Працював в 4 компаніях 33 роки 7 місяців
Торгівля роздрібна / Retail, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Електроніка та електротехніка
Категорійний менеджер
AGRO-MARKEТ (інтернет-магазин)
Торгівля роздрібна / Retail
5 років 9 місяців
06.2019 - 02.2025
- Формування, розвиток та регулярна оптимізація товарної матриці, моніторинг ринкових трендів і прогнозування сезонного попиту.
- Аналіз продажів, маржинальності, оборотності та ліквідності товарних запасів, контроль ключових метрик ефективності категорії ДСО.
- Розробка й оптимізація цінової політики, планування та реалізація маркетингових і промо-кампаній разом із відділом маркетингу.
- Пошук нових контрагентів, ведення переговорів щодо покращення комерційних умов, укладання договорів.
- Операційна робота: повний супровід документообігу та автоматизація процесів обліку в ERP та CRM-системах.
Вивів та стабільно підтримував загальний коефіцієнт рентабельності інвестицій у запаси (GMROI) на рівні понад 280% завдяки застосуванню ABC/XYZ-аналізу та глибокій оптимізації товарної матриці.
Розробив та впровадив алгоритм автоматичного обліку й списання типорозмірів упаковки під час відвантаження.
Керівник комерційного відділу
Fito online (E-commerce освітлення для рослинництва )
Торгівля роздрібна / Retail
9 років 5 місяців
01.2010 - 05.2019
- Реалізація комерційної стратегії: управління повним циклом - від планування власного виробництва до організації онлайн-продажів фіто-ламп для гровінгу.
- Організація закупівлі комплектуючих для виробництва, оптимізація складських запасів, вибір надійних контрагентів та мінімізація собівартості продукції.
- Формування та розвиток товарної матриці, запуск нових моделей ламп на основі аналізу потреб клієнтів та ринкових трендів.
- Розробка гнучких цінових стратегій, розрахунок маржинальності й планової рентабельності продуктів, проведення регулярного моніторингу цін конкурентів.
Успішний запуск нішевого продукту: вивів на ринок власну лінійку фіто-ламп і побудував стабільну комерційну модель від виробництва до кінцевого e-commerce споживача.
Комерційний директор
ТОВ "Аякс" (засоби зв'язку)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
12 років 3 місяці
10.1996 - 12.2008
- Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії на ринках B2B та B2C, оптимізація ціноутворення для максимізації валового прибутку та маржинальності.
- Запуск та масштабування національної мережі дистрибуції, вибудовування довгострокових партнерських відносин із ключовими контрагентами.
- Операційне керівництво та контроль ефективності роботи сервісного центру компанії.
- Координація ЗЕД, управління ланцюгами постачань та супровід контрактів зі стратегічними міжнародними партнерами.
- Управління персоналом - розробка, впровадження та оптимізація ефективних систем мотивації (KPI) для менеджерів.
Побудував з нуля національну дистриб’юторську мережу, що дозволило вивести компанію в лідери ринку радіоподовжувачів (зайняли 40% частки ринку).
Інженер з електроніки
Одеський Науково-дослідний інститут телевізійної техніки
Електроніка та електротехніка
6 років 2 місяці
08.1990 - 09.1996
- Проєктування, розробка та тестування професійного та спеціального електронного обладнання.
- Розробка та ведення відповідної технічної документації.
Ключова інформація
- Формування та оптимізація товарної матриці, ABC/XYZ-аналіз.
- Контроль і оптимізація метрик: оборотність товарних запасів, маржинальність, GMROI.
- Ціноутворення, планування промо-кампаній, розрахунок планової рентабельності.
- Пошук контрагентів, ведення жорстких переговорів, укладання договорів та покращення комерційних умов.
- Супровід та управління ланцюгами постачань.
- Впевнений користувач ERP (1С), CRM, Microsoft office.
- Автоматизація облікових процесів та розробка алгоритмів обліку.
- Розробка KPI для персоналу, побудова дистриб'юторських мереж B2B/B2C.
- Досвід трейдингу на міжнародних біржах (NYSE,NASDAQ, CME, торгівля опціонами) — глибоке розуміння макроекономіки та цінових коливань.
- Посвідчення категорії В, власне авто, готовність до відряджень по Україні та за кордон.
Навчався в 1 закладі
Національний університет "Одеська політехніка"
РТФ "Конструювання і виробництво радіоапаратури"
1990
Володіє мовами
Англійська
середній
Українська
поглиблений
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Категорія В, власне авто.
Валерій
Валерій
онлайн
Категорійний менеджер
Одеса
повна зайнятість, неповна зайнятість
Остання активність 14 хвилин тому