Работал в 4 компаниях 33 года 7 месяцев
Торговля розничная / Retail, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Электроника и электротехника
Категорійний менеджер
AGRO-MARKEТ (інтернет-магазин)
Торговля розничная / Retail
5 лет 9 месяцев
06.2019 - 02.2025
- Формування, розвиток та регулярна оптимізація товарної матриці, моніторинг ринкових трендів і прогнозування сезонного попиту.
- Аналіз продажів, маржинальності, оборотності та ліквідності товарних запасів, контроль ключових метрик ефективності категорії ДСО.
- Розробка й оптимізація цінової політики, планування та реалізація маркетингових і промо-кампаній разом із відділом маркетингу.
- Пошук нових контрагентів, ведення переговорів щодо покращення комерційних умов, укладання договорів.
- Операційна робота: повний супровід документообігу та автоматизація процесів обліку в ERP та CRM-системах.
Вивів та стабільно підтримував загальний коефіцієнт рентабельності інвестицій у запаси (GMROI) на рівні понад 280% завдяки застосуванню ABC/XYZ-аналізу та глибокій оптимізації товарної матриці.
Розробив та впровадив алгоритм автоматичного обліку й списання типорозмірів упаковки під час відвантаження.
Керівник комерційного відділу
Fito online (E-commerce освітлення для рослинництва )
Торговля розничная / Retail
9 лет 5 месяцев
01.2010 - 05.2019
- Реалізація комерційної стратегії: управління повним циклом - від планування власного виробництва до організації онлайн-продажів фіто-ламп для гровінгу.
- Організація закупівлі комплектуючих для виробництва, оптимізація складських запасів, вибір надійних контрагентів та мінімізація собівартості продукції.
- Формування та розвиток товарної матриці, запуск нових моделей ламп на основі аналізу потреб клієнтів та ринкових трендів.
- Розробка гнучких цінових стратегій, розрахунок маржинальності й планової рентабельності продуктів, проведення регулярного моніторингу цін конкурентів.
Успішний запуск нішевого продукту: вивів на ринок власну лінійку фіто-ламп і побудував стабільну комерційну модель від виробництва до кінцевого e-commerce споживача.
Комерційний директор
ТОВ "Аякс" (засоби зв'язку)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
12 лет 3 месяца
10.1996 - 12.2008
- Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії на ринках B2B та B2C, оптимізація ціноутворення для максимізації валового прибутку та маржинальності.
- Запуск та масштабування національної мережі дистрибуції, вибудовування довгострокових партнерських відносин із ключовими контрагентами.
- Операційне керівництво та контроль ефективності роботи сервісного центру компанії.
- Координація ЗЕД, управління ланцюгами постачань та супровід контрактів зі стратегічними міжнародними партнерами.
- Управління персоналом - розробка, впровадження та оптимізація ефективних систем мотивації (KPI) для менеджерів.
Побудував з нуля національну дистриб’юторську мережу, що дозволило вивести компанію в лідери ринку радіоподовжувачів (зайняли 40% частки ринку).
Інженер з електроніки
Одеський Науково-дослідний інститут телевізійної техніки
Электроника и электротехника
6 лет 2 месяца
08.1990 - 09.1996
- Проєктування, розробка та тестування професійного та спеціального електронного обладнання.
- Розробка та ведення відповідної технічної документації.
Ключевая информация
- Формування та оптимізація товарної матриці, ABC/XYZ-аналіз.
- Контроль і оптимізація метрик: оборотність товарних запасів, маржинальність, GMROI.
- Ціноутворення, планування промо-кампаній, розрахунок планової рентабельності.
- Пошук контрагентів, ведення жорстких переговорів, укладання договорів та покращення комерційних умов.
- Супровід та управління ланцюгами постачань.
- Впевнений користувач ERP (1С), CRM, Microsoft office.
- Автоматизація облікових процесів та розробка алгоритмів обліку.
- Розробка KPI для персоналу, побудова дистриб'юторських мереж B2B/B2C.
- Досвід трейдингу на міжнародних біржах (NYSE,NASDAQ, CME, торгівля опціонами) — глибоке розуміння макроекономіки та цінових коливань.
- Посвідчення категорії В, власне авто, готовність до відряджень по Україні та за кордон.
Учился в 1 заведении
Національний університет "Одеська політехніка"
РТФ "Конструювання і виробництво радіоапаратури"
1990
Владеет языками
Английский
средний
Украинский
продвинутый
Дополнительная информация
Водійське посвідчення
Категорія В, власне авто.
Валерій
Валерій
Категорійний менеджер
Одесса
полная занятость, неполная занятость
Последняя активность 3 часа назад