Работал в 1 компании 11 лет 8 месяцев
FMCG
Теріторіальний менеджер
Оболонь
FMCG
11 лет 8 месяцев
05.2014 - 12.2025
Основні обов’язки:
• Повне операційне управління територією: планування, аналітика, контроль, звітність.
• Керування командою (більше 40 людей), постановка KPI та їх досягнення.
• Запуск та контроль Must-Stock матриці, розширення SKU-дистрибуції. • Впровадження новинок, управління промо, контроль цінників та стандартів викладки.
• Аудит складів, контроль обігу, ротації, повернень та залишків.
• Робота з дистриб’юторами: Kashkan Logistic, Дніпро-Трейд та інші.
• Переговори з власниками мереж, розвиток співпраці, укладання домовленостей.
• Контроль якості роботи на проблемних територіях (обстріли, складні райони).
• Регулярне навчання команди, розвиток компетенцій, коригування планів.
Ключові досягнення:
• Збільшив рівень присутності продукції «Оболонь» на ринку за рахунок відкриття нових ТТ.
• Підняв рівень дистрибуції до стабільно високих показників (50–75%+ по ключових SKU).
• Збільшив присутність Холодильного Обладнання на підзвітній території.
• Значно скоротив втрати від прострочення товару завдяки впорядкуванню складів і ротації.
• Підвищив дисципліну команди: покращені візити, анкети цінників, стандарти мерчандайзингу.
• Успішно адаптував роботу відділу в умовах воєнних ризиків.
• Розробив та впровадив внутрішні процеси, які зменшили хаос і збільшили керованість.
Ключевая информация
• Управління командою з великою кількістю людей, постановка KPI та контроль виконання.
• Побудова ефективної дистрибуції: Must-Stock, введення новинок, робота з клієнтською базою.
• Навички переговорів з власниками мереж, дистриб’юторами та ключовими партнерами.
• Аналітика продажів: обіг, залишки, ротація.
• Мерчандайзинг та планограми: контроль виконання стандартів, аудит ТРО та викладки.
• Управління торговим обладнанням: холодильники, TРО, заміна конкурентного обладнання.
• Оптимізація складських процесів: ротація, FIFO, робота з простроченням, контроль повернень.
• Запуск та контроль промоакцій, робота з акційними SKU, ціноутворення та цінники.
• Розвиток території: відкриття нових ТТ, робота з потенціалом, підняття слабких районів.
• Комунікація та лідерство: навчання, мотивація, розвиток працівників. • Ведення ділової документації, службові листи, звітність, офіційні відповіді.
• Робота в умовах стресу та військових ризиків (Павлоград та район).
• Конфліктологія та управління складними ситуаціями (склади, клієнти, командні кризові моменти).
• Стратегічне планування та прогнозування продажів.
• Високий рівень самоорганізації, відповідальність, дисципліна, вміння швидко приймати рішення.
Учился в 1 заведении
Донбаська державна машинобудівна академія
Машини та обладнання для робіт
2012
Владеет языками
Украинский
свободно
Дополнительная информация
Особисті якості
Я відповідальний, структурований та цілеспрямований фахівець, який любить порядок у процесах та прозорість у роботі. Вмію спокійно аналізувати ситуації, приймати зважені рішення та доводити справи до кінця. Легко знаходжу спільну мову з людьми, вмію слухати та правильно донести позицію.
У вільний час цікавлюся самоосвітою, аналітикою, спортом та подорожами. Люблю працювати з новими ідеями, вивчати сучасні методи управління та розвитку команд. Постійно вдосконалюю лідерські та комунікаційні навички.
Маю водійське посвідчення категорії B, великий досвід роботи на автомобілі та добре знаю регіон. Готовий до поїздок, відряджень та інтенсивного темпу роботи.
Ціную чесність, відповідальність, стабільність і результат.
Готовий до переїзду!
Станіслав
Станіслав
Регіональний менеджер, територіальний менеджер
Днепр
Готов переехать: Киев, Львов, Одесса
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 1 день назад