• Управление продажами на вверенной территории
• Управление каналами сбыта, анализ рынка
• Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала и ассортиментной политике
• Ввод новых товарных групп
• Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров
• Управление дебиторской задолженностью филиала.
• Контроль соблюдения политики ценообразования
• Формирование команды, подбор и обучение персонала
• Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
• Достижения:

За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.

Обязанности:

Закупки материалов, оборудования, инструментов, поиск и найм строительной техники (самосвал, кран, экскаватор и т.д.).

Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе

Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов

Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике

Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп

Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения

Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров

Управление дебиторской задолженностью филиала.

Контроль соблюдения политики ценообразования

Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала

Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды

Управление административно-хозяйственной частью филиала;

Управление региональной логистикой и складом.

Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.

Достижения:

• увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
• выведение филиала в рентабельность;
• сокращение накладних расходов;
• ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
• формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала; - сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
• запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
• нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
• выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
• сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности; - увеличение активной клиентской базы; - стабильное выполнение поставленных целей;
• создание Бизнес-плана развития для филиала;
• соблюдение статей бюджета.