Работал в 6 компаниях 30 лет 2 месяца
АПК (Агропромышленный комплекс), Телекоммуникации / Связь, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Услуги для населения - другое, Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы
Коммерческий директор
Товарная биржа "КМЕ"
АПК (Агропромышленный комплекс)
5 лет 7 месяцев
02.2019 - по настоящее время
Руководство коммерческим департаментом группы компаний-товарной биржи минеральных удобрений и компаний, занимающихся точным земледелием и аджастерско-сюрвейерскими услугами. Организация и контроль выполнения планов продаж по всем каналам сбыта, контроль дебиторской задолженности.
Директор
Анлимитед Телеком
Телекоммуникации / Связь
6 лет 11 месяцев
08.2011 - 07.2018
Операционное руководство группой телекоммуникационных компаний.На протяжении 6 лет постоянное 100%-ное выполнение планов компании-финансового,продаж,развития сети, покупка и поглощение компаний, выполнение бюджета компании.
Лично разрабатываю и внедряю политики финансовой мотивации менеджеров по продажам и всех сотрудников компании.
Руководитель управления
Датагруп
Телекоммуникации / Связь
6 лет 6 месяцев
02.2005 - 08.2011
Руководство управлением в количестве 260 сотрудников,организация эффективной работы управления для обеспечения выполнения планов продаж,финансового,строительства сети.
Выполнение бюджета,контроль дебета,ведение переговоров высшего уровня.
Руководитель отдела продаж
ООО "УТН-ВОСТОК"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 11 месяцев
03.2003 - 02.2005
Руководство отделом продаж светлых нефтепродуктов в безналичном расчете (талоны и карточки), выполнение планов продаж,бюджета отдела,контроль дебиторки.
Крупье,пит-босс.
ООО "Сплит-Груп"
Услуги для населения - другое
9 лет 6 месяцев
02.1994 - 08.2003
Организация работы смены крупье казино, решение конфликтных ситуаций.
Менеджер
ПИИ "Макдональдс Украина"
Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы
10 месяцев
08.1999 - 06.2000
Организация эффективной работы смены сотрудников ресторана согласно внутренним стандартам компании.
Ключевая информация
Создание и руководство отделами продаж на рынках B2B и B2C.
Постановка и усовершенствование бизнес-процессов, внедрение KPI, разработка и внедрение мотивационных политик менеджеров по продажам
Создаю и внедряю продающие скрипты
Устанавливаю планы продаж на отдел и добиваюсь их выполнения
Успешно веду переговоры любого уровня, имею профессиональные контакты с представителями различных структур и уровней руководства
Умею самостоятельно определять необходимость, ставить задачи, составлять планы и контролировать их выполнение
Грамотно формирую и удерживаю команду, сочетая строгий порядок и дипломатичность
Знаю и применяю методы управления и мотивации персонала
Имею активную жизненную позицию, нацелен на результат
Высокий уровень лидерства, организаторских способностей, умения решать конфликты
Занимаюсь самообразованием, легко воспринимаю, анализирую и систематизирую информацию
Учился в 2 заведениях
Международный институт Менеджмента (MIM-Kiev)
PMD MBA
Киев, 2007
Государственная академия легкой промышленности Украины
Инженерно-экономический,инженер-экономист.
Киев, 1995
Владеет языками
Английский
средний
Русский
родной
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
Семинар "BI как необходимость в системном бизнесе"
Тренинг "Управление изменениями в растущей компании"
Мастер класс " Управление компанией в условиях кризиса"
Семинар "Жесткие переговоры-практика противодействия манипуляциям"
Тренинг "Продажи на рынке "В2В"
семинар-тренинг по управлению временем
семинар-тренинг по управлению проектами
мастер-класс «Лидерство»
тренинг «7 навыков высокоэффективных людей»
серия семинаров-тренингов по искусству переговоров
мастер-классы серии «Искусство управления»
бизнес-симуляция «Системный взгляд»
Дмитрий Михайлович
Дмитрий Михайлович
Коммерческий директор
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 3 недели назад