Работал в 7 компаниях   27 лет 4 месяца

Промышленность и Производство

Руководитель направления по развитию продаж

Группа компаний «Универсист» (ТОО «Сантехпрофит и ТОО Афито , г. Харьков

Промышленность и Производство

4 года 11 месяцев

12.2019 - по настоящее время

  • Разработка нового направления продаж : продажи сантехизделий крупным застройщикам генподрядчикам, подрядчикам; производственным предприятиям, сельскохозяйственным холдингам, предприятиям железной дороги, железнорудным комбинатам
  • Поиск клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, переговоры, согласование вопросов комплектации и технических параметров поставляемого оборудования, согласование условий и подписание договоров, отслеживание закупки недостающей продукции отделом снабжения, оформление отгрузочных документов, контроль отгрузки партий продукции расширение ассортимента поставляемых товаров, установление долговременных отношений.
  • Отслеживание тендеров для участия в них, подготовка тендерной документации, расчет ценового предложения, предварительный расчет себестоимости на сайтах PROZORRO , SMARTTENDER, APS, сайтов Полтавский ГОК, Эристовский ГОК, кондитерская ф-ка Квитень и др непосредственное участие в тендерных торгах.
  • Комплектование крупных объектов строительства сантехизделиями для водоснабжения, отопления, канализации, строительными материалами, запорной арматуры, аппаратуры безопасности генподрядчиков, субподрядчиков строительно – монтажных организаций
  • Комплектование сантехпродукцией выигранных тендеров.
  • Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела снабжения; логистики; склада; подразделений по обеспечению продаж.
  • Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании. Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами.
  • Подготовка претензионных досудебных документов в случае просрочек платежей.
  • Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних бизнес-процессов.
  • Организация и разработка направления продаж с «нуля».

Разработка стратегии и увеличения объемов продаж путем расширения предлагаемого ассортимента и привлечение к работе новых клиентов? А именно предприятия аграрных холдингов «Астарта», «Кернел», «Витмарк», «Укрлендфарминг»; «Глобино», Криворожский КЖРК, Запорожский КЖРК, Новокраматорский МЗ, Днепровский тепловозоремонтный завод, Попаснянский вагоноремонтый завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансинвестсервис, Би Ти Солюшн, Киевский ХБК, Салтовский мясокомбинат, МК Алан, з-д Оболонь Киев, ЧАО Колос, АВК Конфекшинери, Кулиничи, Олимп и др

Начальник отдела продаж

Индустриальная группа УПЭК, Харьковский электротехнический завод, Харьковский подшипниковый завод Харьков

Промышленность и Производство

2 года

10.2017 - 10.2019

  • Организация системных продаж продукции завода («Укрэлетромаш» - электродвигатели, насосы;
  • Харьковский подшипниковый завод - подшипники общепромышленного и сельскохозяйственного назначения).
  • Разработка и защита планов продаж и планов производства.
  • Участие в расчете себестоимости продукции.
  • Расчет комплектующих и поиск их поставщиков.
  • Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.
  • Подготовка и проведение переговоров с заказчиками компании.
  • Координация, контроль и организация работы производства и отдела продаж.
  • Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.
  • Контроль выполнения этапов производства по заявкам клиентов.
  • Согласование технических вопросов с заказчиками перед заключение контрактов на поставку продукции производимой предприятием.
  • Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров организация их обучения.
  • Осуществление подбора кадров .
  • Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.
  • Организация работы отдела с «нуля».
  • Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом.

Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.

Начальник отдела по государственным закупкам, специалист по тендерам

Мебельная фабрика Дарвис

Промышленность и Производство

1 год

03.2016 - 03.2017

  • Создание отдела с «нуля»
  • Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок
  • Мониторинг тендерных площадок выявление актуальных для компании тендерных процедур.
  • Согласование с подразделениями фирмы снабжение - сроков поставки комплектующих, сроков производства, организация работ по сборки и сдаче заказчику мебели на выезде.
  • Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров, согласование конструктивных деталей мебели, налаживание устойчивых связей
  • Консультации заказчиков по комплектации и опциональности мебели. Предварительный расчет себестоимости закупки и производства мебеди по конкретным тендерам.
  • Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов сопровождение сделок
  • Контроль дебиторской задолженности
  • Работа на украинских площадках системы "Prozorro"
  • Контроль выполнения этапов заказов на производстве.

Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно более 30 тендеров и осуществлена поставка продукции.

: Руководитель отдела объектных продаж

ООО "Водоочистка"

Промышленность и Производство

3 года 3 месяца

04.2011 - 07.2014

Планирование и управление работой группы руководителей проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах, подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование технических параметров, комплектации, дополнительных операций оборудования условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Продажа новых видов оборудования. Разработка технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций. За период работы реализовано более 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования.

Менеджер проекта, региональный менеджер директор филиала

Торговый дом "Виктер", ОАО "Стеклоприбор", Киев

Промышленность и Производство

9 лет 4 месяца

08.2001 - 12.2010

Создание филиала с «нуля» от регионального представителя, набор и обучение персонала, создание структурных подразделений организация их взаимодействия, внедрение плановой системы продаж региона, разработка должностных обязанностей, организация работ по учету ТМЦ и складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 5 раз.

Начальник коммерческого отдела

Торговый дом «Коксохим» при ООО «Коксовый завод», Харьков

Промышленность и Производство

2 года 2 месяца

02.1997 - 04.1999

Создание коммерческого отдела с «нуля». Разработка и внедрение новых схем продаж готовой продукции и продукции получаемой по бартеру, организация плановой работы поставок комплектующих и сырья необходимых для бесперебойной работы предприятия. Ведение внешнеэкономической деятельности. Обязанности: Управление поставок коммерческим отделом и отделом; организация таможенного оформления грузов; бартерные операции; проведение вексельных зачетов по энергоресурсам; зачетов по железнодорожным перевозкам; создание направления ВЭД с «нуля», подготовка документации для проведение международных банковских аккредитивных финансовых расчетов подготовка и проведение переговоров с потребителями и поставщиками; заключение договоров, втч международных контрактов. Организация поставок комплектующих и сырья, необходимых для производства и проведение плановых ремонтов коксового завода, организация взаимодействия с инженерной службой завода. Причина ухода – смена собственника завода.

инженер отдела сбыта.

Завод «Электробытприбор». г.Харьков

Промышленность и Производство

4 года 7 месяцев

12.1992 - 07.1997

Ключевая информация

подбор и руководство кадрами , построения систем продаж на различных рынках , опыт создания коммерческого отдела , торгового филиала с " нуля" , подготовка и участие в тендерах по бюджетным закупкам , планирование и проведение рекламных кампаний , презентаций , выставок , проведение первичных маркетинговых исследований , разработка и вывод на рынок новой продукции ( расширение ассортимента ) , подготовка и проведение переговоров на уровнях руководителей предприятий , городских и областных администраций в российской федерации - пк на уровне уверенного пользователя ( пакет ms office , 1 с , internet , e - mail

Учился в 1 заведении

харьковское высшее военное авиационное инженерное краснознаменное училище

инженер - механик по эксплуатации летательных аппаратов

Київ, 1988

Дополнительная информация

DrivingLicence

категории "в" , "с"

PersonalQualities

управления и структурных взаимодействий внутри предприятия - высокий уровень работоспособности , ответственность , целеустремленность - дисциплинированность , аккуратность - отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время

PersonalQualities

стойкость в стрессовых ситуациях - способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях - легко обучаюсь - разумное чувство юмора

Владимир Иванович

Руководителя отдела продаж. коммерческого директора , директора филиала , менеджера по тендерным про

Харьков

Готов переехать: Киев

57 лет

Активно ищет работу

Обновлено 1 день назад