Працювала в 2 компаніях 10 років
IT, Медіа / ЗМІ
Head of Sales
LIGA ZAKON
IT
6 років 1 місяць
12.2019 - 12.2025
- Формування сильної команди менеджерів напрямів нових продажів та роботи з поточними клієнтами (15+ осіб): адаптація, навчання, мотиваційні системи.
- Залучення нових клієнтів сегментів великого та середнього бізнесу, розвиток довгострокових партнерських відносин.
- Супровід і розвиток продажів для поточних клієнтів завдяки комплексним продуктам та сервісу високого рівня.
- Планування та розробка стратегічних планів продажів, контроль виконання планів і аналіз ключових показників ефективності (KPI).
- Особисто брала участь у реалізації великих угод та взаємодіяла з командою розробників для покращення функціональності продукту.
- Налагодження операційних процесів і систем, що забезпечують масштабованість продажів.
- Оцінка ринку та конкурентного середовища з перетворенням виявлених можливостей на конкурентні переваги компанії
- Автоматизація процесів продажів з метою підвищення ефективності роботи команди.
- Впровадження партнерських програм, координація участі компанії в галузевих заходах та професійних івентах.
- Побудова ефективної взаємодії з іншими підрозділами (маркетинг, клієнтський сервіс, операційні відділи).
Head of Sales
Аграрний Медіа Холдинг “LANDLORD”, Київ
Медіа / ЗМІ
3 роки 11 місяців
12.2015 - 10.2019
- Планування та реалізація стратегії продажів, забезпечення виконання фінансових показників.
- Формування, навчання та мотивація команди продажів
- Ведення переговорів та укладання довгострокових угод з VIP-клієнтами.
- Продаж участі в івентах (спонсорство, партнерство), організація комерційної частини заходів.
- Підтримка репутації та публічного іміджу компанії на галузевих подіях.
Ключова інформація
- Стратегічне управління продажами
- Автоматизація бізнес-процесів
- Лідерство та розвиток команд
- Переговори з VIP-клієнтами та ключовими партнерами
- Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Мотивація та розвиток персоналу
- Партнерський маркетинг і B2B-продажі
Навчалась в 2 закладах
Київський економічний інститут менеджменту
Менеджмент організації
2008
Торгово-економічний коледж
2004
Володіє мовами
Англійська
базовий
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Laba — Директор з продажу
2023
UAMASTER — Digital-маркетинг
2019
Додаткова інформація
Особисті якості
Відповідальність, лідерські навички, увага до деталей, стресостійкість, командність, ініціативність, наполегливість та високий рівень соціальної свідомості.
Ірина
Ірина
Керівник відділу продажів (Head of Sales\ Head of Customer Success)
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 1 день тому