Работал в 7 компаниях 19 лет 3 месяца
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Транспорт и Логистика, Строительство, Консалтинг / Аудит, Охрана и Безопасность, Услуги для бизнеса - другое
Директор з продажу та маркетингу
Название компании скрыто
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 лет 6 месяцев
08.2018 - 02.2024
Напрями діяльності КУА:
- дистрибуція продуктів харчування та побутової хімії в Україні, власний імпорт товарів;
- будівництво житлової та комерційної нерухомості з подальшою реалізацією;
- гранітне виробництво та реалізація готової продукції;
- мережа преміальних автомобільних мийок та дітей лінг центрів;
- сертифікація насіння;
- аграрні підприємства;
- компанії, спеціалізація яких, сфокусована на юридичному супроводі об'єктів будівництва та вузькопрофільних напрямках;
- харчове виробництво та власна дистрибуція (ковбансні та мя'сні виробі;
Мої завдання:
- Управління відділами продажів в тих бізнесах, що належать компанії на 100%;
- Розробка маркетингової політики під кожен із бізнесів, спрямований на успішне проведення переговорів, якщо це сектор B2B. І безперебійний потік звернень у компаніях, що працюють у секторі B2C;
- Впровадження CRM систем у ряді компаній, з описом бізнес процесів, процедур та регламентів;
- Pабезпечення креативним рекламним та маркетинговим контентом (відео, фото) кожен із напрямків КУА, залежно від поточних планів та стратегічних завдань;
- Аналіз виведення на ринок нових послуг/товарів, з розробкою планів реалізації, ризиків та шляхів контрзаходів, фінансовим та операційним планом;
- Атестація та підготовка (навчання/коучинг) ключового персоналу в кожному з напрямків: Керівники напрямів, переговорники, менеджери з продажу/акаунт менеджери;
- Контроль бізнесів, за напрямами (маркетинг та продажі), в яких компанія виступає пасивним партнером, з розробкою покращень у цих напрямках, та активною участю, якщо виникає потреба;
Директор з продажу
Название компании скрыто
Транспорт и Логистика
2 года 2 месяца
05.2016 - 07.2018
- швидкість залучення нових клієнтів та обсяг продажів збільшено в 4 рази;
– Компанія вийшла на нормальний темп досягнення поставлених бізнес-цілей.
- Впроваджено систему CRM. Змінено маркетингову політику, та впроваджено процеси лідогенерації.
- Команда менеджерів з продажу підібрана та навчена у кількості 20 осіб. - Продавці пройшли повну підготовку до переговорів щодо кожного етапу продажу.
- Організовано та проведено широкомасштабні заходи для потенційних клієнтів (логістичні форуми, бізнес сніданки...).
Директор з продажу
Название компании скрыто
Строительство
2 года 11 месяцев
06.2013 - 05.2016
- Створено відділ активного продажу, завданням якого є пошук потенційних клієнтів та супровід виконуваних проектів.
- Обсяги продажів збільшено у 3 рази, середній чек збільшено у 2,4 рази.
- Впроваджено систему CRM.
- Географія продажу та реалізації проектів розширена по всій Україні.
Директор з продажу
Название компании скрыто
Консалтинг / Аудит
2 года 6 месяцев
10.2007 - 04.2010
За період роботи реалізовано понад 30 великих проектів, та надано послуг понад 50 корпоративним клієнтам. Квартальні та річні плани виконані більш ніж на 100%.
Директор з продажу
Название компании скрыто
Охрана и Безопасность
1 год
11.2006 - 11.2007
- Створено два відділи продажу з нуля.
- Підібраний та адаптований персонал.
- Розроблено та проведено багато багаторівневу директ-маркетингову акцію.
- Описані бізнес-процеси роботи компанії.
- Впроваджено систему CRM.
- Проведено за моєю участю ряд у прес конференцій, та телевізійних програм.
- Рівень продажів напрямів виведено на рубіж 157% по відношенню до плану.
Директор з продажу
Название компании скрыто
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 1 месяц
10.2004 - 11.2006
- Сформовано портфель продуктів.
- Підібраний та навчений персонал з продажу.
- Вибрано регіональних партнерів - 49 салонів.
- Організовано тренінговий центр з підготовки персоналу у регіонах.
– Виведено на ринок України абсолютно нові бренди.
- Налагоджено роботу по всім основним сегментам споживачів
Директор з продажу
Название компании скрыто
Услуги для бизнеса - другое
3 года
11.2001 - 11.2004
- Сформовано відділ корпоративного продажу з нуля.
- За 3 роки було укладено понад 1500 контрактів, щодо довгострокової співпраці.
- Впроваджено систему CRM.
- Приріст обсягу продажів щороку становив 3 і більше разів.
Учился в 2 заведениях
Міжнародний Еріксоновський Університет Коучингу
Коучинг. Коуч
Київ, 2011
Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"
Управління підприємствами
Київ, 2003
Владеет языками
Испанский
ниже среднего
Курсы, тренинги, сертификаты
Фізіогноміка - (метод визначення типу особистості людини, її душевних якостей за допомоги аналізу зовнішніх рис обличчя та його виразу).
НЛП. (Нейролінгвістичне програмування)
Анонимный соискатель
Керуючий, помічник власника
Киев
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад