Обов’язки:

• Реалізація стратегії розвитку компанії;
• Керування та координація роботи відділів продажів і відділу логістики;
• Встановлення цілей перевезень та контроль їх виконання;
• Встановлення і підтримка відносин з ключовими клієнтами та партнерами;
• Контроль розрахунків з клієнтами та партнерами, контроль дебіторської заборгованості;
• Аналіз ринка логістики, на основі аналізу визначення рентабельності перевезень;
• Оцінка комерційних ризиків та розробка стратегії їх мінімізації;
• Квартальні та річні фінансові звіти;
• Набір, навчання та розвиток команди;

Досягнення:

• Збільшили частку на ринку в сегменті великих і середніх підприємств, через активну роботу з клієнтами та формування лояльності до компанії;
• Розробив та впровадив бонусну систему для відділу продажів та відділу логістики, що сприяла підвищенню мотивації та продуктивності команди на 50%;
• Вийшов на новий ринок перевезень, що збільшило заробіток компанії в середньому на 40% за 6 місяців;
• Збільшили обсяг реалізації компанії в 4 рази, порівняно з попереднім звітним роком;

Обов’язки:

• Реалізація комерційної стратегії компанії;
• Аналіз ринкових тенденцій та конкурентного середовища;
• Організація та контроль процесів продажів;
• Впровадження ефективних інструментів продажу;
• Встановлення цілей, КРІ для команди продажів та контроль за їх виконанням;
• Координація маркетингових кампанії для залучення нових клієнтів;
• Аналіз ефективності рекламних кампаній;
• Аналіз продажів, визначення рентабельності проектів та послуг;
• Контроль за якістю та термінами виконання замовлень;

Досягнення:

• Розробив чітку схему бізнес-процесів, які включали етапи від залучення клієнтів до завершення угоди та обслуговування після продажу, що підвищило ефективність роботи компанії на 30% протягом 3-х місяців;
• Завдяки інтеграції CRM системи, налаштував автоматизацію процесів генерації лідів з різних каналів зв’язку та впровадив систему моніторингу і звітності, що дало можливість відстежувати КРІ менеджерів з продажу;
• За перші пів року побудував відділ продажів, тим самими збільшив обсяг реалізації компанії на 25%;

Обов’язки:

• Аналіз ринка, конкурентів та тенденції, що впливають на попит клієнтів;
• Керування командою продавців включаючи підбір, навчання та розвиток персоналу;
• Встановлення цілей продажу та контроль їх виконання;Контроль комунікації між відділами за правила обслуговування клієнтів;
• Взаємодія з ключовими клієнтами та підтримка довгострокових відносин;
• Контроль укладення договорів та контроль виконання умов контрактів;
• Відстеження результатів роботи відділу продажів та ведення економічної звітності;
• Співпраця з маркетинговим відділом для розробки та запуску рекламних кампаній;

Досягнення:

• Розробив стратегію формування нового відділу продажів, що включала підбір та навчання команди, встановлення цілей та КРІ, що призвело до підвищення продажів на 34% протягом перших шести місяців;
• Провів аналіз ринку та ідентифікував нові можливості для розширення асортименту, що включало впровадження нових продуктів, це дало збільшити обсяг продажів на 21% продовж 3-х місяців;

Обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії розвитку власного виробництва металевої сітки;
• Встановлення цілей для команд продажів і контроль за їх виконанням;
• Контроль за бюджетами, аналіз витрат та прибутковості виробництва металевої сітки;
• Співпраця з виробничим, бухгалтерським та логістичним підрозділами для оптимізації процесів реалізації металевої сітки та супутніх матеріалів;
• Керівництво проектами, що стосуються запуску нових ліній виробництва для виготовлення металевої сітки;

Досягнення:

• Оптимізував виробничі процеси, що призвело до зростання обсягу випуску продукції на 101% порівняно з попереднім звітним роком;
• Впровадив нових видів металевої сітки, що відповідають потребам ринку, це дозволило збільшити обсяг продажів на 28% за 6 місяців;
• Налагодив нових дистрибуційних каналів збуту, що дозволило додатково збільшити продажі на 37% протягом року;

Обов’язки:

• Організація процесів постачання будівельних матеріалів, включаючи планування, закупівлю та логістику;
• Моніторинг запасів матеріалів на складі, аналіз потреб компанії та уникнення надлишкових або нестач матеріалів;
• Керівництво співробітниками, розподіл завдань та контроль за виконанням;

Досягнення:

• Укладання прямих дистриб'юторських договорів із заводами виробникамибудівельних матеріалів, що дозволило мати конкурентні ціни та швидкі постачання;