Работала в 11 компаниях 15 лет 10 месяцев
FMCG, Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы, Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Керівник відділу продажу
ТОВ "ВЕЛСМАК"
FMCG
1 год 10 месяцев
01.2023 - по настоящее время
ТОВ “Велсмак” ТМ Smak Well виробництво напівфабрикатів Посада: керівник відділу продажу, національний менеджер Розвиток ТМ по всім каналам збуту : дистриб'ютор, мережі продуктів харчування, опт. Національні мережі. Пошук партнерів, особисто ведення перемовин, підписання договорів та подальше ведення. Розробка мотиваційних програм, акцій, особисто робота в “полях” по території України, контроль ДЗ, планування товарного запасу на виробництві, посування нових sku, логістика
Национальный менеджер
ТОВ "Банга Україна" Консервы рыбные импорт
FMCG
3 месяца
10.2022 - 01.2023
Поиск дистрибьюторов Украины. Переговоры с ЛПР и дальнейшее сопровождение в сотрудничестве и развитии. Ведение переговоров со всеми сетями Украины. Поиск крупных каналов сбыта продукции.
Владелец. Директор
ФЛП Пятецкая. Владелец гриль-бар
Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы
5 лет 2 месяца
07.2017 - 09.2022
Открытие бизнеса с нуля. 5 лет успешного ведения бизнеса. Бизнес-план. Набор и управление персоналом. Оформление всех норм для ведения бизнеса в сфере общепита и развлечений. Отчетность, лично ведение бухгалтерии. Контроль кассовой дисциплины. Работа с закупками, поставщиками. Разработка концепции заведения. Работа с соц. сетями по продвижению. Введение акций и предложений для гостей заведения.
Регіональний представник FMCG
ТОВ СП ТМ Гуцульська сила( тушонка) ТМ Рибацька артіль (консерви рибні)
FMCG
2 месяца
07.2022 - 09.2022
Региональный представитель ТОВ "СП" дистрибьютор украинского производителя тушонки, консерв рыбных и других продуктов питания. Развитие Киевской, Житомирской, Винницкой, Одесской областей. Подключение дистрибьютора по Киеву и ближайших обл. С торговой командой 60 ТП и собственной сетью магазинов по Киеву. Разработка планирования продаж, графику отгрузки и акций, тренингов и работа "в полях" для ТП дистрибьютора. Лично переговоры из ЛПР партнеров. Подписание договоров с сетями "Та-Да", "Аврора". Обсуждение сотрудничества с другими сетями Украины и всеми потенциальными каналами сбыта. Привлечение к сотрудничеству одесского интернет-магазина продуктов питания. Причина увольнения- невыплата заработной платы.
Владелец
ФЛП Пятецкая
Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы
2 года 11 месяцев
02.2015 - 01.2018
Владелец стрит-фуд. Точка уличной еды. Открытие бизнеса "с нуля". Разработка бизнес плана и концепции. Подбор персонала и контроль рабочего процесса. Закупка, работа с поставщиками. Ведение бухгалтерии. Налогообложение. Соблюдение санитарных норм. Акции, реклама.
Специалист коммерческого отдела (региональный менеджер)
ЧП «Санта – Украина»
Промышленность и Производство
1 год 2 месяца
08.2013 - 10.2014
ЧП «Санта - Украина» официальное представительство ООО СП «Санта-Бремор» в Украине
Должность: специалист коммерческого отдела (региональный менеджер) ОАО «Савушкин продукт» (молочное направление) по Донецкой, Луганской областям.
Основные обязанности: Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, заключение договоров. Курирование и координирование работы дистрибьюторов-партнеров на территории Донецкой и Луганской областей. Планирование, отчетность, подготовка маркетинговых мероприятий направленных на увеличения объема продаж. Тренинги торговых команд (обучение, работа с рекламацией, полевые тренинги).
Территориальный менеджер
ПуАО «Великобурлукский сыродельный завод»
Промышленность и Производство
5 месяцев
10.2012 - 03.2013
«Великобурлукский сыродельный завод» холдинг казахской компании «Агропродукт» производство молочной продукции ТМ Одари, ТМ Мумуня
Основные обязанности: Курирование дистрибьютора-партнера на территории Донецкой области (филиалы Мариуполь, Донецк, Краматорск). Контроль первичных и вторичных продаж. Ввод и увеличение ассортимента продукции. Контроль финансовой дисциплины дистрибьютора. Работа с торговой командой. Тренинги, презентации, регулярная работа в «полях», распределение поставленных планов по всем филиалам. Маркетинговые мероприятия, разработка акций направленных на увеличение процента продаж на вверенной территории. Ротация и регулирование товарных остатков на складе дистрибьютора согласно договору. Мониторинг цен по всем каналам сбыта. Отчетность (оперативные, за неделю, за месяц).
Территориальный менеджер
"БИГС"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 месяцев
03.2012 - 09.2012
«БИГС» г. Харьков. Частное предприятие, занимающееся реализацией по территории Украины непродовольственной группы товаров (посуда, изделия из стекла, мелкая и крупная бытовая техника). ТМ Scarlett, Vitek, Maestro, Bohemia, Luminarc, SNT и т.д.
Должность: Территориальный менеджер (Донецк, Луганск), менеджер по сбыту
Основные обязанности: Разработка территории с «ноля», ведение переговоров, заключение договоров и дальнейшая работа с клиентской базой регионов. Прием заказов, контроль дебиторской задолженностью, решение всех рабочих моментов.
Территориальный менеджер
ООО «Продторгресурс»; ООО "Интерснек"
Промышленность и Производство
1 год 6 месяцев
03.2010 - 09.2011
ТМ «Санчо»
Специализация: производственная организация по изготовлению снеков
и кондитерского ассортимента.
Основные обязанности:
Обеспечение эффективной организации сбыта продукции предприятия на территории Донецка и области;
Ценообразование по каналам сбыта;
Контроль работы дистрибьюторов: продаж, представленность продукции, работа супервайзеров, агентов, доставка продукции, ротация, работа с торговыми сетями и оптовыми клиентами, проведение собраний; разработка мотивации торговых агентов;
Поиск и привлечение к работе с продукцией предприятия новых партнеров, заключение договоров;
Развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента предприятия (появление линии кондитерки);
Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; Мониторинг и анализ рынка конкурентов региона;
Проведение презентаций коммерческого характера;
Предоставление регулярных отчетов.
Территориальный представитель, менеджер по сбыту
ООО ТД «Астрея»- генеральный дистрибьютор ВМК
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
9 месяцев
06.2009 - 03.2010
ТМ "Волчанский мясокомбинат"
Основные обязанности:
Работа с VIP- клиентами ("Metro" - магазини cash & carry курирование мерчендайзеров) крупными сетями города Донецка и области;
Решение возникающих вопросов, связанных с качеством товара (рекламация);
Лично принимать участие в продажах, увеличение представленности в регионе.
Координатор продаж, менеджер по сбыту
ООО «Тёплые моря»
Промышленность и Производство
1 год 3 месяца
06.2007 - 09.2008
Работа на маршруте с торговым представителем дистрибьютора:
Посещение ключевых торговых точек согласно маршрутного листа и выполнение задач, отраженных в «планах выполнения»;
Размещение оборудования, POS-материалов, выкладка продукции;
Контроль над ценообразованием на продукцию предприятия и мониторинг цен конкурентов в различных каналах сбыта;
Продвижение торговой марки на рынках Украины, в частности в г. Донецке и области контроль общего состояния регионального рынка;
Работа с VIP сетями;
Контроль работы дистрибьюторов: продаж, представленность продукции, работа супервайзеров, агентов, доставка продукции, ротация, работа с торговыми сетями;
Поиск и привлечение к работе с продукцией предприятия новых партнеров;
Ведение базы данных о партнерах, действующих в регионе;
Предоставление регулярных отчетов начальнику отдела, фотоотчеты
Ключевая информация
Знание дистрибьюторов и сетей продуктов питания Украины. Личное проведение переговоров с ЛПР всех каналов сбыта. База ЛПР, контакты
Училась в 1 заведении
Державний вищий навчальний заклад "Український державний хіміко-технологічний університет"
ТНР
Дніпро, 2006
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Польский
ниже среднего
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Продажи как современное искусство
Тренинги: 21.08.13-22.08.13 Тема: Продажи как современное искусство. Тренер - Игорь Василевский.
ДЦПТОГСЗ г.Днепропетровск "Основы предпринимательской деятельности в малом бизнесе" (26.01.15-06.02.15)
Дополнительная информация
Дополнительная информация
- Наличие вод. удостоверения кат. «В»
- Возможность проживания и курирования Киев и Днепр
- Знание дистрибьюторов продуктов питания Украины. Контакты, ЛПР.
- Владение ПК: 1С Предприятие 8.2; Microsoft Office XP (Word, Excel, Power Paint); E-mail; Internet; Skype, Соц. сети.
- Владение языками: украинский, русский, английский со словарём, польский средний уровень обучения.
- Основы мерчендайзинга. Проведение сенсуса
- Желание работать и развиваться. Работоспособность; обучаемость; целеустремленность; оперативная реакция на изменения.
- Стрессоустойчивость
- Ответственное отношение к работе; обязательность; исполнительность; пунктуальность.
- Коммуникабельность; умение работать с людьми; умение работать в команде.
- Готовность к командировкам;
- Стремление к профессиональному и личному росту, лидерству;
- Организаторские способности;
- Ответственность, аккуратность, добросовестность;
- Творческий потенциал; трудолюбие, внимательность, инициативность, умение сконцентрироваться на выполнении поставленной задачи;
Лилия Николаевна
Лилия Николаевна
Региональный Национальный менеджер Территориальный Координатор продаж Начальник отдела продаж;
Киев
Готов переехать: Киев, Другие страны
полная занятость
Обновлено 1 неделю назад