Ключова інформація:

- Аналітичні здібності, планування;

- Глибока експертиза в організацій продажів; впровадження мотивації;

- Запуск з нуля акційного двигуна (акції, бонуси, платіжні засоби, кредити, знижки, приховані знижки);

- Експертиза з мерчандайзингу та візуального оформлення магазинів РОS-матеріалами, місцями додаткової викладки товарів;

- Експертиза в впровадженні та розвитку проектів навчання;

- Управління продажами через кредитні продукти;

- Моніторинг конкурентів.

Досвід роботи.

07.2020 – теперішній час, мережа побутової техніки Eldorado.ua

Посада - Заступник директора департаменту роздрібної торгівлі з координації продажів та комерційних питань (У підпорядкуванні – мережа).

Функціональні обов’язки:

- Забезпечення комунікації між роздрібом та рештою департаментів компанії;

- Аналіз кількісних і якісних показників роздрібних магазинів, регіональних управлінь;

- Звітність по результатам/пропозиції перед СЕО;

- Налаштування облікових систем акційних механік (знижки, бонуси, програма лояльності, приховані знижки);

- Контроль та дотримання ціно утворювання ринком, дотримання мерчандайзингу (розробка нових правил, стандартів обслуговування покупців);Управління мотивацією персоналу мережі;

- Впровадження всіх змін в облікових системах через окремі ЗНІ.

Досягнення:

- Впроваджено - більше 40 запитів на зміни в облікових системах (зменшення ручних операций на 10%);

- Запущено нову ефективну систему мотивації (дозволило суттєво впливати на продажи окремих товарних напрямків 10-15%);

- Реалізовано проект з навчання торгового персоналу «ELDO – експерт» (дозволило заміряти рівень експертизи, сформувати план навчання), вплив на продажі біля 10%.

07.2017 – 07.2020 Керівник відділу продажів, мережа побутової техніки Eldorado.ua У підпорядкуванні – (відділ 15 чоловік: менеджери з продажу, ціноутворення, мерчандайзингу).

Функціональні обов’язки:

- Запуск/Аналіз промо компаній в роздрібу;

- Організація контрольних закупок;

- Супроводження відкриття нових магазинів;

- Моніторинг комерційних умов ринку (ціна, кредит, бонус, подарунок);

- Звітність.

Досягнення:

- впроваджено новий інструмент оформлення магазинів (Щотижневий інформаційний бюллетень) – скорочення ручних операцій на 50%!

- розроблено новий формат цінника, нові POS-матеріали для магазинів – ріст долі оплат частинами на 15%, покращилася візуалізація «Плюшок» для покупців;

- запущені нові акційні механики для покупців (ріст продажів 5–10%).

04.2014 – 07.2017 – менеджер з продажів (споживча + персональна електроніка).

Функціональні обов’язки:

- Аналіз щотижневих результатів продажів магазинів;

- Внесення пропозицій на перегляд рівня асортименту магазинів по товарам бізнесуЗапуск та налаштування акцій в бізнес-напрямку;

- Формування щотижневого бюлетеня;

- Запуск мотиваційних програм для працівників магазинів;

- Проведення презентації за акційним товаром та акційними механікам;

Досягнення:

- Виконання KPI не менш ніж в двох кварталах на рік;

- Запуск персональної мотивації в ноутбуках, ріст +20%.

Освіта: 1992 – 1996 ДЄМТ, Спеціальність: технік-механік. 2022 – KMБШ «Стратегічний маркетинг» курс.

2021 – «Сервісна трансформація».

2018 – ЕБШ «Лідерство, розвиток лідерських якостей» курс.