Работал в 7 компаниях 17 лет 10 месяцев
Банки
Заступник керівника відділу моделювання та звітності Управління ризик-аналізу
Название компании скрыто
Банки
1 год 7 месяцев
04.2023 - по настоящее время
- аналіз ефективності існуючих процесів
і правил прийняття рішень;
- прогнозування, розрахунок і контроль показників ризику та показників ефективності;
- тестування та адаптація нових та існуючих процесів прийняття рішень;
- формування вимог бізнесу щодо вдосконалення процесів;
- побудова скоригованих моделей;
- тестування API (через PostMan);
- реалізація проєктів зі сторонніми підрядниками;
- побудова звітності у Power BI, SQL, тощо
- аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Team lead data analyst
Название компании скрыто
Банки
1 год 4 месяца
10.2021 - 02.2023
- Забезпечення реалізації заходів з організації та підтримки продажів (маркетингові кампанії, акції, програми лояльності, тощо)
- Координація роботи менеджерів, підбір та навчання персоналу
- Здійснення контролю за виконанням бізнес-планів
- Деталізація плану завдань для регіональних підрозділів, призначення відповідальних за його виконання
- Аналіз проблем, що виникають у процесі продажів і оперативне прийняття відповідних рішень щодо їх подолання
- Участь у розробці та впровадженні нових продуктів та сервісів для клієнтів
- Підготовка технічних завдань з питань автоматизації та оптимізації процесів
- Розробка внутрішньої документації, інструкцій та рекомендацій для продавців та клієнтів
- Підготовка пропозиції з показників бюджету та бізнес-плану
- Консультація підрозділів підтримки клієнтів МСБ з питань продажів
- Контроль процесу проходження кредитних пропозицій клієнтів
- Участь у кредитних, тарифних комітетах банку зі сторони бізнесу
Deputy head of regional sales SME
Название компании скрыто
Банки
11 месяцев
09.2020 - 08.2021
- Розробка заходів для виконання системою Банку планових показників за напрямом. Робота у CRM. Розподіл клієнтів за сегментами. Визначення ключових клієнтів. Робота з портфелем преміум клієнтів.
- Розробка заходів щодо залучення клієнтів (акції, програми лояльності). Надання пропозицій щодо модернізації продуктового ряду. Робота з мережею партнерів.
- Управління командою менеджерів з продажу у регіонах (понад 20 осіб)
Regional sales manager SME
Название компании скрыто
Банки
5 лет 5 месяцев
05.2015 - 10.2020
• Аналіз обсягу продажів мережі відділень/філій. Управління групою філій/відділень.
• Організація і адміністрування процесу залучення нових клієнтів сегменту середнього бізнесу.
• Розробка та адаптація плану впровадження програми активних продажів на мережі філій/відділень
• Робота у CRM. Розподіл клієнтів за сегментами. Визначення ключових клієнтів. Робота з портфелем преміям клієнтів.
• Залучення клієнтів на комплексне обслуговування. Взаємодія з підрозділами банку з питань організації дистанційних продажів продуктів.
• Участь у розробці та вдосконаленні програм кредитування, депозитних програм та програм обслуговування клієнтів.
• Впровадження та підтримка партнерських програм.
• Підготовка плану з продажу та впровадження мотиваційних програм для підлеглих відділень/філій.
• Підготовка та аналіз заявок по клієнтам щодо встановлення індивідуальних тарифів (у т.ч. для подальшого винесення на розгляд колегіальних органів).
• Підбір співробітників. Контроль рівня кваліфікації, проведення навчання та оцінки співробітників. Організація і проведення тренінгів/семінарів.
• Контроль за впровадженням ініціатив співробітників. Розробка мотиваційної складової. Управління групою менеджерів понад 20 осіб.
• Збір, обробка інформації і підготовка аналітичних звітів з продажів
Regional sales manager SME
Название компании скрыто
Банки
3 года 6 месяцев
04.2011 - 10.2014
- Контроль підзвітних менеджерів за виконанням планових показників. Допомога в організації процесу залучення нових Клієнтів. Навчання співробітників.
- Кредитування клієнтів МСБ (від складання заявки, захисту проекту до видачі кредиту безпосередньо). Документарні операції. Факторинг.?
- Аналіз виконання планових показників підлеглих менеджерів.?
- Аналіз бізнесу. Структурування угоди. Складання управлінської звітності. Попередня оцінка ризиків. Підготовка та захист заявок клієнтів перед колегіальними органами.
- Участь у розробці та вдосконаленні програм кредитування та обслуговування МСБ, а також впровадження партнерських програм.
- Успішний досвід управління командою 5 менеджерів.
Head of sales (Donetsk regional branch)
Название компании скрыто
Банки
1 год 4 месяца
12.2009 - 04.2011
- Робота з клієнтами, активне залучення на комплексне обслуговування.
- Кредитування. Аналіз діяльності підприємства. Оцінка ризиків. Робота з фінансовою звітністю. Складання управлінської звітності. Структурування кредитної угоди.
- Управління валютною позицією. Розвиток філії і підзвітних відділень в розрізі платіжних карт, валютообмінних операцій, продажу банківських металів, операцій з чеками, кредитування.
- Управління ресурсами і контроль грошового обігу підзвітних філії і відділент. Контроль лімітів залишків підзвітних відділень. Координація діяльності операційного залу.
- Організація рекламно-інформаційної діяльності відділення в розрізі просування банківських продуктів. Контроль за виконанням бізнес-плану відділення та підзвітних відділень.
- Організація та контроль роботи з проблемними активами відділення (виконання плану по погашенню проблемної заборгованості). Заходи щодо недопущення виникнення проблемної заборгованості.
- Аналіз та контроль за виконанням планових показників підзвітних відділень
- Успішний досвід управління командою понад 10 кустових менеджерів.
Credit analyst (Regional branch)
Название компании скрыто
Банки
3 года 4 месяца
06.2006 - 10.2009
• Аналіз фінансового стану та оцінка платоспроможності клієнта, виявлення та аналіз ризиків операцій. Оцінка ризику кредитного проекту;
• Оцінка величини кредиту та оформлення супутньої документації (укладення договорів, сприяння в нотаріальному оформленні і т.д.); Допомога у складанні фінансової звітності.
• Підготовка заявки на кредитний комітет Банку з подальшим винесенням та захистом.
• Супровід кредитних проектів (цільове використання, періодичний аналіз фінансового стану позичальника, перевірки заставного майна тощо). Робота з клієнтами. Впровадження зарплатних проектів з використанням платіжних карток та їх супровід.
• Робота з юридичними особами: оформлення кредитів, кредитних ліній, овердрафтів, депозитів.
• Фінансовий аналіз
Ключевая информация
Мотивація команди
Відповідальність за прийняття рішень
Уважність до деталей
Ведення переговорів
Успішні особисті продажі
Впевнене користування ПК
Оптимізація робочого часу
Управління проєктами
Учился в 4 заведениях
Державний університет "Житомирська політехніка"
Фінанси та цифрова економіка (PhD)
Київ, 2026
Одеський національний економічний університет
Підвищення кваліфікації (управління персоналом і економіки праці)
Одеса, 2011
Донецький національний університет імені Василя Стуса
Обліково-фінансовий та банківської справи
Донецьк, 2009
Донецький національний університет імені Василя Стуса
Математичний (Актуарна та фінансова математика)
Донецьк, 2006
Владеет языками
Английский
выше среднего
Немецкий
ниже среднего
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Стан фінансового сектора та його готовність до впровадження нових регуляторних вимог
НБУ
ChatGPT
https://certs.prometheus.org.ua/downloads/57cdbe33885446daa6c30a1af5237852/Certificate.pdf
Управління конфліктами
Сертифікат про проходження тренінгу
Ефективне управління персоналом
Сертифікат про проходження тренінгу
Analysis and statistical derivation in R
https://courses.prometheus.org.ua:18090/downloads/3086fac1c5814de3b5d738a677177492/Certificate.pdf
Делегування як інструмент для мотивації та розвитку персоналу
Техніка ефективних продажів або як навчитися продавати більше
Моделі продажу продуктів клієнтам СМБ. Керування групою менеджерів з продажів.
Особливості мотивації персоналу в умовах сучасної економіки
Дополнительная информация
Конференції, заходи
Водійське посвідчення
Наукова діяльність
Захоплення та інтереси
Особисті якості
Публікації
Комп'ютерні навички
Відзнаки
Анонимный соискатель
Risk management
Киев
Готов переехать: Львов, Ужгород
полная занятость, проектная работа
Обновлено 1 месяц назад