Работал в 6 компаниях   30 лет 4 месяца

АПК (Агропромышленный комплекс), Телекоммуникации / Связь, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Услуги для населения - другое, Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы

Коммерческий директор

Товарная биржа "КМЕ"

АПК (Агропромышленный комплекс)

5 лет 9 месяцев

02.2019 - по настоящее время

Руководство коммерческим департаментом группы компаний-товарной биржи минеральных удобрений и компаний, занимающихся точным земледелием и аджастерско-сюрвейерскими услугами. Организация и контроль выполнения планов продаж по всем каналам сбыта, контроль дебиторской задолженности.

Директор

Анлимитед Телеком

Телекоммуникации / Связь

6 лет 11 месяцев

08.2011 - 07.2018

Операционное руководство группой телекоммуникационных компаний.На протяжении 6 лет постоянное 100%-ное выполнение планов компании-финансового,продаж,развития сети, покупка и поглощение компаний, выполнение бюджета компании.

Лично разрабатываю и внедряю политики финансовой мотивации менеджеров по продажам и всех сотрудников компании.

Руководитель управления

Датагруп

Телекоммуникации / Связь

6 лет 6 месяцев

02.2005 - 08.2011

Руководство управлением в количестве 260 сотрудников,организация эффективной работы управления для обеспечения выполнения планов продаж,финансового,строительства сети.

Выполнение бюджета,контроль дебета,ведение переговоров высшего уровня.

Руководитель отдела продаж

ООО "УТН-ВОСТОК"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 11 месяцев

03.2003 - 02.2005

Руководство отделом продаж светлых нефтепродуктов в безналичном расчете (талоны и карточки), выполнение планов продаж,бюджета отдела,контроль дебиторки.

Крупье,пит-босс.

ООО "Сплит-Груп"

Услуги для населения - другое

9 лет 6 месяцев

02.1994 - 08.2003

Организация работы смены крупье казино, решение конфликтных ситуаций.

Менеджер

ПИИ "Макдональдс Украина"

Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы

10 месяцев

08.1999 - 06.2000

Организация эффективной работы смены сотрудников ресторана согласно внутренним стандартам компании.

Ключевая информация

  • Создание и руководство отделами продаж на рынках B2B и B2C.

  • Постановка и усовершенствование бизнес-процессов, внедрение KPI, разработка и внедрение мотивационных политик менеджеров по продажам

  • Создаю и внедряю продающие скрипты

  • Устанавливаю планы продаж на отдел и добиваюсь их выполнения

  • Успешно веду переговоры любого уровня, имею профессиональные контакты с представителями различных структур и уровней руководства

  • Умею самостоятельно определять необходимость, ставить задачи, составлять планы и контролировать их выполнение

  • Грамотно формирую и удерживаю команду, сочетая строгий порядок и дипломатичность

  • Знаю и применяю методы управления и мотивации персонала

  • Имею активную жизненную позицию, нацелен на результат

  • Высокий уровень лидерства, организаторских способностей, умения решать конфликты

Занимаюсь самообразованием, легко воспринимаю, анализирую и систематизирую информацию

Учился в 2 заведениях

Международный институт Менеджмента (MIM-Kiev)

PMD MBA

Киев, 2007

Государственная академия легкой промышленности Украины

Инженерно-экономический,инженер-экономист.

Киев, 1995

Владеет языками

Английский

средний

Русский

родной

Украинский

свободно

Курсы, тренинги, сертификаты

Семинар "BI как необходимость в системном бизнесе"

Киев, 2018

Тренинг "Управление изменениями в растущей компании"

Киев, 2017

Мастер класс " Управление компанией в условиях кризиса"

Киев, 2016

Семинар "Жесткие переговоры-практика противодействия манипуляциям"

Киев, 2015

Тренинг "Продажи на рынке "В2В"

Киев, 2013

семинар-тренинг по управлению временем

Киев, 2011

семинар-тренинг по управлению проектами

Киев, 2009

мастер-класс «Лидерство»

Киев, 2008

тренинг «7 навыков высокоэффективных людей»

Киев, 2007

серия семинаров-тренингов по искусству переговоров

Киев, 2006

мастер-классы серии «Искусство управления»

Киев, 2005

бизнес-симуляция «Системный взгляд»

Киев, 2005

Дмитрий Михайлович

Коммерческий директор

Киев

51 год

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 3 недели назад