Работал в 4 компаниях 11 лет 8 месяцев
Промышленность и Производство, Торговля розничная / Retail, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Электроника и электротехника
Коммерційний директор дівізіону
Cersanit Invest
Промышленность и Производство
3 года 2 месяца
07.2023 - 08.2026
- Відповідав за повний комерційний P&L керамічного напрямку в Україні; забезпечив зростання валовоїмаржі на +5% і частки ринку на +7% порівняно з попередніми роками в умовах воєнного операційного середовища.
- Досягнув №1 частки ринку в категоріях кераміка — 48% та ванни — 34%.
- Керував та розвивав комерційну організацію, включно з кросфункціональною взаємодією між продажами,маркетингом, фінансами, логістикою та HQ.
- Покращив структуру доходів і прибутковість, перевівши продуктовий портфель з entry-level у mid-segmentзі збереженням частки в обсягах продажів.
- Відповідав за цінову та асортиментну стратегію, балансуючи маржинальність, обсяги продажів і часткуринку в умовах високої волатильності.
- Забезпечував взаємодію з польською штаб-квартирою та правлінням щодо планування попиту,стратегічних ініціатив і операційної ефективності.
Керівник нового напрямку
ROZETKA
Торговля розничная / Retail
7 месяцев
06.2021 - 12.2021
- Розробив і запустив масштабовану партнерську мережу pick-up points для e-commerce-відправленьчерез магазини біля дому та АЗС — від концепції до операційного впровадження.
- Визначив нові клієнтські сегменти, сформував бізнес-модель, форматну стратегію, партнерську пропозиціюта ключові операційні процеси.
- Підготував модель масштабування мережі як нового напряму доходу та підвищення доступності last-mileсервісу.
Керівник відділу продажу
Beko
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 4 месяца
12.2019 - 03.2021
- Забезпечив зростання вище за ринок: оборот +12% при ринку +10%, торговельна маржа +10%; керувавкомандою продажів 10+ у всіх каналах.
- Масштабував e-commerce-канал з 2% до 15% загального обороту протягом одного року завдяки розвиткуокремої комерційної моделі, партнерських угод і цінової політики.
- Збільшив оборот регіональних клієнтів на +35% шляхом перегляду моделі покриття, сегментації клієнтів іпідходу до account management.
Керівник відділу продажів. Export CIS та Україна
Philips
Электроника и электротехника
6 лет 6 месяцев
01.2013 - 06.2019
- Перевищив ринкові показники: оборот +42% при ринку +33%, маржа +10%; результат досягнуто завдякиновій дворівневій дистрибуційній моделі — +53% через indirect customers,+39% через дистриб’юторів.
- Відповідав за P&L: прогнозування, цінову стратегію, аналіз ефективності та розподіл торговельнихінвестицій.
- Керував, навчав і розвивав команду продажів; впровадив framework розвитку компетенцій таіндивідуальні плани розвитку.
- Збільшив експортний бізнес у 3 рази у 2014–2016 роках: адаптував і реалізував стратегічні планирозвитку ринків у країнах СНД, Монголії та ОАЕ відповідно до глобальної стратегії Philips.
- Координував створення юридичної особи та відкриття офісу Philips у Грузії; побудував локальніпроцеси продажів, фінансів, маркетингу та логістики.
- Реалізовував бренд-стратегію у 10+ країнах: дистрибуція, ціноутворення, мерчандайзинг.
Ключевая информация
Мета
- розвиток та збільшення прибутковості бізнесу через формування та реалізацію успішних команд, проектів та стратегій, заснованих на прийнятті стратегічних рішень та операційного управління
Навички та особисті риси
- створення системи продажів та дистрибуції B2B, B2C, Retail, E-com / Україна та інші країни
- розробка комерційних стратегій, пошук новых клієнтів та можливостей розвитку бізнесу
- запуск нових продуктів, категорій та стартап - проектів
- створення та оптимізація бізнес-процесів бюджетування, керування P&L, ціновою політикою та асортиментом
- формування, керування та мотивація команд
- участь у відкритті та операційном управлінні комерційного представництва компанії у Грузії
- стратегічне мислення, фокус на результат, активна життєва позиція, адаптивність, стесостійкість
Учился в 1 заведении
Kyiv Mohyla Business School
MBA
Киев, 2018
Владеет языками
Английский
продвинутый
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Французский
ниже среднего
Курсы, тренинги, сертификаты
Digital Marketing
Коммуникационные навыки
Management styles
Excel and PowerPoint Presentation
Денис
Денис
Комерційний директор

Киев
полная занятость
Последняя активность 4 дня назад