Работал в 6 компаниях   16 лет 8 месяцев

FMCG, Торговля розничная / Retail

Директор філії

Кондитер Маркет

FMCG

2 года 3 месяца

08.2022 - по настоящее время

• Запуск філії з нуля

• Організація всіх внутрішніх процесів філії

• Підбір і навчання персоналу;

• Проведення презентацій для торгової команди;

• Постановка і контроль виконання планів продажів;

• Проведення переговорів з постачальниками

• Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону

• Розробка і впровадження трейд-маркетингових активностей

• Моніторинг ринку

• Контроль досягнення фінансових показників

Комерційний директор

ПП Форум

FMCG

3 года 7 месяцев

04.2018 - 11.2021

• Запуск та розвиток ключових проектів комерційного департамента

• Участь у побудові ефективних внутрішніх бізнес-процесів та процесах по розвитку продуктів

• Оцінка ефективності роботи менеджерів

• Підготовка пропозицій по покращенню якості роботи підрозділа та кожного окремого співробітника

• Участь в розробці і реалізації планів по досягненню комерційних показників

• Формування здорового клімату усередині команди, підвищення продуктивності роботи співробітників, аналіз і зворотні зв'язки

• Участь у відборі персоналу, процесах адаптації і навчанні

• Проведення переговорів з постачальниками

• Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону

• Розробка і впровадження трейд-маркетингових активностей

• Моніторинг ринку

• Визначення цінових параметрів на продукти

• Розробка і впровадження індивідуальної системи ціноутворення

• Аналіз роботи свого підрозділу

• Ведення звітності

Комерційний директор

ПП Вендінг Кволіті

FMCG

7 месяцев

07.2017 - 02.2018

Менеджер з розвитку бізнеса

Сигарный Дом Фортуна

Торговля розничная / Retail

5 лет 8 месяцев

10.2011 - 06.2017

• Пошук нових напрямів розвитку бізнесу

• Складання/презентація бізнес-планів

• Адаптація і введення в існуючу структуру нових напрямів

• Впровадження нових стандартів роботи торгової команди з новими продуктами

• Супровід активностей

• Контроль виконання показників напрямами

Регіональний менеджер

Henkel Ukraine / Хенкель Україна

FMCG

6 месяцев

04.2011 - 10.2011

Регіональний менеджер

Ферреро Україна

FMCG

3 года 8 месяцев

06.2007 - 02.2011

• Підбір і навчання персоналу;

• Проведення презентацій для торгової команди;

• Постановка і контроль виконання планів продажів;

• Контроль дебіторської заборгованості;

• Виведення стандартів компанії і контроль їх виконання;

• Переговори з ключовими клієнтами;

• Виведення аналітичних даних по продажах, порівняльний аналіз

• Аналіз KPI усіх юнітів

• Взаємодія з усіма партнерами компанії (дистриб'юторами)

• Взаємодія з усіма відділами компанії

Учился в 1 заведении

Одеський Державний Економічний Університет

Облік та Аудит господарської діяльності

Одеса, 2001

Владеет языками

Английский

ниже среднего

Польский

ниже среднего

Русский

свободно

Украинский

свободно

Дополнительная информация

Особисті якості

• Чесний, відкритий, працелюбний, порядний і урівноважений.

• Цілеспрямованість-не боюся приймати рішення і нести відповідальність за результати цих рішень

• Активний у своїй життєвій позиції, швидко навчаюсь, відкритий новому і готовий до складних завдань

• Аналітичний склад розуму і навички стратегічного планування• Хороші комунікаційні навички.

• Уміння вести переговори, розуміти потреби і давати зворотний зв'язок.

• Успішний досвід побудови і розвитку стосунків з клієнтами і партнерами

• Досвід роботи керівником більше 15-рр (продуктові і не продуктові групи товарів)

• Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2B

• Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2C (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Черкаська, Донецька, Луганська, Кіровоградська області)

• Великий досвід в управлінні фокусною командою B2С (вся Україна)

• Досвід участі в створенні і реалізації трейд- маркетингової стратегії розвитку напрямку

• Досвід в пошуку, підборі, підписані умов та запуску дистрибуторів с нуля

• Запуск філій прямого управління з нуля (Умань, Ізмаїл)

• Орієнтація на цифри в прийняті рішень

• Здатність самостійно планувати и організовувати роботу якісно та ефективно

• Досвід в пошуку, підборі, підписанні умов і запуску дистриб'юторів з нуля

• Запуск роботи філій прямого управління з нуля (Умань, Ізмаїл)

• Орієнтація на цифри в ухваленні рішення

• Здатний самостійно планувати і організовувати роботу якісно і ефективно

Комп'ютерні навички

Впевнений користувач MS Office

Досвід роботи з 1С

Досвід роботи з CRM

Водійське посвідчення

досвід більше 15 рр

власний автомобіль

водійське посвідчення категорії А,B, C, D

Захоплення та інтереси

риболовля

Андрій

Комерційний директор

Одесса

60 000 грн.

45 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 1 неделю назад