Работал в 9 компаниях 30 лет 5 месяцев
Интернет, Промышленность и Производство, Телекоммуникации / Связь, АПК (Агропромышленный комплекс), Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы
Директор
ТОВ "Моя Мережа"
Интернет
4 года 4 месяца
08.2020 - по настоящее время
- Збільшення кількості включень абонентів на 200 % ;
- Постійне зростання абонентськоъ бази на 1.5-3%;
- Зростання доходу компанії на 20%-25% на рік;
- Поліпшення роботи технічної підтримки продажів, і, як наслідок-збільшення NPS до 85%;
- Зниження плинності персоналу на 30%;
- Закриття вакансій за рахунок використання кадрового резерву компанії на 50%.
Обов'язки:
- Оптимізація структури компанії;
- Операційне керівництво компанією;
- Введення бюджетування діяльності компанії;
- Впровадження бонусної політики у відділі продажів;
- Розробка та впровадження KPI технічної підтримки клієнтів;
- Прийом і звільнення персоналу;
- Розробка маркетингової стратегії компанії, заходів щодо автоматизації звітності;
- Розробка бізнес-процесів, обліку ТМЦ при будівництві телекомунікаційної мережі.
Виконавчий директор (за сумісництвом)
ТОВ "Пі Джі Роботікс"
Промышленность и Производство
2 месяца
11.2023 - 01.2024
Операційне управління діяльністю виробничої компанії.
Директор з продажу корпоративним клієнтам
ТОВ "Индастріал Медіа Нетворкс", Київ
Телекоммуникации / Связь
6 месяцев
02.2020 - 08.2020
- Перенаправлення відділа продажів на активний пошук клієнтів. Результат-збільшення обсягів продажів на 10%;
- Запуск внутрішнього навчання персоналу відділів продажів і обслуговування абонентів, що принесло підвищення NPS на 15%; Впровадження політики лояльності до B2B клієнтів, що знизило відтік абонентської бази на 25%.
Обов'язки;
- Керівництво відділом продажів;
- Організація та контроль виконання плану продажів;
- Розробка та впровадження бізнес-процесів;
- Розробка стратегічних та операційних планів розвитку компанії;
- Досягнення планових показників; Зниження витрат на включення клієнтів, контроль дебіторської заборгованості, планів з утримання клієнтів, планів з будівництва мережі
- Переформатування бонусної політики співробітників відділу;
- Налагодження процесів у період пандемії, керівництво віддаленими командами (On line)
Комерційний директор
Товарна біржа "КМЕ"
АПК (Агропромышленный комплекс)
10 месяцев
02.2019 - 12.2019
- Виведення на ринок нового продукту-біржі з продажу мінеральних добрив онлайн;
- Зниження дебіторської заборгованості по групі компаній на 30%; Перебудова продажів за допомогою телемаркетингу через аутсорсинговий кол-центр, який готував менеджерів до "теплих" зустрічей з потенційними клієнтами;
- Зафіксовано зростання продажів на 20%.
Обов'язки:
- Керівництво комерційним департаментом групи компаній;
- Виконання планів продажів по всіх каналах збуту;
- пошук нових клієнтів, контроль дебіторської заборгованості;
- Участь у розробці маркетингової стратегії компанії.
Директор
Анлімітед Телеком
Телекоммуникации / Связь
6 лет 11 месяцев
08.2011 - 07.2018
- Доопрацювання бізнес-процесу включення клієнта-юридичної особи, що дозволило знизити собівартість підключення на 20%, а пропускну спроможність компанії (кількість включень на місяць), збільшити на 300%;
- Збільшення обороту компанії в 7 разів за 6 років роботи (через введення системи продажів і бонусів, бюджетної дисципліни, KPI, оптимізації структури і бізнес-процесів);
- Проведення оцінки персоналу, що дозволило оптимізувати штатний розклад на 20%.
Обов'язки:
- Управління діяльністю компані
- Розробка та впровадження бізнес-процесів
- Створення системи продажів, впровадження KPI та бонусних програм мотивації
- Впровадження бюджетування та управлінського обліку
- Розвиток бізнесу: пошук регіонів присутності, відкриття нових точок, придбання регіональних компаній та інтеграція в структуру процесів, функцій, команд
- Створення системи навчання, розвитку та оцінювання роботи команд
Керівник управління
ПАТ "Датагруп"
Телекоммуникации / Связь
6 лет 6 месяцев
02.2005 - 08.2011
- 100% виконання планів продажів і надходжень протягом усього часу роботи;
- 100% виконання планів підключень нових корпоративних і роздрібних клієнтів;
- Впроваджено систему утримання та ефективного сервісного обслуговування клієнтів.
Обов'язки:
- Операційне керівництво найбільшим бізнес-підрозділом компанії (260 співробітників);
- Формування бізнес-процесів, регламентування, бюджетування, планування і оптимізація витрат;
- Виконання планів продажів, участь/проведення тендерів.
Керівник відділу продажів
ТОВ "УТН-СХІД"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 11 месяцев
03.2003 - 02.2005
- Створено відділ продажів корпоративним клієнтам;
- Постійне виконання плану продажів на 100%;
- Напрацьована велика клієнтська база;
- Створено програму лояльності для клієнтів.
Обов'язки:
- Керівництво відділом продажів (8 співробітників);
- Виконання планів продажів, контроль дебіторської заборгованості; Контроль фінансового плану.
Крупье, піт-босс.
ТОВ "Спліт-Груп"
Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы
9 лет 6 месяцев
02.1994 - 08.2003
Організація роботи зміни круп'є (8-20 співробітників), вирішення конфліктних ситуацій.
Менеджер
ПІІ "Макдональдс Україна"
Отели / Рестораны / Развлекательные комплексы
10 месяцев
08.1999 - 06.2000
- Забезпечення ефективної роботи зміни співробітників ресторану, відповідно до внутрішніх стандартів компанії;
- Контроль кількісних і якісних показників роботи.
Ключевая информация
Ключові компетенції:
- Понад 18 років досвіду управління компаніями, бізнес-одиницями;
- Великий досвід криза менеджменту, виведення компаній на прибутковість;
- Побудова та оптимізація бізнес-процесів компанії, структури, KPI;
- Постановка процесів бюджетування, систем контролю (Cash Flow, P&L);
- Організація продажів, підбір команди, впровадження мотиваційних політик;
- Стратегічне та операційне планування;
- Керівництво проектами, командами (Off/On line);
- Великий досвід переговорів, навички роботи з представниками різних структур і рівнів керівництва;
- Вмію формувати команди під завдання, утримувати та мотивувати.
Учился в 2 заведениях
Міжнародний Інститут Менеджменту (MIM)
PMD MBA
Київ, 2007
Державна академія легкої промисловості України
інженерно-економічний, інженер-економіст
Київ, 1995
Владеет языками
Английский
средний
Русский
родной
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
Семінар "BI як необхідність у системному бізнесі"
Тренінг "Управління змінами у компанії, що росте"
Майстер клас "Управління компанією в умовах кризи"
Семінар "Жорсткі переговори-практика протидії маніпуляціям"
Тренінг "Продажі на рынку "В2В"
семінар-тренінг по управлінню часом
семінар-тренінг по управлінню проектами
майстер-клас «Лідерство»
тренінг «7навичок високоефективних людей »
серія семінарів-тренінгів по мистецтву переговорів
майстер-класи серії «Мистецтво управління»
бізнес-сімуляція «Системний погляд»
Дмитро
Дмитро
Виконавчий, операційний директор.
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Характер работы: гибридная
Обновлено 3 недели назад