Работала в 4 компаниях 22 года 1 месяц
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Строительство
Комерційний директор
ТОВ ПРОМБУДКЛІМАТ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год
09.2020 - 09.2021
- Розвиток з моменту ідеї до виходу на ринок нової компанії, розробка цінової та асортиментної політики
- Визначала стратегічні та оперативні цілі бізнесу, розробляла бізнес-план, вираховувала оцінку можливих ризиків
- Аналізувала конкурентне середовище: моніторинг асортименту, цін та технологій роботи за різними категоріями у конкурентів
- Працювала над розвитком клієнтської бази, проводила перемовини з новими кліентами. Як наслідок у роботі 16 нових об`єктів
- Розробляла та впроваджувала трейд-маркетингові активності
- Контролювала маркетингові комунікації (PR, реклами, акції)
- Працювала над пошуком нових компаній-постачальників з подальшим підписанням дистриб`юторських договорівФормувала оптимальну команду співробітників
- Організовувала роботу логістики
- Слідкувала за виконанням планів, маржинальністю, доступністю обладнання
Керівник відділу з продажу промислового кліматичного обладнання (HVAC)
ТОВ ТОРГІВЕЛЬНА КОМПАНІЯ ОПТІМ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 года 8 месяцев
07.2015 - 03.2020
- Організувала та керувала командою менеджерів з продажу 15 осіб в межах країни. Вдалося досягти зросту кількості дилерів/партнерів на 200%, а також стабільного зростання продажів (за п`ять років- 450%)
- Розробляла бізнес-плани, PSI, PRM на базі аналітики продажу відділу та ринку в цілому, контролювала формуванням продуктового портфелю
- Залучала до співпраці іноземних та відчизняних постачальників з метою задовільнити потреби дилерів у конкурентноспроможному обладнанні.
- Успішно виводила на ринок та реалізовувала разом з командою нове обладнання
- Працювала з продажами на умовах тендерів. Як на тендерних майданчиках (Prozorro), так і участь в закритих тендерах приватних замовників
- Формувала політику продажу обладнання відділу для дилерів та партнерів
- Контролювала дебіторську заборгованність клієнтів. Завдяки застосуванню збалансованої політики продажів, з 12% заборгованність була доведена до рівня 1,5% від обороту
- Вела перемовини, укладала договори з дилерами, керівниками та власниками компаній-замовників. Встановлено довгострокові та довірчі відносини з ними
- Слідкувала за кількістю, збалансованістю товарних запасів та оборотністю складу
- Управління ціноутворенням обладнання
- Займалася, спільно з відділом маркетингу, розробкою стратегій з метою налагодження нових каналів збуту та виводу нового обладнання на ринок.
- Працювала над рекламними компаніями, виставковими активностями
- Проводила систематичну роботу по підвищенню рівня кваліфікацій менеджерів, розробляла мотивації
Керівник проектів, менеджер по роботі з корпоративними клієнтами
ТОВ ТОРГІВЕЛЬНА КОМПАНІЯ ОПТІМ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 лет 9 месяцев
09.2009 - 06.2015
- Реалізувала більше 22 проектів по постачанню, монтажу тавведенню в експлуатацію об`єктів на кліматичному обладнанні компанії
- Організувала новий напрямок бізнесу в компанії- продажі корпоративним клієнтам. До співпраці залучені до 80 компаній по всій країні. Серед яких АТ Приватбанк та усі афільовані з ним компанії, холдінг Ментінвест,ТОВ «Асталіт» («Лайфсел»), ПрАТ Київстар, ПрАТ «МТС-Україна» («Водафон»)
- Разом з технічними відділами розроблювала технічну документацію та проектні рішення, узгоджувала ії з замовниками та субпідрядними компаніями
- Контролювала взаєморозрахунки за договорами між компаніями- учасниками проекту
- Cприяла підписанню договорів, слідкувала за виконанням роботи згідно з графіком
- Приймала участь в тендерах, працювала з тендерною документацією, відділами з закупівлі компаній-замовників
- Залучала до роботи субпідрядні організації, заключала договори та контролювала усі етапи співпраці з ними
Виконавчий директор
ПРИВАТНЕ ПІДПРИЄМСТВО АЛЬФА-СТУДІО
Строительство
10 лет 4 месяца
05.1998 - 09.2008
Ключевая информация
- Створення та запуск діяльності компаній та проектів з «нуля»
- Кризис-менеджмент, фінансове планування, аналітика ринку
- Формування, навчання та ефективне керування командою до 50 осіб (відділ продажу та суміжних підрозділів- технічний відділ, логістичний відділ, відділ маркетингу)
- Налаштування та оптимізація бізнес-процессів компанії
- Впровадження CRM інтегровану з 1С
- Розробка та впровадження KPI в мотивацію працівників
- Робота з PSI для проміжного контролю бізнес-плануванняДосвід налаштування системи продажів
- Робота з ринками B2B, B2C
Дополнительная информация
Особисті якості
- вміння будувати довгострокові робочі стосунки
- навички проведення презентацій
- комунікабельність
- системність мислення
- цілеспрямованість
- відповідальність
Баренко
Баренко
Керівник проекту
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 2 часа назад