• Войти
  • Зарегистрироваться

Работал в 11 компаниях   26 лет 4 месяца

Негосударственные организации / NGO, FMCG

Директор з фандрайзингу та партнерств

Благодійний Фонд Діти Героїв

Негосударственные организации / NGO

1 год 1 месяц

11.2022 - 11.2023

  • Організація надає комплексну довгострокову підтримку дітям, що втратили батьків внаслідок російської повномасштабної війни в Україні, станом на жовтень 2023 під опікою фонду понад 7000 дітей. https://childrenheroes.org/
  • Розробка довгоствокової ефективної платформи для забезпечення надходжень, розширення партерств в межах України, Європи, Північної Америки.
  • Формування та забезпечення розвитку команди фандрайзингу у сфері інституційних організацій, індивідуальних донорів, корпоративних партнерів, масових/роздрібних донорів.
  • Формування стратегії розвитку організації, програм підтримки та операційної діяльності.
  • Координація взаємодіє підрозділів компанії, вдосконалення та оптимізація бізнес-процесів, запровадження CRM системи.

Керівник проекту розробки Стратегічної бізнес моделі

BAT Ukraine / British American Tobacco Ukraine

FMCG

1 год 11 месяцев

08.2020 - 06.2022

  • Управління одним із найважливіших та найпріоритетніших проектів компанії.
  • Розробка стійкої довгострокової Операційної/Дистрибуційної моделі компанії для нікотинової категорії (сигарети, продукти нової генерації).
  • Аналіз та оцінка існуючих та очікуваних ризиків для діяльності компанії.
  • Аналіз та моніторинг розвитку існуючих систем/каналів дистрибуції (вкл. інші FMCG категорії).
  • Розробка Плану безперебійності ведення бізнесу. Підготовка та обгрунтування бюджету та рентабільності проекту.

Директор з продажу та маркетингу (СМО/CCO/COO)

British American Tobacco Uzbekistan

FMCG

2 года

08.2018 - 07.2020

  • Член Ради директорів, підпорядкування Генеральному директору Узбекистан/Директору з продажів та маркетингу суб- регіону, управління відділом з 300 працівників.
  • Відповідальний за національний план продажу (ХХХ млн.$ річний оборот).
  • Розробка та впровадження Стратегічного плану з маркетингу — Дистрибуційна модель, розвиток портфелю марок та нових категорій, розробка систем та програм для підтримки бізнес операцій (В2В, В2С, CRM), планування та впровадження маркетингових кампаній та запуску нових марок, стратегічного планування та досліджень, розвитку персоналу.
  • Максимізація ефективності та оптимізація операційних бізнес процесів.
  • Забезпечення ефективної взаємодії в рамках суб-регіону (11 ринків).
  • Ключові цілі: об’єм продажу, ринкова частка, прибуток, грошові потоки.

Комерційний директор (CCO/COO).

BAT Ukraine / British American Tobacco Ukraine

FMCG

1 год 11 месяцев

09.2016 - 07.2018

  • Відповідальний за відділи Продажу, Дистрибуції, Логістики, Ключових клієнтів, Інвестування в торгові канали та програми підтримки бізнесу.
  • Відповідальний за взаємодію з TEDIS/Megapolis – одним із найбільших Дистрибуторів Компанії (входить в Топ 3 в світі, забезпечує ХХХ $ млн річного обороту).
  • Впровадження моделі прямих продажів ключовим клієнтам, що представляють 20% національного об’єму продажів (Metro, Fozzy, Сільпо, ATB, T-кіоск, та ін.).
  • Управління бюджетом підтримки продажів (Х $ млн).

Генеральний директор (CЕO)

British American Tobacco Moldova

FMCG

3 года 1 месяц

08.2013 - 08.2016

  • Розробка та впровадження Стратегічного бізнес плану — роль ринку, операційна/дистрибуційна модель, портфель марок, взаємодія з регулятивними органами, розвиток персоналу та корпоративної культури.
  • Забезпечення максимальної ефективності операційної моделі через оптимізацію бізнес процесів/взаємодію в матричній моделі ведення бізнесу.
  • Ключові цілі: об’єм продажу, ринкова частка, прибуток, грошові потоки.

Комерційний директор (CСO/COO)

British American Tobacco Belarus

FMCG

4 месяца

04.2012 - 07.2012

  • Управління комерційним підрозділом (130 працівників)— відділи Продажів, Роботи з клієнтами, Логістики, Торгового маркетингу, Підтримки бізнесу, Ключових клієнтів/гуртовиків/HORECA.
  • Відповідальний за національний план продажу (ХХХ млн.$ річний оборот), управління системою “прямих продажів”.
  • Ключові цілі: покриття торгової мережі, показники ефективності продажу (об’єм продажів в день/крапку/маршрут/представника/автомобіль доставки/асортимент/дебіторська заборгованість), управління системою мотивації торгової команди, складських та логістичних операцій, управління системою знижок

Дивізійний менеджер (Захід-Північ)

BAT Ukraine / British American Tobacco Ukraine

FMCG

1 год 11 месяцев

05.2010 - 03.2012

  • Відповідальний за 55% національного об’єму продажів, управління командою з 200 працівників.
  • Виконання програм Торгового маркетингу та дистрибуції — покриття роздрібної мережі, наявність та активація портфелю марок.
  • Ключові цілі: об’єм продажів, ринкова частка, прибуток, дебіторська заборгованість, показники ефективності запуску нових марок.

Національний менеджер з торгового маркетингу

British American Tobacco Bulgaria

FMCG

2 года 1 месяц

04.2008 - 04.2010

  • Відповідальний за відділи по роботі з ключовими клієнтами (OMV, Shell, Kaufland, Lidl, Carrefour, Billa, Penny Market, Metro, CBA, та ін.), HORECA, традиційним каналом, підтримки бізнесу.
  • Розробка та впровадження Операційного плану маркетингу — стратегія роботи з ключовими клієнтами, традиційним каналом, HORECA.

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

BAT Ukraine / British American Tobacco Ukraine

FMCG

2 года 5 месяцев

11.2005 - 03.2008

  • Відповідальний за роботу з 45 Стратегічними ключовими клієнтами (Metro, Shell, Сільпо, Таврія-B, T-кіоск, OKKO, та ін.), що представляють 22% національного об’єму продажів.
  • Управління ~50% бюджету комерційного відділу (Х $ млн).
  • Розробка Операційного плану роботи з каналом Ключових клієнтів.

Ролі у відділі маркетингу

BAT Ukraine / British American Tobacco Ukraine

FMCG

6 лет 2 месяца

09.1999 - 10.2005

  • Регіональний менеджер з маркетингу (Північ).
  • Менеджер з торгового маркетингу (Північ).
  • Менеджер з дистрибуції (Північ).
  • Координатор промо-активностей (Захід).

Ролі в маркетингу

Rothmans of Pall Mall International Ukraine

FMCG

3 года 5 месяцев

04.1996 - 08.1999

  • Менеджер по розробці торгового обладнання та рекламних матеріалів.
  • Регіональний представник.

Ключевая информация

  • Розробка стратегій та управління складними бізнес-процесами, включаючи створення організаційної структури, розробку та впровадження стратегічних планів (на 5-10 років) та операційних планів (на 1 рік), управління бізнес-процесами в умовах мультинаціональних команд та матричних організацій.
  • Маркетинг, включаючи розробку маркетингових планів, створення портфеля брендів та продуктів, розробку та запуск нових категорій, створення та активацію промо кампаній (включаючи офлайн та онлайн цифрові інструменти омніканального маркетингу), В2В програм та промо акцій, розробка рекламних матеріалів та торгового обладнання, дизайну оформлення власної торгової мережі, організація та проведення дослідження споживачів та клієнтів.
  • Співпраці із постачальниками щодо проведення переговорів, контролю за реалізацією та забезпечення документального супроводження укладених угод. Навики планування та управління бюджетом.
  • Комунікаційні та презентаційні навики – відмінні навики підготовки та проведення презентацій для різного рівня аудиторії, високий рівень володіння англійською мовою.
  • Управління людськими ресурсами, включаючи розробку стратегії управління персоналом, розвиток талантів та організаційний розвиток на рівні країн, набір та розвиток персоналу, управління роботою та навчанням, коучинг та наставництво.

Учился в 2 заведениях

Іститут Менеджменту

Менеджмент Організацій

Львів, 2003

Львівська Політехніка

Автоматичні системи управління

Львів, 1996

Владеет языками

Английский

продвинутый

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Значний перелік курсів та навчальних програм

2018

  • International Marketing Program (UK), Account Business Competence (UAE), Leadership Trust (UK), Personal Resilience (Ukraine), Negotiations Excellence, Leading at the Speed of Trust (Ukraine), Oral Nicotine Academy (Sweden), SCRUM (Ukraine) та ряд інших локальних тренінгів та семінарів.
  • Тренер/фасилітатор внутрішніх програм BAT – Marketing Excellence Series, POSITIVE.

Роман

Генеральний, комерційний, операційний директор

Киев

52 года

Активно ищет работу

полная занятость

Последняя активность 16 часов назад