Работала в 2 компаниях 10 лет
IT, Медиа / СМИ
Head of Sales
LIGA ZAKON
IT
6 лет 1 месяц
12.2019 - 12.2025
- Формування сильної команди менеджерів напрямів нових продажів та роботи з поточними клієнтами (15+ осіб): адаптація, навчання, мотиваційні системи.
- Залучення нових клієнтів сегментів великого та середнього бізнесу, розвиток довгострокових партнерських відносин.
- Супровід і розвиток продажів для поточних клієнтів завдяки комплексним продуктам та сервісу високого рівня.
- Планування та розробка стратегічних планів продажів, контроль виконання планів і аналіз ключових показників ефективності (KPI).
- Особисто брала участь у реалізації великих угод та взаємодіяла з командою розробників для покращення функціональності продукту.
- Налагодження операційних процесів і систем, що забезпечують масштабованість продажів.
- Оцінка ринку та конкурентного середовища з перетворенням виявлених можливостей на конкурентні переваги компанії
- Автоматизація процесів продажів з метою підвищення ефективності роботи команди.
- Впровадження партнерських програм, координація участі компанії в галузевих заходах та професійних івентах.
- Побудова ефективної взаємодії з іншими підрозділами (маркетинг, клієнтський сервіс, операційні відділи).
Head of Sales
Аграрний Медіа Холдинг “LANDLORD”, Київ
Медиа / СМИ
3 года 11 месяцев
12.2015 - 10.2019
- Планування та реалізація стратегії продажів, забезпечення виконання фінансових показників.
- Формування, навчання та мотивація команди продажів
- Ведення переговорів та укладання довгострокових угод з VIP-клієнтами.
- Продаж участі в івентах (спонсорство, партнерство), організація комерційної частини заходів.
- Підтримка репутації та публічного іміджу компанії на галузевих подіях.
Ключевая информация
- Стратегічне управління продажами
- Автоматизація бізнес-процесів
- Лідерство та розвиток команд
- Переговори з VIP-клієнтами та ключовими партнерами
- Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Мотивація та розвиток персоналу
- Партнерський маркетинг і B2B-продажі
Училась в 2 заведениях
Київський економічний інститут менеджменту
Менеджмент організації
2008
Торгово-економічний коледж
2004
Владеет языками
Английский
базовый
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Laba — Директор з продажу
2023
UAMASTER — Digital-маркетинг
2019
Дополнительная информация
Особисті якості
Відповідальність, лідерські навички, увага до деталей, стресостійкість, командність, ініціативність, наполегливість та високий рівень соціальної свідомості.
Ірина
Ірина
Керівник відділу продажів (Head of Sales\ Head of Customer Success)
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Характер работы: гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 3 дня назад