Обов’язки:

• Розробка планів продажів в регіонах та програм для їх збільшення, а також координація їх виконання.
• Організація і розвиток системи дистрибуції в регіонах, включаючи пошук нових партнерів.
• Збір та аналіз інформації про регіональні ринки та створення структурованої інформаційної бази.
• Забезпечення реалізації рекламних кампаній для просування товарів в регіонах та формування сприятливого іміджу компанії на національному ринку.
• Координація укладення господарських та фінансових договорів з регіональними контрагентами та контроль їх своєчасності та якості виконання.
• Планування продажів через дистриб'юторів та національну територію на основі аналітичних даних за минулі періоди.
• Постановка цілей для дистриб'юторів та спільна робота з їхніми командами.

Досягнення:

• Успішне створення команди регіональних представників, яка складалася з 8 менеджерів.
• Збільшення обсягу продажів на 34% порівняно з попереднім роком.
• Активізація роботи з гуртовими клієнтами та локальними торговими мережами.
• Успішне введення на ринок нових продуктів та розширення асортименту.

Обов’язки:

• Формування команди торгових агентів, мотивація до ефективної роботи та оцінка їхньої продуктивності.
• Організація комплексного навчання членів команди, включаючи проведення тренінгів та підвищення їхньої кваліфікації.
• Забезпечення виконання плану з продажу, досягнення необхідних показників дистрибуції та частки ринку.
• Проведення переговорів з VIP-клієнтами, включаючи узгодження умов співпраці, маркетингових програм та вирішення питань з дебіторською заборгованістю.
• Розробка стратегій для збільшення дистрибуції, продажів, частки ринку та лояльності торгової точки (ТТ) до торгової марки.
• Складання фінансової звітності та подача звітів і документації до центрального офісу компанії.

Досягнення:

• Виведення філії зі збиткової у рентабельну.
• Збільшення обсягу продажів в Сумській області на 50%.
• Виконання всіх планових показників на рівні понад 100%.
• Успішне впровадження нових стратегій для компанії на території.
• Досягнення лояльності та створення позитивного враження про компанію серед ключових клієнтів.

Обов’язки:

• Представлення та захист інтересів компанії Imperial Tobacco на території Сумської області, з підтримкою корпоративного іміджу.
• Управління командою торгових представників, яка складалася з 6 чоловік.
• Це включало в себе постановку перед ними завдань, відповідальність за їх виконання, мотивацію колективу та оптимізацію їхніх маршрутів.
• Контроль за проведенням промо-акцій, роботою промоутерів і техніків.
• Виконання цілей щодо дистрибуції та розробка стратегії просування торгової марки Imperial Tobacco.
• Здійснення непрямих продажів в торгових точках, мотивацію до співпраці, навчання персоналу торгових точок, а також проведення аудитів, оформлення актів та звітів за надані послуги.
• Представлення комерційних пропозицій на рівні Об'єднаних торгових представництв (ОПР).
• Контроль за своєчасним та якісним виконанням договірних зобов'язань контрагентами.

Досягнення:

• Впровадження успішних стратегій та підвищення дистрибуції продукції Imperial Tobacco на території Сумської області.
• Мотивація та оптимізація роботи команди торгових представників, що призвело до досягнення поставлених завдань.
• Посилення іміджу компанії та забезпечення захисту її інтересів на регіональному рівні.
• Успішне ведення промо-акцій та підвищення впізнаваності бренду.

Обов’язки:

• Здійснення продажів на території Сумської області, включаючи збільшення клієнтської бази та розширення асортименту в торгових точках.
• Контроль за мерчандайзингом та підтримка бренду Coca-Cola в точках продажу.
• Постановка SMART-цілей, планування оптимальних маршрутів для ефективної роботи, контроль за погашенням дебіторської заборгованості та підписання договорів з клієнтами, а також актів звірки.
• Аналіз активностей конкурентів та швидке реагування на них для забезпечення конкурентоспроможності.

Досягнення:

• Побудова ефективних маршрутів для оптимальної покриття території та збільшення обсягів продажів.
• Розширення клієнтської бази та підвищення представленості ТОП-асортименту в торгових точках.
• Збільшення обсягів продажів продукції Coca-Cola на території Сумської області.