічного та санітарного стану розливного обладнання);

• Відвідування дистриб'юторів з метою вирішення та затвердження поставлених завдань;

• Контроль та забезпечення постійного товарного запасу у дистриб'юторів та роздрібної мережі ХоРеКа;

• Забезпечення кількісної та якісної дистриб'юції відповідно до стандартів компанії;

• Підбір, навчання, контроль та розвиток команди продажів;

• Мотивація команди продажів;

• Постановка командних цілей та контроль за їх виконанням;

• Планування та замовлення розливного та рекламного обладнання, а також рекламних матеріалів для ТТ на підзвітній території;

• Проведення презентацій, тренінгів, консультацій щодо продукції компанії;

Кількість підлеглих – 37 осіб

Досягнення:

• Збільшення команди продажів на 7 осіб;

• Збільшення покриття на 25% по всій території;

• Оформлення ТТ у корпоративному стилі (брендування ТТ), у кількості 26 шт;

• Збільшення ексклюзивних ТТ на 15%;