Работал в 8 компаниях   26 лет 1 месяц

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG

Головний фахівець, Керівник проектів. Промислові національні компанії ( В2В )

" Укргазвидобування", "Укрпластик", "Азовська кабельна компанія"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

6 лет 8 месяцев

07.2016 - 03.2023

Організація процесів пов'язаних з логістикою та складським господарством філій. Контроль роботи тендерного відділу, участь у тендерах. Продаж б/в обладнання ( станки ), металобрухту, комерційної нерухомості. Інвентаризація складів філій.

Комерційний директор

ТОВ" Вовчанський м"ясокомбинат" ( FMCG)

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

2 года 6 месяцев

01.2013 - 07.2015

Виробництво та продаж м'ясних виробів на території України. Прямі/не прямі продажі. Власна мережа магазинів "Арго". Побудова системи продаж по Україні.Проведено ребрендинг. Виведені на ринок нові 2 торгові марки: TM Vovchansky, TM Vovchanskiy Export (преміум сегмент). Робота із національними мережами.

Національний менеджер з продажу

Foodworld Marketing Pte Ltd. Представництво TM Maccoffee (FMCG)

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

9 лет 2 месяца

06.2003 - 08.2012

Виробництво та маркетинг кавових напоїв (Сінгапур). Просування на ринку України ТМ: MacCoffee, MacChocolate, MacFood, MacCandy, Krecks. Робота через імпортера та логістичну компанію. Прямі / не прямі продажі. Розвиток дистрибуції, продаж, трейд-маркетинг, персонал, імпорт. Висока частка ринку України – 32% (лідер серед кавових сумішей). Нумерична дистрибуція – 90%. Створення фокусних та ексклюзивних команд на базі дистриб'юторів. Робота в кожному сегменті ринку (нац..мережі, локальні мережі, роздріб, опт, дрібний опт, хорека). Виведені нові ТМ: чіпси, гарячий шоколад, цикорій, чай. Щомісячні трейд-маркетингові активності. Створення підвищеного інтересу до ТМ з боку всіх учасників ринку (дистриб'ютори, точки, споживачі).

Директор з продажу

ТОВ "Терра" ( В2С )

FMCG

11 месяцев

08.2002 - 07.2003

Дистриб'юція продуктів харчування в Києві та Центральній Україні: ТМ Lay's, Sandora, Миргородська, Бон Буассон, пиво Славутич ( ВВН ).

Розвиток дистриб'юції по Центральній Україні. Відкриття філій у Житомирі, Вінниці. Підбір персоналу (дир.філій, складське господарство, SV). Забезпечення логістики продуктів. Управління дебіторською заборгованістю. Допомога у проведенні промо заходів для ТМ.

Регіональний координатор з продажу

КФ "Лагода" ТМ Загора ( B2C )

FMCG

9 месяцев

11.2001 - 08.2002

Виробництво та продаж кондитерських виробів ТМ Загора в Україні. Експорт у ближнє та дальнє зарубіжжя. Розвиток дистриб'юції та виконання планових показників у Донецькій обл.

Підключення до роботи всіх каналів збуту у Донецьку та обл. Стандарти мерчендайзингу компанії, POS-мат.

Створення перших в Україні ексклюзивних команд на базі дистриб'юторів. Внаслідок цього якість роботи та продажу ТМ значно зросла.

Начальник відділу продажів

ТОВ "Люстдорф" ТМ "На Здоров'е" ( B2C )

FMCG

1 год 6 месяцев

05.2000 - 11.2001

Виробництво та продаж молочної продукції ТМ " На Здоров'е" в Україні. Обов'язки: - Виконання планових показників з продажу та дистрибуції у м.Києві - Підбір та навчання персоналу - Створення логістики продукції - Цінова політика, конкурентність продукції.

Директор з дистриб'юції

ДП "Продторг" ТОВ "Нова Хвиля" ( B2C )

FMCG

1 год 5 месяцев

01.1999 - 06.2000

Виробництво консервації ТМ Смак, ТМ Впрок . Дистриб'юція продуктів харчування: ТМ Чумак, ТМ Верес, ТМ Торчин, ТМ Galina Blanka, тверді сири. Прямі / не прямі продажі, роздріб. Своя оптова база. Імпорт продуктів харчування - консерви / песерви з Прибалтики ТМ "Maseco",

Побудова системи дистрибуції по м. Києву - Підключення нових ТМ. Залучення клієнтів (система знижок) на оптову базу.

Комерційний директор

ТОВ "Фрутієрра - Україна" ТМ "Pepsi", "Sandora", " Wrigley," "BBH" ( B2C)

FMCG

3 года

01.1996 - 01.1999

Ексклюзивні продажі та дистрибуція продуктів харчування ТМ Pepsi, ТМ Wrigley, ТМ Sandora, ТМ Поляна Купель (Свалява).

Виконання плану з продажу. Створення філій у Харкові, Житомирі, Вінниці. Логістичні операції. Розвиток каналу HoReCa Розміщення холодильного обладнання в точках, POS-мат. Мерчендайзинг.

Ключевая информация

• 20-річний досвід роботи з групою FMCG (закупівлі, продаж, трейд-маркетинг) Системний підхід

• Велике знання ринку продуктів харчування. Основні виробники та постачальники

• Знання каналів збуту: роздріб, опт, нац.мережі. Прямі/не прямі продажі

• Знання всіх типових процесів у роздрібній та оптовій торгівлі (виробництво, логістика, склад, побудова команд з продажу)

• Адміністративно-господарська діяльність підприємств. Принципи складського господарства. Методи зберігання та відвантаження товарів ( FIFO, FEFO, LIFO )

• Структура ціни, ціноутворення, маржинальність продукту

• Зниження оперативних витрат, збільшення

• Робота у великих промислових компаніях ( В2В )

• Досвід розробки документів, що регламентують діяльність комерційного відділу

• Вміння проводити переговори на різних рівнях та досягати позитивних результатів

Учился в 1 заведении

Національний авіаційний університет

інженер-механік

Київ, 1989

Владеет языками

Английский

средний

Курсы, тренинги, сертификаты

Управління з продажу, маркетинг, персонал, фінансова грамотність

Киів, 2009

02.1998     MTI-Managment training international «Pepsi, Co» Київ Тренінг «Навички продажів «Pepsi, Co» 

03.2000     Бізнес Майстер, О.Афанасьєв Київ «Організація та техніка ефективного продажу»

 04.2000     Consulting Euro-Ap AG Київ «Планування маркетингу» 02.2002     Бізнес Майстер, К.Бордунос Київ «Фінансові основи продажу та трейд-маркетинг»  

 09.2003     Бізнес Майстер, К.Бордунос, Т.Дзгоєв Київ «Системний підхід до організації роботи Регіональних  менеджерів» Тайм-менеджмент

02.2006      International School of Sales, Michael Bang (UK) Київ Майстер-клас «Art of sales» «Sales Director-2006» 

10.2007      Інновація, В.Зайчик Київ «Побудова команди. Побудова бізнес-моделі MacCoffee»  

11.2009     TMI, Пол-Ерік Алмсе Київ «Менеджмент, заснований на цінностях», модуль2 «Роль керівника як лідера  команди» <

Дополнительная информация

Комп'ютерні навички

MS Office, вод.права В

Борис

Директор з продажу, керівник відділу продажу

Киев

58 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 22 часа назад