Работал в 4 компаниях 7 лет 9 месяцев
Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Регіональний менеджер
ONEBYONE
Промышленность и Производство
1 год 1 месяц
07.2023 - 08.2024
Знаходжу спільну мову, швидко адаптуюсь до нових умов. Маю великий досвід управління та перемовин з різними людьми (як персонал, так і клієнти).
Вмотивований на кар?єрне зростання, бачу ціль - впевнено йду до неї.
Проактивність - моя активна позиція, після знайомства з компанією.
З останнього місця роботи можу виділити особисті ініціативи в рамках компанії:
- структуризація інформаційного простору
- оцінка роботи і компетенцій діючого складу менеджерів
- оцінка задоволеності персоналу і побудова плану дій (розроблено план питань по проведенню eNPS, проведення опитування, аналіз отриманих даних, побудова плану дій, впровадження змін)
- введення посади адміністратор магазину (проведення відбору між кандидатами, аналіз кожного учасника, надання зворотнього зв?язку кандидатам, призначення або випробовувальні терміни при введенні посади)
- згідно оцінки роботи мережі остаточна пропозиція з впровадження посади категорійний менеджер і успішна участь в пошуку кандидатів
- впровадження системи мотивації персоналу (включення КПІ показників)
- введення розрахункових листів
- облік результативності (рейтинг співробітників)
- складання чек-листів згідно відділів і ключових потреб
- впровадження планування відряджень і звітності по результатам
- впровадження роботи з аналітичними даними (сума продажів, конверсія, середній чек, шт в чеку, планування, мотивації, знижки)
- впровадження додаткових мотивацій для співробітників (основний акцент збільшення продажів категорій в інтересах компанії)
- автоматизація та оптимізація робочих процесів безпосередньо в 1с
- адаптація платформи (бітрікс) в побудові комунікації і виконання задач між відділами компанії
- ініціатива провадження БПП (бізнес процес продажу) та активна участь в його складанні
- адаптація і вивчення БПП всіма підлеглими, впровадження навчання персоналу по кожному блоку
- складання регламентів та інструкцій (посадові обов?язки, план проведення стажування, пошук та підбір персоналу)
Та багато інших впроваджень і змін, від яких залежав загальний результат.
По результату виконання пунктів описаних вище - це успішно відобразилось на зростанні фінансових показників, як в ввіреному мені регіоні, так і всій мережі.
Предметно готовий обговорювати при співбесіді.
• Координація діяльності компанії в певному регіоні
• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами
• Планування та виконання регіональних продажів
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
• Управління командою продажів та мотивація співробітників
• Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні
• Розробка стратегії розвитку регіонального ринку
• Моніторинг ефективності та якості роботи команди
• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва
• Оптимізація бізнес-процесів у регіоні
Вмотивований на кар?єрне зростання, бачу ціль - впевнено йду до неї.
Проактивність - моя активна позиція, після знайомства з компанією.
З останнього місця роботи можу виділити особисті ініціативи в рамках компанії:
- структуризація інформаційного простору
- оцінка роботи і компетенцій діючого складу менеджерів
- оцінка задоволеності персоналу і побудова плану дій (розроблено план питань по проведенню eNPS, проведення опитування, аналіз отриманих даних, побудова плану дій, впровадження змін)
- введення посади адміністратор магазину (проведення відбору між кандидатами, аналіз кожного учасника, надання зворотнього зв?язку кандидатам, призначення або випробовувальні терміни при введенні посади)
- згідно оцінки роботи мережі остаточна пропозиція з впровадження посади категорійний менеджер і успішна участь в пошуку кандидатів
- впровадження системи мотивації персоналу (включення КПІ показників)
- введення розрахункових листів
- облік результативності (рейтинг співробітників)
- складання чек-листів згідно відділів і ключових потреб
- впровадження планування відряджень і звітності по результатам
- впровадження роботи з аналітичними даними (сума продажів, конверсія, середній чек, шт в чеку, планування, мотивації, знижки)
- впровадження додаткових мотивацій для співробітників (основний акцент збільшення продажів категорій в інтересах компанії)
- автоматизація та оптимізація робочих процесів безпосередньо в 1с
- адаптація платформи (бітрікс) в побудові комунікації і виконання задач між відділами компанії
- ініціатива провадження БПП (бізнес процес продажу) та активна участь в його складанні
- адаптація і вивчення БПП всіма підлеглими, впровадження навчання персоналу по кожному блоку
- складання регламентів та інструкцій (посадові обов?язки, план проведення стажування, пошук та підбір персоналу)
Та багато інших впроваджень і змін, від яких залежав загальний результат.
По результату виконання пунктів описаних вище - це успішно відобразилось на зростанні фінансових показників, як в ввіреному мені регіоні, так і всій мережі.
Предметно готовий обговорювати при співбесіді.
• Координація діяльності компанії в певному регіоні
• Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами
• Планування та виконання регіональних продажів
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
• Управління командою продажів та мотивація співробітників
• Організація та контроль маркетингових заходів у регіоні
• Розробка стратегії розвитку регіонального ринку
• Моніторинг ефективності та якості роботи команди
• Підготовка звітів та прогнозів для керівництва
• Оптимізація бізнес-процесів у регіоні
Директор магазину
CITRUS
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 4 месяца
03.2020 - 07.2023
Управління і розвиток нового магазину, під час пандемії.
Фактично розвиток роботи магазину і формування команди з нуля.
Аналіз локації і наповнення конкурентного асортименту магазину.
Постійні призови місця в мотиваціях серед магазинів всієї мережі.
Фактично розвиток роботи магазину і формування команди з нуля.
Аналіз локації і наповнення конкурентного асортименту магазину.
Постійні призови місця в мотиваціях серед магазинів всієї мережі.
Адміністратор магазину
CITRUS
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 6 месяцев
09.2018 - 03.2020
Проактивність на посаді, а саме:
- проявив ініціативу відвідати слабший магазину регіону (інша область) з ціллю допомоги впливу на фінансові показники
- успішна ініціатива привела до випробовувального терміну на посаді директор
- отримання одного із топових магазинів компанії в ТРЦ RiverMall
- проявив ініціативу відвідати слабший магазину регіону (інша область) з ціллю допомоги впливу на фінансові показники
- успішна ініціатива привела до випробовувального терміну на посаді директор
- отримання одного із топових магазинів компанії в ТРЦ RiverMall
Продавець непродовольчих товарів
CITRUS
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 9 месяцев
12.2016 - 09.2018
• Реалізація товарів
• Прийом та розміщення товару на складі
• Викладка товарів у торговельному залі
• Підтримка актуальності цінників
• Участь в інвентаризації
• Підтримання порядку на робочому місці
• Дотримання стандартів обслуговування
• Прийом та розміщення товару на складі
• Викладка товарів у торговельному залі
• Підтримка актуальності цінників
• Участь в інвентаризації
• Підтримання порядку на робочому місці
• Дотримання стандартів обслуговування
Ключевая информация
відповідальність
проактивність
уміння аналізувати
чесність
управлінські навички
управління рітейлом
критичне мислення
стратегічне планування
користувач 1с
користувач MS Excel
управління командою
фінансове планування
ризик-менеджмент
формування асортименту
комунікабельність
цілеспрямованість
ведення переговорів
впевненість
організованість
розвиток продажу
проактивність
уміння аналізувати
чесність
управлінські навички
управління рітейлом
критичне мислення
стратегічне планування
користувач 1с
користувач MS Excel
управління командою
фінансове планування
ризик-менеджмент
формування асортименту
комунікабельність
цілеспрямованість
ведення переговорів
впевненість
організованість
розвиток продажу
Учился в 1 заведении
Київський національний університет культури і мистецтв
Кіно і телебачення
Київ, 2024
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Самонавчання та практика
Київ, 2024
Дополнительная информация
Водійське посвідчення
Категорія В
Впевнений водій, активні відрядження за кермом
Дмитро
Дмитро
Керівник роздрібної мережі
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 2 недели назад