Работал в 6 компаниях 16 лет 8 месяцев
FMCG, Торговля розничная / Retail
Директор філії
Кондитер Маркет
FMCG
2 года 3 месяца
08.2022 - по настоящее время
• Запуск філії з нуля
• Організація всіх внутрішніх процесів філії
• Підбір і навчання персоналу;
• Проведення презентацій для торгової команди;
• Постановка і контроль виконання планів продажів;
• Проведення переговорів з постачальниками
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону
• Розробка і впровадження трейд-маркетингових активностей
• Моніторинг ринку
• Контроль досягнення фінансових показників
Комерційний директор
ПП Форум
FMCG
3 года 7 месяцев
04.2018 - 11.2021
• Запуск та розвиток ключових проектів комерційного департамента
• Участь у побудові ефективних внутрішніх бізнес-процесів та процесах по розвитку продуктів
• Оцінка ефективності роботи менеджерів
• Підготовка пропозицій по покращенню якості роботи підрозділа та кожного окремого співробітника
• Участь в розробці і реалізації планів по досягненню комерційних показників
• Формування здорового клімату усередині команди, підвищення продуктивності роботи співробітників, аналіз і зворотні зв'язки
• Участь у відборі персоналу, процесах адаптації і навчанні
• Проведення переговорів з постачальниками
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами регіону
• Розробка і впровадження трейд-маркетингових активностей
• Моніторинг ринку
• Визначення цінових параметрів на продукти
• Розробка і впровадження індивідуальної системи ціноутворення
• Аналіз роботи свого підрозділу
• Ведення звітності
Комерційний директор
ПП Вендінг Кволіті
FMCG
7 месяцев
07.2017 - 02.2018
Менеджер з розвитку бізнеса
Сигарный Дом Фортуна
Торговля розничная / Retail
5 лет 8 месяцев
10.2011 - 06.2017
• Пошук нових напрямів розвитку бізнесу
• Складання/презентація бізнес-планів
• Адаптація і введення в існуючу структуру нових напрямів
• Впровадження нових стандартів роботи торгової команди з новими продуктами
• Супровід активностей
• Контроль виконання показників напрямами
Регіональний менеджер
Henkel Ukraine / Хенкель Україна
FMCG
6 месяцев
04.2011 - 10.2011
Регіональний менеджер
Ферреро Україна
FMCG
3 года 8 месяцев
06.2007 - 02.2011
• Підбір і навчання персоналу;
• Проведення презентацій для торгової команди;
• Постановка і контроль виконання планів продажів;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Виведення стандартів компанії і контроль їх виконання;
• Переговори з ключовими клієнтами;
• Виведення аналітичних даних по продажах, порівняльний аналіз
• Аналіз KPI усіх юнітів
• Взаємодія з усіма партнерами компанії (дистриб'юторами)
• Взаємодія з усіма відділами компанії
Учился в 1 заведении
Одеський Державний Економічний Університет
Облік та Аудит господарської діяльності
Одеса, 2001
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Польский
ниже среднего
Русский
свободно
Украинский
свободно
Дополнительная информация
Особисті якості
• Чесний, відкритий, працелюбний, порядний і урівноважений.
• Цілеспрямованість-не боюся приймати рішення і нести відповідальність за результати цих рішень
• Активний у своїй життєвій позиції, швидко навчаюсь, відкритий новому і готовий до складних завдань
• Аналітичний склад розуму і навички стратегічного планування• Хороші комунікаційні навички.
• Уміння вести переговори, розуміти потреби і давати зворотний зв'язок.
• Успішний досвід побудови і розвитку стосунків з клієнтами і партнерами
• Досвід роботи керівником більше 15-рр (продуктові і не продуктові групи товарів)
• Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2B
• Великий досвід в побудові відділу продажів і створенні команди B2C (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Черкаська, Донецька, Луганська, Кіровоградська області)
• Великий досвід в управлінні фокусною командою B2С (вся Україна)
• Досвід участі в створенні і реалізації трейд- маркетингової стратегії розвитку напрямку
• Досвід в пошуку, підборі, підписані умов та запуску дистрибуторів с нуля
• Запуск філій прямого управління з нуля (Умань, Ізмаїл)
• Орієнтація на цифри в прийняті рішень
• Здатність самостійно планувати и організовувати роботу якісно та ефективно
• Досвід в пошуку, підборі, підписанні умов і запуску дистриб'юторів з нуля
• Запуск роботи філій прямого управління з нуля (Умань, Ізмаїл)
• Орієнтація на цифри в ухваленні рішення
• Здатний самостійно планувати і організовувати роботу якісно і ефективно
Комп'ютерні навички
Впевнений користувач MS Office
Досвід роботи з 1С
Досвід роботи з CRM
Водійське посвідчення
досвід більше 15 рр
власний автомобіль
водійське посвідчення категорії А,B, C, D
Захоплення та інтереси
риболовля
Андрій
Андрій
Комерційний директор
Одесса
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 1 неделю назад