Работал в 8 компаниях 16 лет
Автомобильная промышленность и Автобизнес, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG, Услуги для бизнеса - другое, Строительство
Комерційний директор
Хаммер
Автомобильная промышленность и Автобизнес
2 месяца
05.2023 - 07.2023
- Управління комерційною структурою компанії, побудова якісної та кількісної дистрибуції
- Реалізація стратегій компанії у рамках виконання цільових показників із продажу комерційною службою
- Прогнозування та планування продажів В2В
- Аналіз ефективності, розробка, впровадження та оптимізація внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів компанії
- Розробка тактик та стратегій з розвитку та просування брендів, управління маркетинговим просуванням товарів та послуг компанії
- Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства)
- Участь у формуванні цінової політики
- Аналіз діяльності конкурентів
- Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства)
- Участь у формуванні цінової політики
- Контроль виконання плану продажу (Евро)
- Оцінка ефективності співробітників та розробка спільно з HR ефективної системи атестації та мотивації співробітників
Country Manager
АО «Синтек Групп»
Автомобильная промышленность и Автобизнес
7 месяцев
06.2021 - 01.2022
- Розробка та впровадження стратегії продажів на території України
- Підбір та навчання регіональних менеджерів (штат 5 осіб)
- Розвиток продажів через існуючих дистриб'юторів
- Збільшення частки ринку антифризів в Україні
- Аудит території, ціновий зріз конкурентів
- Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
- Розробка та впровадження стандартів у роздріб
- Щотижневий контроль продажу та складських запасів по кожному дистриб'ютору
- Підключення та пошук нових дистриб'юторів
- Контроль виконання плану продажу (T)
- Контроль виконання показників бюджету ($)
Руководитель отдела продаж
ООО «Тотал Флюид Менеджмент»
Автомобильная промышленность и Автобизнес
9 месяцев
07.2020 - 04.2021
- Управління відділом продажів у кількості 31 особа (25 торгових представників та 6 регіональних менеджерів)
- Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздрібі
- Розробка та впровадження стандартів у роздріб
- Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Епіцентр, АТЛ, Мережі АЗС)
- Актуалізація даних та контроль роботи в CRM – системі
- Контроль виконання плану продажу (L)
- Контроль за виконанням показників бюджету
- Контроль дебіторської заборгованості
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО «Тотал Украина»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 2 месяца
05.2017 - 07.2020
- Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні (6 дистриб'юторів В2С, В2В, Агро)
- Підтримка дистриб'юторів у веденні переговорів з аграрними холдингами (Континенталь Фарм Груп, Кернел, Агропросперіс, Агродженерейшн та ін.)
- Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздрібі
- Розробка та впровадження стандартів у роздріб
- Виведення ринку нових продуктів
- Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Фоззі, Мережі АЗС).
- Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом (L)
- Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора ($)
- Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора
Менеджер по развитию бизнеса
ООО «Шелл Ойл Продактс Юкрейн»
Автомобильная промышленность и Автобизнес
3 года 5 месяцев
03.2012 - 08.2015
- Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні
- Розробка та проведення маркетингових активностей у роздріб
- Розробка та впровадження стандартів у роздріб
- Виведення на ринок та впровадження в роздріб нових продуктів
- Проведення тренінгів для торгової команди дистриб'юторів
- Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Новус, Фоззі, АЗС Shell)
- Брендування незалежних станцій технічного обслуговування
- Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом (літрів)
- Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора ($)
- Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора
- Підписання довгострокових інвестиційних контрактів із фірмовими сервісами
Менеджер по развитию бизнеса, сети АЗС
Крафт Фудз Украина (Монделис Украина)
FMCG
4 года 8 месяцев
07.2007 - 03.2012
- Територіальна відповідальність – Україна
- Ведення централізованих переговорів з національними мережами АЗС: Shell, ОККО, WOG, Лукойл
- Проведення маркетингових активностей щодо просування нових торгових марок «Oreo», «TUK», «Барні» у національних мережах АЗС
- Проведення маркетингових промоактивностей з метою збільшення обсягу продажу
- Контроль виконання централізованих домовленостей із мережами АЗС
- Управління каналом через непряме підпорядкування структури збуту по Україні (30 – територіальних менеджерів, 160 – супервайзерів, 500 – торгових агентів)
- Пряме підпорядкування директору з продажу
Менеджер по продажам
ООО «Линдстрем»
Услуги для бизнеса - другое
1 год 1 месяц
06.2006 - 07.2007
- Продаж послуги з оренди спецодягу
- Укладання довгострокових договорів (мін. 3 роки)
- Нарощування клієнтської бази з нуля
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Хилти Украина»
Строительство
1 год 8 месяцев
10.2004 - 06.2006
- Продаж професійного будівельного інструменту
- Співпраця з ключовими будівельними компаніями: Метробуд, Київміськбуд, Основа - Солсіф, ТММ, Познякижилбуд.
Ключевая информация
- 19 лет успешного опыта работы в прямых и непрямых продажах в международных и локальных компаниях FMCG, B2B и В2С сектора (Тотал Украина, Shell Oil Products, Kraft Foods, Hilti, Danone)
- Управленческий опыт: подбор, организация эффективной работы, оценка, развитие, руководство командой до 30 человек.
- Умение управлять ресурсами, планировать, прогнозировать и контролировать деятельность компании, управление проектами национального масштаба
- Умение налаживать эффективные коммуникации с дистрибьюторами, успешный опыт работы с национальными сетями супермаркетов: Ашан, Метро, Караван, Эпицентр, Новус, Мегамаркет, Фоззи
- Ориентация на результат, стрессоустойчивость, коммуникабельность
Учился в 2 заведениях
Украинский образовательный центр менеджмента и предпринимательства
Финансы (Специалист)
Киев, 2000
Киевский Институт Сухопутных Войск
Автомобильный, Инженерная механика
Киев, 1998
Андрей
Андрей
Директор по продажам
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 2 недели назад