Работал в 7 компаниях 27 лет 4 месяца
Промышленность и Производство
Руководитель направления по развитию продаж
Группа компаний «Универсист» (ТОО «Сантехпрофит и ТОО Афито , г. Харьков
Промышленность и Производство
4 года 11 месяцев
12.2019 - по настоящее время
- Разработка нового направления продаж : продажи сантехизделий крупным застройщикам генподрядчикам, подрядчикам; производственным предприятиям, сельскохозяйственным холдингам, предприятиям железной дороги, железнорудным комбинатам
- Поиск клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, переговоры, согласование вопросов комплектации и технических параметров поставляемого оборудования, согласование условий и подписание договоров, отслеживание закупки недостающей продукции отделом снабжения, оформление отгрузочных документов, контроль отгрузки партий продукции расширение ассортимента поставляемых товаров, установление долговременных отношений.
- Отслеживание тендеров для участия в них, подготовка тендерной документации, расчет ценового предложения, предварительный расчет себестоимости на сайтах PROZORRO , SMARTTENDER, APS, сайтов Полтавский ГОК, Эристовский ГОК, кондитерская ф-ка Квитень и др непосредственное участие в тендерных торгах.
- Комплектование крупных объектов строительства сантехизделиями для водоснабжения, отопления, канализации, строительными материалами, запорной арматуры, аппаратуры безопасности генподрядчиков, субподрядчиков строительно – монтажных организаций
- Комплектование сантехпродукцией выигранных тендеров.
- Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела снабжения; логистики; склада; подразделений по обеспечению продаж.
- Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании. Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами.
- Подготовка претензионных досудебных документов в случае просрочек платежей.
- Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних бизнес-процессов.
- Организация и разработка направления продаж с «нуля».
Разработка стратегии и увеличения объемов продаж путем расширения предлагаемого ассортимента и привлечение к работе новых клиентов? А именно предприятия аграрных холдингов «Астарта», «Кернел», «Витмарк», «Укрлендфарминг»; «Глобино», Криворожский КЖРК, Запорожский КЖРК, Новокраматорский МЗ, Днепровский тепловозоремонтный завод, Попаснянский вагоноремонтый завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансинвестсервис, Би Ти Солюшн, Киевский ХБК, Салтовский мясокомбинат, МК Алан, з-д Оболонь Киев, ЧАО Колос, АВК Конфекшинери, Кулиничи, Олимп и др
Начальник отдела продаж
Индустриальная группа УПЭК, Харьковский электротехнический завод, Харьковский подшипниковый завод Харьков
Промышленность и Производство
2 года
10.2017 - 10.2019
- Организация системных продаж продукции завода («Укрэлетромаш» - электродвигатели, насосы;
- Харьковский подшипниковый завод - подшипники общепромышленного и сельскохозяйственного назначения).
- Разработка и защита планов продаж и планов производства.
- Участие в расчете себестоимости продукции.
- Расчет комплектующих и поиск их поставщиков.
- Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.
- Подготовка и проведение переговоров с заказчиками компании.
- Координация, контроль и организация работы производства и отдела продаж.
- Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.
- Контроль выполнения этапов производства по заявкам клиентов.
- Согласование технических вопросов с заказчиками перед заключение контрактов на поставку продукции производимой предприятием.
- Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров организация их обучения.
- Осуществление подбора кадров .
- Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.
- Организация работы отдела с «нуля».
- Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом.
Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.
Начальник отдела по государственным закупкам, специалист по тендерам
Мебельная фабрика Дарвис
Промышленность и Производство
1 год
03.2016 - 03.2017
- Создание отдела с «нуля»
- Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок
- Мониторинг тендерных площадок выявление актуальных для компании тендерных процедур.
- Согласование с подразделениями фирмы снабжение - сроков поставки комплектующих, сроков производства, организация работ по сборки и сдаче заказчику мебели на выезде.
- Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров, согласование конструктивных деталей мебели, налаживание устойчивых связей
- Консультации заказчиков по комплектации и опциональности мебели. Предварительный расчет себестоимости закупки и производства мебеди по конкретным тендерам.
- Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов сопровождение сделок
- Контроль дебиторской задолженности
- Работа на украинских площадках системы "Prozorro"
- Контроль выполнения этапов заказов на производстве.
Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно более 30 тендеров и осуществлена поставка продукции.
: Руководитель отдела объектных продаж
ООО "Водоочистка"
Промышленность и Производство
3 года 3 месяца
04.2011 - 07.2014
Планирование и управление работой группы руководителей проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах, подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование технических параметров, комплектации, дополнительных операций оборудования условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Продажа новых видов оборудования. Разработка технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций. За период работы реализовано более 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования.
Менеджер проекта, региональный менеджер директор филиала
Торговый дом "Виктер", ОАО "Стеклоприбор", Киев
Промышленность и Производство
9 лет 4 месяца
08.2001 - 12.2010
Создание филиала с «нуля» от регионального представителя, набор и обучение персонала, создание структурных подразделений организация их взаимодействия, внедрение плановой системы продаж региона, разработка должностных обязанностей, организация работ по учету ТМЦ и складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 5 раз.
Начальник коммерческого отдела
Торговый дом «Коксохим» при ООО «Коксовый завод», Харьков
Промышленность и Производство
2 года 2 месяца
02.1997 - 04.1999
Создание коммерческого отдела с «нуля». Разработка и внедрение новых схем продаж готовой продукции и продукции получаемой по бартеру, организация плановой работы поставок комплектующих и сырья необходимых для бесперебойной работы предприятия. Ведение внешнеэкономической деятельности. Обязанности: Управление поставок коммерческим отделом и отделом; организация таможенного оформления грузов; бартерные операции; проведение вексельных зачетов по энергоресурсам; зачетов по железнодорожным перевозкам; создание направления ВЭД с «нуля», подготовка документации для проведение международных банковских аккредитивных финансовых расчетов подготовка и проведение переговоров с потребителями и поставщиками; заключение договоров, втч международных контрактов. Организация поставок комплектующих и сырья, необходимых для производства и проведение плановых ремонтов коксового завода, организация взаимодействия с инженерной службой завода. Причина ухода – смена собственника завода.
инженер отдела сбыта.
Завод «Электробытприбор». г.Харьков
Промышленность и Производство
4 года 7 месяцев
12.1992 - 07.1997
Ключевая информация
Учился в 1 заведении
харьковское высшее военное авиационное инженерное краснознаменное училище
инженер - механик по эксплуатации летательных аппаратов
Київ, 1988
Дополнительная информация
DrivingLicence
PersonalQualities
PersonalQualities
Владимир Иванович
Владимир Иванович
Руководителя отдела продаж. коммерческого директора , директора филиала , менеджера по тендерным про
Харьков
Готов переехать: Киев
Активно ищет работу
Обновлено 1 неделю назад