Работал в 7 компаниях   17 лет 10 месяцев

Банки

Заступник керівника відділу моделювання та звітності Управління ризик-аналізу

Название компании скрыто

Банки

1 год 7 месяцев

04.2023 - по настоящее время

- оцінка функціональності та тестування інформаційно-програмного забезпечення для автоматизації банківських операцій;
- аналіз ефективності існуючих процесів
і правил прийняття рішень;
- прогнозування, розрахунок і контроль показників ризику та показників ефективності;
- тестування та адаптація нових та існуючих процесів прийняття рішень;
- формування вимог бізнесу щодо вдосконалення процесів;
- побудова скоригованих моделей;
- тестування API (через PostMan);
- реалізація проєктів зі сторонніми підрядниками;
- побудова звітності у Power BI, SQL, тощо
- аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Team lead data analyst

Название компании скрыто

Банки

1 год 4 месяца

10.2021 - 02.2023

- Оперативна аналітика (Sell in, Sell out): підготовка щотижневих/щомісячних звітів, квартальна та річна аналітика
- Забезпечення реалізації заходів з організації та підтримки продажів (маркетингові кампанії, акції, програми лояльності, тощо)
- Координація роботи менеджерів, підбір та навчання персоналу
- Здійснення контролю за виконанням бізнес-планів
- Деталізація плану завдань для регіональних підрозділів, призначення відповідальних за його виконання
- Аналіз проблем, що виникають у процесі продажів і оперативне прийняття відповідних рішень щодо їх подолання
- Участь у розробці та впровадженні нових продуктів та сервісів для клієнтів
- Підготовка технічних завдань з питань автоматизації та оптимізації процесів
- Розробка внутрішньої документації, інструкцій та рекомендацій для продавців та клієнтів
- Підготовка пропозиції з показників бюджету та бізнес-плану
- Консультація підрозділів підтримки клієнтів МСБ з питань продажів
- Контроль процесу проходження кредитних пропозицій клієнтів
- Участь у кредитних, тарифних комітетах банку зі сторони бізнесу

Deputy head of regional sales SME

Название компании скрыто

Банки

11 месяцев

09.2020 - 08.2021

- Забезпечення виконання планових показників мережі відділень. Управління групою відділень. Приріст КП понад 2 млрд. за 6 місяців 2021. Виконання KPI.
- Розробка заходів для виконання системою Банку планових показників за напрямом. Робота у CRM. Розподіл клієнтів за сегментами. Визначення ключових клієнтів. Робота з портфелем преміум клієнтів.
- Розробка заходів щодо залучення клієнтів (акції, програми лояльності). Надання пропозицій щодо модернізації продуктового ряду. Робота з мережею партнерів.
- Управління командою менеджерів з продажу у регіонах (понад 20 осіб)

Regional sales manager SME

Название компании скрыто

Банки

5 лет 5 месяцев

05.2015 - 10.2020

• Аналіз обсягу продажів мережі відділень/філій. Управління групою філій/відділень.

• Організація і адміністрування процесу залучення нових клієнтів сегменту середнього бізнесу.

• Розробка та адаптація плану впровадження програми активних продажів на мережі філій/відділень

• Робота у CRM. Розподіл клієнтів за сегментами. Визначення ключових клієнтів. Робота з портфелем преміям клієнтів.

• Залучення клієнтів на комплексне обслуговування. Взаємодія з підрозділами банку з питань організації дистанційних продажів продуктів.

• Участь у розробці та вдосконаленні програм кредитування, депозитних програм та програм обслуговування клієнтів.

• Впровадження та підтримка партнерських програм.

• Підготовка плану з продажу та впровадження мотиваційних програм для підлеглих відділень/філій.

• Підготовка та аналіз заявок по клієнтам щодо встановлення індивідуальних тарифів (у т.ч. для подальшого винесення на розгляд колегіальних органів).

• Підбір співробітників. Контроль рівня кваліфікації, проведення навчання та оцінки співробітників. Організація і проведення тренінгів/семінарів.

• Контроль за впровадженням ініціатив співробітників. Розробка мотиваційної складової. Управління групою менеджерів понад 20 осіб.

• Збір, обробка інформації і підготовка аналітичних звітів з продажів

Regional sales manager SME

Название компании скрыто

Банки

3 года 6 месяцев

04.2011 - 10.2014

- Залучення нових клієнтів на комплексне обслуговування. РКО. Корпоративні картки. Зарплатний проект. Еквайринг. Депозитні операції.?
- Контроль підзвітних менеджерів за виконанням планових показників. Допомога в організації процесу залучення нових Клієнтів. Навчання співробітників.
- Кредитування клієнтів МСБ (від складання заявки, захисту проекту до видачі кредиту безпосередньо). Документарні операції. Факторинг.?
- Аналіз виконання планових показників підлеглих менеджерів.?
- Аналіз бізнесу. Структурування угоди. Складання управлінської звітності. Попередня оцінка ризиків. Підготовка та захист заявок клієнтів перед колегіальними органами.
- Участь у розробці та вдосконаленні програм кредитування та обслуговування МСБ, а також впровадження партнерських програм.
- Успішний досвід управління командою 5 менеджерів.

Head of sales (Donetsk regional branch)

Название компании скрыто

Банки

1 год 4 месяца

12.2009 - 04.2011

  • Робота з клієнтами, активне залучення на комплексне обслуговування.
  • Кредитування. Аналіз діяльності підприємства. Оцінка ризиків. Робота з фінансовою звітністю. Складання управлінської звітності. Структурування кредитної угоди.
  • Управління валютною позицією. Розвиток філії і підзвітних відділень в розрізі платіжних карт, валютообмінних операцій, продажу банківських металів, операцій з чеками, кредитування.
  • Управління ресурсами і контроль грошового обігу підзвітних філії і відділент. Контроль лімітів залишків підзвітних відділень. Координація діяльності операційного залу.
  • Організація рекламно-інформаційної діяльності відділення в розрізі просування банківських продуктів. Контроль за виконанням бізнес-плану відділення та підзвітних відділень.
  • Організація та контроль роботи з проблемними активами відділення (виконання плану по погашенню проблемної заборгованості). Заходи щодо недопущення виникнення проблемної заборгованості.
  • Аналіз та контроль за виконанням планових показників підзвітних відділень
  • Успішний досвід управління командою понад 10 кустових менеджерів.

Credit analyst (Regional branch)

Название компании скрыто

Банки

3 года 4 месяца

06.2006 - 10.2009

• Аналіз фінансового стану та оцінка платоспроможності клієнта, виявлення та аналіз ризиків операцій. Оцінка ризику кредитного проекту;

• Оцінка величини кредиту та оформлення супутньої документації (укладення договорів, сприяння в нотаріальному оформленні і т.д.); Допомога у складанні фінансової звітності.

• Підготовка заявки на кредитний комітет Банку з подальшим винесенням та захистом.

• Супровід кредитних проектів (цільове використання, періодичний аналіз фінансового стану позичальника, перевірки заставного майна тощо). Робота з клієнтами. Впровадження зарплатних проектів з використанням платіжних карток та їх супровід.

• Робота з юридичними особами: оформлення кредитів, кредитних ліній, овердрафтів, депозитів.

• Фінансовий аналіз

Ключевая информация

Мотивація команди

Відповідальність за прийняття рішень

Уважність до деталей

Ведення переговорів

Успішні особисті продажі

Впевнене користування ПК

Оптимізація робочого часу

Управління проєктами

Учился в 4 заведениях

Державний університет "Житомирська політехніка"

Фінанси та цифрова економіка (PhD)

Київ, 2026

Одеський національний економічний університет

Підвищення кваліфікації (управління персоналом і економіки праці)

Одеса, 2011

Донецький національний університет імені Василя Стуса

Обліково-фінансовий та банківської справи

Донецьк, 2009

Донецький національний університет імені Василя Стуса

Математичний (Актуарна та фінансова математика)

Донецьк, 2006

Владеет языками

Английский

выше среднего

Немецкий

ниже среднего

Украинский

родной

Курсы, тренинги, сертификаты

Стан фінансового сектора та його готовність до впровадження нових регуляторних вимог

Київ, 2024

НБУ

ChatGPT

Київ, 2023

https://certs.prometheus.org.ua/downloads/57cdbe33885446daa6c30a1af5237852/Certificate.pdf

Управління конфліктами

Київ, 2021

Сертифікат про проходження тренінгу

Ефективне управління персоналом

Київ, 2020

Сертифікат про проходження тренінгу

Analysis and statistical derivation in R

Remote, 2020

https://courses.prometheus.org.ua:18090/downloads/3086fac1c5814de3b5d738a677177492/Certificate.pdf

Делегування як інструмент для мотивації та розвитку персоналу

Київ, 2019

Техніка ефективних продажів або як навчитися продавати більше

Київ, 2014

Моделі продажу продуктів клієнтам СМБ. Керування групою менеджерів з продажів.

Особливості мотивації персоналу в умовах сучасної економіки

Київ, 2013

Сертификат цифровой грамотности от Дія. Цифрова освіта

Просмотреть

Дополнительная информация

Конференції, заходи

FinTech Ukraine Фінансова допомога агробізнес Energy efficiency and energy saving with the support of the EBRD Сучасні задачі прикладної статистики, промислової, актуарної та фінансової математики Математичні моделі в економіці Міри ризику на FOREX-ринках Сучасні виклики сталого розвитку бізнесу Modern Ceddctwresearch in world science

Водійське посвідчення

Категорія "B". Маю власне авто.

Наукова діяльність

Здобувач ступеню PhD Фінанси та цифрова економіка. Математик. Актуарна та фінансова математика.

Захоплення та інтереси

Fintech. Forex. Застосування математики в інших науках, зокрема в економіці. Міні-футбол. Настільний теніс. Автомобілі. Активний відпочинок. Подорожування.

Особисті якості

Аналітичний склад розуму, організаторські здібності. Ініціативний, клієнтоорієнтовний, відповідальний, комунікабельний, пунктуальний, порядний, витривалий, вимогливий до себе, стресостійкий. Знаходжу компроміс у конфліктних ситуаціях. Швидко адаптуюсь до нових умов. Уважний до деталей

Публікації

Міжнародна науково-практична конференція «Сучасні виклики сталого розвитку бізнесу», листопад 2022 (https://conf.ztu.edu.ua/wp-content/uploads/2022/12/full-text-1.pdf) Х Міжнародна науково-практична конференція «MODERN RESEARCH IN WORLD SCIENCE», грудень 2022 (https://sci-conf.com.ua/wp-content/uploads/2022/12/MODERN-RESEARCH-IN-WORLD-SCIENCE-25-27.12.22.pdf) Фінтех, як поняття функціональної економічної науки (http://pbo.ztu.edu.ua/article/view/273473)

Комп'ютерні навички

FICO, JSON, Postman, VBA, SQL, R, PowerBI, Python ПК на рівні просунутого користувача. Big data, CRM, IP-телефонія MS Office просунутий користувач Google Ads, Moodle, Canva, Visio

Відзнаки

Подяка (травень 2017) від Голови правління АТ «Укрексімбанк» Почесна грамота (травень 2019) від Голови правління АТ «Укрексімбанк» Кращий менеджер напрямку роботи з клієнтами сегменту МСБ по системі АТ «Райффайзен Банк Аваль» за підсумками ІІ го кварталу 2013

Анонимный соискатель

Risk management

Киев

Готов переехать: Львов, Ужгород

70 000 грн.

39 лет

полная занятость, проектная работа

Обновлено 1 месяц назад