Продажі на фрілансі (системи документообігу та автоматизації бізнес-процесів) разом з компанією "SoftXpansion Україна"

Продажі в партнерстві з останнім місцем роботи (Інтекресі Бейз) (фріланс)

• аналіз ринку в сегменті ПЗ компанії
• розвиток партнерської мережі
• участь безпосередньо та з партнерами у тендерах
• проведення презентацій компанії та демонстрації рішень
• аналіз конкурентного середовища
• пошук та проведення переговорів з кінцевими клієнтами
• пошук та проведення переговорів з технологічними партнерами
• договірна робота
• планування фінансових надходжень компанії, розрахунок прибутковості бізнесу
• проспектинг потенційних клієнтів та сегментів ринку в міру виходу нових продуктів компанії

• аналіз ринку в сегменті ПЗ компанії
• розвиток партнерської мережі
• участь безпосередньо і з партнерами в тендерах
• проведення презентацій компанії та демонстрації рішень
• аналіз конкурентного середовища
• пошук і проведення переговорів з кінцевими клієнтами
• пошук і проведення переговорів з технологічними партнерами
• договірна робота
• планування фінансових надходжень компанії, розрахунок прибутковості бізнесу
• проспектінг потенційних клієнтів і сегментів ринку в міру виходу нових продуктів компанії

• расширение партнерской сети компании по направлению программного обеспечения
• разработка стратегии и проведение аналитики по направлению ПО для выведения новых брендов на ИТ-рынок и увеличения доли по старым брендам
• проведение обучения как для сейлов компании, так и в компаниях-партнеров
• сертификация по дистрибьюторскому портфелю ПО (сейл, пресейл)
• консультации партнеров и конечных пользователей
• организация и проведение видеопрезентаций для партнеров и конечных пользователей
• организация импорта ПО
• сертификация ПО в ДСТЗИ
• взаимодействие с вендорами по вопросам логистики, маркетинга, ценообразования, ведения проектов
• проведение переговоров и поставки ПО в ритейл сети
• подготовка и публикация новостной рассылки по своему направлению

• ведение переговоров с поставщиками ПО, вендорами ПО по всей существующей

номенклатуре ПО

• получение эксклюзивных условий по закупке ПО
• согласование и подписание вендорских соглашений и договоров закупки
• документальное отслеживание закупок
• консультации эккаунт-менеджеров и клиентов компании по лицензированию и

ценообразованию

• консультации по вопросам налогообложения на ПО
• получение статусов для компании и компетенций по ПО.
• организация импортных операций по закупке ПО напрямую у вендоров
• ведение проектов по поставке ПО клиентам компании в роли руководителя проекта

• отслеживание тенденций рынка программного обеспечения

• ведение переговоров с вендорами или представительствами вендоров ПО с целью

заключения дистрибьюторских соглашений

• подготовка, проверка дистрибьюторских контрактов к подписанию
• развитие канала продаж по полученным дистрибьюциям ПО
• проведение маркетинговых акций по новым дистрибьюциям
• налаживание каналов логистики по новым дистрибьюциям ПО

• Обеспечение роста продаж (результат - ежегодный рост продаж не менее 30%);

• Увеличение кол-ва дилеров (результат - увеличение кол-ва дилеров с 20 до 500 активно

покупающих);

• Развитие и введение на рынок новых дистрибьюций
• Выполнение поставленных планов продаж
• Организация учета продаж
• Отслеживание конкурентной среды
• Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности
• Разработка и подписание дилерских и договоров на одноразовую поставку
• Организация поддержки участия дилеров в тендерах
• Анализ работы отдела и его взаимодействия со смежными отделами предприятия,

улучшение взаимосвязей

• Внедрение на предприятия CRM-системы
• Организация продаж на условиях CIP Австрия

апрель