Работал в 10 компаниях 16 лет 2 месяца
Страхование, Финансовые услуги, Консалтинг / Аудит, Другое, Интернет, Медиа / СМИ, Торговля розничная / Retail
Директор по развитию
ООО "Онлайн страхование"
Страхование
2 года 10 месяцев
07.2018 - 05.2021
- - Работа по созданию сайта-агрегатора (проведение CRO-аудита, разработка UX/UI дизайна сайта), дальнейшее его администрирование и внесение корректировок (написание тех. заданий и контроль выполнения frontend и backend developers (waterfall и AGILE методологии), обработка запросов и предоставление обратной связи).
- Запуск и дальнейший контролинг контекстной рекламы (SEM, SEO, Web-аналитика Google Analitics, мониторинг и корректировки рекламных компаний по увеличению конверсий Google ads, SMM (таргетинг, посты).
- Мониторинг конкурентов (выявления недостатков/преимуществ сайта, позиций в поисковой выдаче, ценовой политики, разработка комплекса мероприятий по улучшению)
- Коммуникация c подрядчиком E-mail рассылки и SMS (отслеживание и корректировка технической реализации, написание шаблонов, контроль текущего счета).
- Поиск партнеров и подключение их к сайту по API (ведение базы данных, установление ЛПР, выявление технической возможности сотрудничества, переговоры касательно размера комиссии компании)
- Коммуникация с существующими партнерами по всем текущим вопросам (договора, комиссия, тарифные ставки, работа с технической поддержкой, сверка ежемесячных актов, контроль оплаты).
- Совместная работа с юр. отделом (вычитка договоров, внесение и обсуждение правок сторонами, нахождение консенсуса по принципиальным пунктам договора).
- Работа с колл-центром (подключение к CRM и телефонии, поиск и обучение персонала, разработка мотивационной системы, мониторинг работы отдела, выстраивание воронок продаж, написание скриптов диалога и информационных сообщений, решение текущих и нестандартных вопросов).
- Поиск и переговоры с новыми подрядчиками.
- Текущие вопросы, связанные с деятельностью компании.
Координатор
«Фин проект»
Финансовые услуги
3 года 8 месяцев
09.2014 - 05.2018
- -поиск и адаптация персонала
- -координация работы персонала
- -разработка мотивационной системы
- -сопровождение регистрации юр. лиц
- -мониторинг конкурентной среды
- -решение текущих и нестандартных вопросов, связанных с деятельностью компании
Коммерческий директор
ООО «МКК ЭЙЧ-АРТ»
Консалтинг / Аудит
11 месяцев
08.2013 - 07.2014
-поиск и коммуникация с online и offline партнёрами
-организация круглых столов с целью лидогенерации
-участие и представление компании на конференциях, круглых столах
-организация и контроль работы отдела продаж, составление коммерческих предложений, написание скриптов для менеджеров по продажам, разработка акционных предложений
-поиск и работа с ключевыми клиентами (длинные продажи, переговоры, формализация услуги, заключение договоров)
-работа с сайтом: 1) подготовка к продвижению: SEO, UX/UI, юзабилити, контент
2) запуск и дальнейший контроль рекламной компании: контекстная реклама (Google Analitics и Google ads, Яндекс. Метрика), PPC, баннерная реклама, мониторинг CAC, ROI, CTR, органическое SEO (регистрация на маркетплейсах)
-SMM, E-mail рассылки (постановка и контроль выполнения задач маркетологу)
-поиск, приём и обучение нового персонала
Начальник отдела продаж
ДП «Райский источник»
Другое
6 месяцев
12.2012 - 06.2013
- организация и контроль работы отдела продаж, личные продажи
- проведение акций
- контроль выполнения плана продаж отделом, систематизация отчётностей
- расчёт и внедрение системы мотивации менеджеров по продажам
- поиск, приём и стажировка нового персонала
Руководитель отдела развития сети
ООО «Космонова»
Интернет
3 года 2 месяца
06.2009 - 08.2012
- обработка данных по району и объекту (маркетинговое исследование, расчёт рентабельности, контроль окупаемости подключения)
организация подключения БЦ и предоставления арендаторам услуг компании в дальнейшем
- контроль своевременного выполнения подключений
- холодные звонки, встречи
- подготовка коммерческих предложений абонентам, администрации зданий, расчёт подключений
- заключение договоров
- выполнение планов продаж
- ведение клиентов после заключения договора
- "вербовка" агентов
- составления отчётностей
- поиск клиентов
- продвижение услуг компании
Специалист отдела рекламы
«Газета По-украински»
Медиа / СМИ
6 месяцев
10.2008 - 04.2009
- - обеспечение рекламодателями сайта
- - обеспечение рекламодателями издания
- - организация работы отдела продаж
- - холодные звонки, ведение переговоров с клиентами
Исполнительный директор
ООО «Агентство Промышленных Новостей»
Консалтинг / Аудит
1 год 9 месяцев
11.2006 - 08.2008
- планирование доходов, расходов компании, оплаты труда сотрудников
- внедрение инновационных методов привлечения новых клиентов (акции, реклама, конференции)
- маркетинговое отслеживание спроса на услуги компании и позиционирования конкурентов на рынке
- организация мероприятий (конференции, семинары, корпоративные вечера)
- решение хозяйственных вопросов
Начальник отдела продаж
ООО «Агентство Промышленных Новостей»
Консалтинг / Аудит
1 год 3 месяца
07.2005 - 10.2006
- - организация и контроль работы, выполнения плана отделом продаж, выполнения работы аналитическим отделом
- - работа с клиентами по сделке (приём заказов, выставление счетов, заключение договоров, контрактов, контроль своевременного предоставления заказчику услуг)
- - разработка инновационных направлений в работе организации
- - маркетинговое отслеживание спроса на услуги компании и позиционирования конкурентов на рынке
- - холодные звонки
Менеджер по продажам
ЧП «Профильные системы»
Торговля розничная / Retail
5 месяцев
01.2005 - 06.2005
- составление коммерческих предложений
- работа с клиентами (в том числе потенциальными)
- представление фирмы на выставке
Менеджер по продажам
ООО «Альянс»
Торговля розничная / Retail
4 месяца
02.2004 - 06.2004
- продвижение нового товара на рынок
- осуществление розничных продажКлючевая информация
Продвижение компании:
-Start-up project
-разработка комплексной стратегии продвижения сайта, товара/услуги
-Организация круглых столов и конференций, участие на выставках для продвижения услуг/товаров компании
-Разработка и проведение рекламных акций
-выстраивание воронок продаж
-Поиск партнеров, долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество
-Аудит сайта, рекомендации и непосредственное участие в разработке UX/UI дизайна сайта
-SEO, SEM, SMM, контекстная реклама (мониторинг и корректировки рекламных компаний по увеличению конверсий Google Analitics и Google ads, веб-аналитика)
-CAC, ROI, CTR, LTV
-Мониторинг конкурентов (выявления недостатков/преимуществ сайта, товара/услуги, позиций в поисковой выдаче, ценовой политики, разработка комплекса мероприятий по улучшению)
-Создание положительного имиджа компании
Операционная деятельность:
-Поиск, тесное сотрудничество и контроль выполнения обязательств подрядчиками
-Организация плодотворной коммуникации между отделами, распределение должностных обязанностей, корректировка и контроль их выполнения
-Организация отдела продаж «с ноля» (поиск и собеседование персонала, стажировка, адаптация; разработка мотивационной системы; написание скриптов диалога и коммерческих предложений)
-Контроль качества и своевременности предоставления услуг/товаров компании клиенту
-Создание позитивной атмосферы внутри компании
-Нематериальная мотивация персонала
-Организация корпоративных мероприятий и тренингов
-Решение текущих вопросов связанных с деятельностью компании
Учился в 1 заведении
Государственная Академия Жилищно-Коммунального Хозяйства
Диплом специалиста с квалификацией «Менеджер-экономист» по специальности «Менеджмент организаций»
Киев, Украина, 2005
Владеет языками
Английский
средний
Upper-Intermediate
Русский
свободно
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
«Верёвочный курс»
Тренинг сплочения корпоративного духа
«Нестеров Консалтинг Групп»
2009
Тренинг успешных продаж
Курсы английского языка «Green Forest»
2007-2008
Upper-Intermediate
Курсы по руководству работы в сети Интернет
2000-2001
Курсы по руководству работы в сети Интернет
Дополнительная информация
Личностные характеристики
Ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, умение быстро воспринимать и качественно использовать новую информацию, умение выстраивать отношения с партнерами и клиентами, способность работать в нестандартных ситуациях, стрессоустойчивость
Увлечения
Цель
Поиск перспективной работы
Виталий
Виталий
Руководитель проектов
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 7 часов назад