Работала в 7 компаниях 27 лет 4 месяца

Консалтинг / Аудит, Медицина и Здравоохранение, Автомобильная промышленность и Автобизнес, Промышленность и Производство, Транспорт и Логистика, Телекоммуникации / Связь

Партнер. Cтратегический консультант

Менеджмент консалтинг

Консалтинг / Аудит

2 года 2 месяца

10.2022 - по настоящее время

GOOGLE ментор программы "Расти с Google". Помощь собственникам и СЕО в развитии компаний, управлении переменами, оптимизациях
Построение системы стратегического менеджмента под цели и задачи акционеров. Разработка соответствующих стратегий
Комплексное развитие, трансформация, оптимизация, стабилизация компаний любого уровня зрелости
Внедрение функций эффективного маркетинга, продаж, финансов, HR, производственного и операционного менеджмента
Выведение компаний на новые мировые рынки с разработкой необходимо для этого бизнес-модели
Выведение стартапов на рынок

CEO

Amrita Group

Медицина и Здравоохранение

2 года 6 месяцев

04.2020 - 10.2022

За короткий срок внедрила трансформацию бизнес-модели, комплексную оптимизацию и ИТ автоматизацию всех процессов
Разработала и внедрила новую Стратегию развития, что обеспечило рост дохода на 142%
Провела диагностику компании в разрезе рынка и функций. Улучшила операционную эффективность всех функций
Масштабировала партнерскую сеть на 65% за счет новых инструментов и мотивационных программ
Внедрила систему маркетинг с применением актуальных цифровых инструментов продвижения бренда, продуктов, услуг
Провела ребрендинг и выстроила Единый Бренд с высокой узнаваемостью и высокой лояльностью клиентов, партнеров
Вывела новые продукты и комплексные решения на рынок
Внедрила новую систему продаж: интернет магазин, сеть дистрибьюторов, розничные магазины, прямые продажи
Внедрила новую HR политику и корпоративный университет

Директор по маркетингу и развитию

Холдинг "Нова Менеджмент"

Автомобильная промышленность и Автобизнес

1 год 6 месяцев

09.2018 - 03.2020

Разработала и внедрила новую Стратегия роста. Валовый доход по ключевому бизнесу вырос на 137%
Вывела на рынок 4 новые компании и 3 услуги. Под каждую компанию разработала стратегию развития и систему управления
Провела реструктуризацию действующего бизнеса, оптимизировала бизнес-процессы и финансовую модель
Масштабировала сеть партнеров на 85%
Построила эффективный комплексный маркетинг для компании "ОТК Сервис" (с упором на цифровые инструменты продвижения бренда, продуктов, услуг). Внедрила новый сайт и соц.сети с высокими продажами (конверсия 12%)
Внедрила многоканальную систему продаж: сайт, дилерские центры, прямые продажи, колл-центр
Организовала и автоматизировала Колл-центр с нуля
Инициировала и запустила стратегически важные ИТ проекты: CRM, BI и ERPСоздала стандарты качества на базе мировых стандартов. Обеспечила контроль за их соблюдением
Выстроила систему KPI. Внедрила анализ эффективности бизнеса на постоянной основе

Директор по стратегическому развитию

Концерн "Укроборонпром"

Промышленность и Производство

1 год 4 месяца

03.2017 - 07.2018

Провела диагностику 136 промышленных предприятий Концерна с последующей финансовой и коммерческой оптимизацией
Улучшила систему финансового планирования, бюджетирования, анализа
Разработала Бизнес-модель и Стратегию развития (2018-2023г.) для Концерна и 44х перспективных предприятий совместно с директорами заводов по всей Украине
Провела стратегический анализ мирового и национального рынка оборонно-промышленной продукции. По итогам анализа определила векторы дальнейшего развития Концерна и приоритезировала продуктовый портфель с учетом научно-технического потенциала
Внедрила маркетинговые функции, разработала маркетинговые планы, бюджеты и инструменты маркетингового анализа для ведущих заводов
Внедрила процедуру оценки эффективности работы предприятий на постоянной основе
Оптимизировала функцию R&D с последующей эффективной координацией между Концерном, Академией Наук, Министерством Обороны и предприятиями-участниками

Директор по маркетингу и продажам

Meest Group

Транспорт и Логистика

4 года 1 месяц

12.2012 - 01.2017

Разработала и внедрила новую эффективную маркетинговую стратегию с последующим системным пересмотром и обновлением
Построила комплексный маркетинг (системное управление брендом, вывела новые услуги на рынок, оптимизировала ценообразование, создала новый сайт, активировала соц. сети, провела новые промо-мероприятия, запустила партнерские программы и программы лояльности, внедрила PR политику)
Провела эффективный ребрендинг в короткий срок. Обеспечила рост узнаваемости бренда на 40%. Рост лояльности клиентов на 37%
Внедрила новую систему продаж: сайт, сеть отделений, почтаматы, прямые продажи. Как результат - доход вырос на 212% за все время работы
Сократила логистические цепочки, улучшила систему качества предоставления услуг
Выстроила оценку маркетинговой эффективности на всех направлениях. Внедрила КПЭ с нуля

Руководитель по стратегическому маркетинговому планированию

Kyivstar / Киевстар

Телекоммуникации / Связь

8 лет

11.2004 - 11.2012

Провела комплексный анализ мировых рынков, успешных операторов, национального рынка и самой компании
Построила систему бизнес-анализа, прогнозирования и функционального планирования
Выстроила систему общего стратегического планирования и оценки эффективности. Позже- автоматизирована совместно с Microsoft. Скорость взаимодействия команд в процессах согласования и утверждения улучшена в 4 раза
Внедрила систему прогнозирования рынка и стратегического маркетингового планирования. «Киевстар» опередил МТС в 2004 году и стал стабильным лидером на рынке
Внедрила новую бюджетную модель, оценку и контроль прибыльности компании, продуктов, услуг, персонала. По итогам – рост общей прибыльности и операционной эффективности
Разработала и внедрила систему КПЭ для топ менеджмента и всех функций. Постоянная оценка эффективности с индивидуальными рекомендациями дала возможность достигать стратегические цели и улучшить мотивацию, эффективность команд

Ведущий эксперт по бизнес-планированию/финансам

УТЕЛС, ООО

Телекоммуникации / Связь

7 лет 2 месяца

09.1997 - 11.2004

Внедрила с нуля процесс бизнес-планирования и оценки инвестиционной окупаемости для главного офиса и 25 филиалов по всей Украине. Как результат- стабильный рост прибыльности
Внедрила новую систему бюджетирования, что помогло эффективно управлять затратами и оптимизировать их в ряде случаев
Разработала и внедрила новые виды финансового анализа
Оптимизировала работу с финансовыми отчетами

Ключевая информация

Грамотно работаю со всей структурой маркетинга: разработка и внедрение маркетинговой стратегии, маркетинговых планов, программ, бюджетов, управление брендом, выведение новых продуктов, услуг на рынок, развитие и оптимизация текущего продуктового портфеля, ценообразование, многоканальная система продаж, продвижение бренда, продуктов, услуг, взаимодействие с клиентами, управление упаковкой, анализ маркетинговой эффективности, процессы, персонал
Как результат - могу обеспечить высокую репутацию, узнаваемость, лояльность бренда, рост дохода, доли рынка, конкурентоспособности, удовлетворенность клиентов и быстрое проникновение на рынок продуктов, услуг.
ПК - опытный пользователь MS Office, 1С, ERP, SPSS, Scala, SAP, Oracle, CRM системы
Я работала в 11ти отраслях в качестве наемного сотрудника и маркетингового консультанта (ИТ, телекоммуникации, e-commerce, здоровье и медицина, автоиндустрия, почта и логистика, АПК, строительство, производство и сбыт, оборонная промышленность, услуги для бизнеса)
Знаю потребности всех рыночных сегментов (B2B, B2G, B2C, C2C) и умею ими управлять
Четко управляю проектами в разрезе методик: Waterfall, Agile (Scrum, Kanban, etc)
Владею техниками переговоров и умею масштабировать бизнес, партнерские сети

Училась в 5 заведениях

ESMT Berlin - Бизнес школа №1 в Германии

Global Executive MBA

Берлин, 2024

Международная Бизнес Академия Маркетинга

интернет маркетинг

Ирландия, 2018

CIM

международный маркетинг

Киев, 2006

АССА

международные финансы

Лондон, 2003

Киевский национальный экономический университет

МВА. Экономика управления предприятием

Киев, 1997

Владеет языками

Английский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Немецкий

средний

Русский

свободно

Украинский

родной

Виктория Николаевна

Директор з маркетингу

Киев

47 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 1 час назад