Виробництво та дистрибуція м’ясомолочної продукції

Управління підрозділами: організація роботи та системне управління власними підрозділами компанії, забезпечення їх ефективної роботи. Забезпечення ефективної логістики, повернення коштів.

Маркетинг і продажі: аналіз ринку та конкурентного середовища, формування пропозиції по асортименту компанії, розробка маркетингової стратегії, організація дистрибуції продукції в національних, регіональних мережах, роздріб, не стандартні канали збуту.

Розвиток продажів: розробка і впровадження планів продажів по всім каналам збуту та контроль виконання, активний пошук і розвиток нових каналів, проведення перемовин з мережами та ключовими клієнтами, зростання продажів до попередніх періодів.

Управління командою: підбір персоналу, розробка системи мотивації, навчання працівників, формування чітких функціональних обов’язків.

Управління дистриб’юторами: пошук та ведення перемовин з новими дистриб’юторами, погодження планових показників та контроль виконання взятих зобовязань, просування нових торгових марок компанії

Досягнення

Забезпечив постійне зростання обсягів реалізації на ввіреній території від 5% рік до року в абсолютих показниках, сформував ефективну команду (7 сруктурних підрозділів), забезпечив відновлення співпраці з 6 регіональними мережами та забезпечив приріст обсягі в активних мережах від 5% до 200% на ввіреній території, забезпечив приріст кількісної та якісної дистрибуції (підтверджені аналітичні дані).Сформував мережу дистрибуторів по просуванню нових торгових марок компанії, забезпечив зростання реалізації від 10% рік до року та 5 разів в цілому.

Імпортер та дистрибутор побутової техніки, товарів для дому, посуду Управління командою: підбір та навчання менеджерів по роботі з клієнтами, формування мотивації відділу, формування планових показників та контроль їх виконання.

Розвиток продажів: активний пошук нових каналів збуту, просування нових продуктів компанії на ринку, безпосереднє ведення ключових клієнтів.

Досягнення

Вдалося побудувати ефективну команду, досягти зростання обсягів реалізації 55% рік до року, залучити до співпраці 5 ключових клієнтів .

Виробництво та дистрибуція продуктів харчування

Формування цілей та задач по розвитку регіону, організація фінансово?господарської діяльності ( 9 філіалів), забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філіалів (регіону), забезпечення контролю виконання планових показників філіалів, виконання індивідуальних планових показників, налагодження та контроль транспортно?складським відділом філіалів, організація та управління ефективною роботою відділу персоналу, формування бюджетів філіалів, контроль та оптимізація витратної частини філіалів.

Досягнення

Виведення регіону з нульової рентабельності на показник 9%, збільшення товарообігу більше ніж в 4 рази, відкриття нового філіалу в м. Ізмаїл та забезпечення рентабельності, відкриття дистрибуції в м. Одеса (ексклюзивна команда).

Директор філіалу (кар"єрне зростання) липень 2013 - січень 2015

Забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філіалу, забезпечення контролю виконання планових показників філіалу, організація та контроль роботи усіх відділів філіалу, формування маршрутів торгового відділу та логістики на ввіреній території, контроль надходження грошових коштів від реалізації.

Досягнення

Відкриття та запуск, першого філіалу в Україні після розподілу компанії, забезпечення високого рівня рентабельності з першого місяця роботи, забезпечив лідируючі позиції філіалу в кількісних та якісних показниках. Територіальний менеджер (кар"єрне зростання) липень 2012 - липень 2013

Організація роботи та контроль відділу продажу, проведення перемовин з ключовими клієнтами, контроль заборгованості по клієнтам, ведення аналітичних звітів по реалізації, формування маркетингового бюджету, розвиток усіх каналів збуту в регіоні, постановка та контроль виконання планових показників, кількісної та якісної дистрибуції згідно стандартів компанії.

Досягнення

Сформував ефективну команду, що дала змогу забезпечити високий рівень дистрибуції на територів, налагодив взаємодію між підрозділами компанії.

Супервайзер (кар"єрне зростання) жовтень 2010 - липень 2012

Досягнення

Найвищі показники в усіх виразах серед колег.

Торговий представник березень 2008 - жовтень 2010

Досягнення

Найвищі показники в усіх виразах серед колег.