Работала в 11 компаниях   15 лет 10 месяцев

FMCG, Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы, Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Керівник відділу продажу

ТОВ "ВЕЛСМАК"

FMCG

1 год 10 месяцев

01.2023 - по настоящее время

ТОВ “Велсмак” ТМ Smak Well виробництво напівфабрикатів Посада: керівник відділу продажу, національний менеджер Розвиток ТМ по всім каналам збуту : дистриб'ютор, мережі продуктів харчування, опт. Національні мережі. Пошук партнерів, особисто ведення перемовин, підписання договорів та подальше ведення. Розробка мотиваційних програм, акцій, особисто робота в “полях” по території України, контроль ДЗ, планування товарного запасу на виробництві, посування нових sku, логістика

Национальный менеджер

ТОВ "Банга Україна" Консервы рыбные импорт

FMCG

3 месяца

10.2022 - 01.2023

Поиск дистрибьюторов Украины. Переговоры с ЛПР и дальнейшее сопровождение в сотрудничестве и развитии. Ведение переговоров со всеми сетями Украины. Поиск крупных каналов сбыта продукции.

Владелец. Директор

ФЛП Пятецкая. Владелец гриль-бар

Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы

5 лет 2 месяца

07.2017 - 09.2022

Открытие бизнеса с нуля. 5 лет успешного ведения бизнеса. Бизнес-план. Набор и управление персоналом. Оформление всех норм для ведения бизнеса в сфере общепита и развлечений. Отчетность, лично ведение бухгалтерии. Контроль кассовой дисциплины. Работа с закупками, поставщиками. Разработка концепции заведения. Работа с соц. сетями по продвижению. Введение акций и предложений для гостей заведения.

Регіональний представник FMCG

ТОВ СП ТМ Гуцульська сила( тушонка) ТМ Рибацька артіль (консерви рибні)

FMCG

2 месяца

07.2022 - 09.2022

Региональный представитель ТОВ "СП" дистрибьютор украинского производителя тушонки, консерв рыбных и других продуктов питания. Развитие Киевской, Житомирской, Винницкой, Одесской областей. Подключение дистрибьютора по Киеву и ближайших обл. С торговой командой 60 ТП и собственной сетью магазинов по Киеву. Разработка планирования продаж, графику отгрузки и акций, тренингов и работа "в полях" для ТП дистрибьютора. Лично переговоры из ЛПР партнеров. Подписание договоров с сетями "Та-Да", "Аврора". Обсуждение сотрудничества с другими сетями Украины и всеми потенциальными каналами сбыта. Привлечение к сотрудничеству одесского интернет-магазина продуктов питания. Причина увольнения- невыплата заработной платы.

Владелец

ФЛП Пятецкая

Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы

2 года 11 месяцев

02.2015 - 01.2018

Владелец стрит-фуд. Точка уличной еды. Открытие бизнеса "с нуля". Разработка бизнес плана и концепции. Подбор персонала и контроль рабочего процесса. Закупка, работа с поставщиками. Ведение бухгалтерии. Налогообложение. Соблюдение санитарных норм. Акции, реклама.

Специалист коммерческого отдела (региональный менеджер)

ЧП «Санта – Украина»

Промышленность и Производство

1 год 2 месяца

08.2013 - 10.2014

ЧП «Санта - Украина» официальное представительство ООО СП «Санта-Бремор» в Украине

Должность: специалист коммерческого отдела (региональный менеджер) ОАО «Савушкин продукт» (молочное направление) по Донецкой, Луганской областям.

Основные обязанности: Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, заключение договоров. Курирование и координирование работы дистрибьюторов-партнеров на территории Донецкой и Луганской областей. Планирование, отчетность, подготовка маркетинговых мероприятий направленных на увеличения объема продаж. Тренинги торговых команд (обучение, работа с рекламацией, полевые тренинги).

Территориальный менеджер

ПуАО «Великобурлукский сыродельный завод»

Промышленность и Производство

5 месяцев

10.2012 - 03.2013

«Великобурлукский сыродельный завод» холдинг казахской компании «Агропродукт» производство молочной продукции ТМ Одари, ТМ Мумуня

Основные обязанности: Курирование дистрибьютора-партнера на территории Донецкой области (филиалы Мариуполь, Донецк, Краматорск). Контроль первичных и вторичных продаж. Ввод и увеличение ассортимента продукции. Контроль финансовой дисциплины дистрибьютора. Работа с торговой командой. Тренинги, презентации, регулярная работа в «полях», распределение поставленных планов по всем филиалам. Маркетинговые мероприятия, разработка акций направленных на увеличение процента продаж на вверенной территории. Ротация и регулирование товарных остатков на складе дистрибьютора согласно договору. Мониторинг цен по всем каналам сбыта. Отчетность (оперативные, за неделю, за месяц).

Территориальный менеджер

"БИГС"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

6 месяцев

03.2012 - 09.2012

«БИГС» г. Харьков. Частное предприятие, занимающееся реализацией по территории Украины непродовольственной группы товаров (посуда, изделия из стекла, мелкая и крупная бытовая техника). ТМ Scarlett, Vitek, Maestro, Bohemia, Luminarc, SNT и т.д.

Должность: Территориальный менеджер (Донецк, Луганск), менеджер по сбыту

Основные обязанности: Разработка территории с «ноля», ведение переговоров, заключение договоров и дальнейшая работа с клиентской базой регионов. Прием заказов, контроль дебиторской задолженностью, решение всех рабочих моментов.

Территориальный менеджер

ООО «Продторгресурс»; ООО "Интерснек"

Промышленность и Производство

1 год 6 месяцев

03.2010 - 09.2011

ТМ «Санчо»

Специализация: производственная организация по изготовлению снеков

и кондитерского ассортимента.

Основные обязанности:

Обеспечение эффективной организации сбыта продукции предприятия на территории Донецка и области;

Ценообразование по каналам сбыта;

Контроль работы дистрибьюторов: продаж, представленность продукции, работа супервайзеров, агентов, доставка продукции, ротация, работа с торговыми сетями и оптовыми клиентами, проведение собраний; разработка мотивации торговых агентов;

Поиск и привлечение к работе с продукцией предприятия новых партнеров, заключение договоров;

Развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента предприятия (появление линии кондитерки);

Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; Мониторинг и анализ рынка конкурентов региона;

Проведение презентаций коммерческого характера;

Предоставление регулярных отчетов.

Территориальный представитель, менеджер по сбыту

ООО ТД «Астрея»- генеральный дистрибьютор ВМК

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

9 месяцев

06.2009 - 03.2010

ТМ "Волчанский мясокомбинат"

Основные обязанности:

Работа с VIP- клиентами ("Metro" - магазини cash & carry курирование мерчендайзеров) крупными сетями города Донецка и области;

Решение возникающих вопросов, связанных с качеством товара (рекламация);

Лично принимать участие в продажах, увеличение представленности в регионе.

Координатор продаж, менеджер по сбыту

ООО «Тёплые моря»

Промышленность и Производство

1 год 3 месяца

06.2007 - 09.2008

Работа на маршруте с торговым представителем дистрибьютора:

Посещение ключевых торговых точек согласно маршрутного листа и выполнение задач, отраженных в «планах выполнения»;

Размещение оборудования, POS-материалов, выкладка продукции;

Контроль над ценообразованием на продукцию предприятия и мониторинг цен конкурентов в различных каналах сбыта;

Продвижение торговой марки на рынках Украины, в частности в г. Донецке и области контроль общего состояния регионального рынка;

Работа с VIP сетями;

Контроль работы дистрибьюторов: продаж, представленность продукции, работа супервайзеров, агентов, доставка продукции, ротация, работа с торговыми сетями;

Поиск и привлечение к работе с продукцией предприятия новых партнеров;

Ведение базы данных о партнерах, действующих в регионе;

Предоставление регулярных отчетов начальнику отдела, фотоотчеты

Ключевая информация

Знание дистрибьюторов и сетей продуктов питания Украины. Личное проведение переговоров с ЛПР всех каналов сбыта. База ЛПР, контакты

Училась в 1 заведении

Державний вищий навчальний заклад "Український державний хіміко-технологічний університет"

ТНР

Дніпро, 2006

Владеет языками

Английский

ниже среднего

Польский

ниже среднего

Украинский

родной

Курсы, тренинги, сертификаты

Продажи как современное искусство

Киев, 2013

Тренинги: 21.08.13-22.08.13 Тема: Продажи как современное искусство. Тренер - Игорь Василевский.

ДЦПТОГСЗ г.Днепропетровск "Основы предпринимательской деятельности в малом бизнесе" (26.01.15-06.02.15)

Дополнительная информация

Дополнительная информация

  • Наличие вод. удостоверения кат. «В»
  • Возможность проживания и курирования Киев и Днепр
  • Знание дистрибьюторов продуктов питания Украины. Контакты, ЛПР.
  • Владение ПК: 1С Предприятие 8.2; Microsoft Office XP (Word, Excel, Power Paint); E-mail; Internet; Skype, Соц. сети.
  • Владение языками: украинский, русский, английский со словарём, польский средний уровень обучения.
  • Основы мерчендайзинга. Проведение сенсуса
  • Желание работать и развиваться. Работоспособность; обучаемость; целеустремленность; оперативная реакция на изменения.
  • Стрессоустойчивость
  • Ответственное отношение к работе; обязательность; исполнительность; пунктуальность.
  • Коммуникабельность; умение работать с людьми; умение работать в команде.
  • Готовность к командировкам;
  • Стремление к профессиональному и личному росту, лидерству;
  • Организаторские способности;
  • Ответственность, аккуратность, добросовестность;
  • Творческий потенциал; трудолюбие, внимательность, инициативность, умение сконцентрироваться на выполнении поставленной задачи;

Лилия Николаевна

Региональный Национальный менеджер Территориальный Координатор продаж Начальник отдела продаж;

Киев

Готов переехать: Киев, Другие страны

50 000 грн.

41 год

полная занятость

Обновлено 1 неделю назад