Обязанности:

1. руководство отделом продаж; реструктуризация коммерческого отдела и филиала;
2. открытие новых направлений и территорий по вверенному региону;
3. обучение персонала;
4. разработка и внедрение коммерческой политики предприятия;
5. внедрение логистических маршрутов;
6. формирование остатков на складе (работа с поставщиками);
7. разработка и контроль системы ценообразования;
8. бюджетное планирование;
9. планирование бизнес-процессов внутри компании;
10. построение системы дистрибуции по каналам сбыта;
11. разработка и выполнения планов продаж;
12. контроль дебиторской задолженности;
13. разработка и внедрение системы мотивации для менеджеров;
14. оптимизация затрат по отделу;
15. маркетинговые исследования рынка, анализ конкурентной среды на рынке;
16. запуск акционных предложений для клиентов;
17. вывод на рынок новых торговых марок (вино, коньяк, пиво);
18. определение стандартов представленности по каналам сбыта;
19. разработка стандартов мерчендайзинга для различных каналов сбыта.

Достижения:

1. укомплектован полный штат сотрудников;
2. обеспечена бесперебойная поставка продукции на склад предприятия (своевременные заказы, оплата, растаможка товара);
3. заключены договора с самыми крупными сетями страны. Прекращены переливы контрабанды продукции;
4. уменьшение доли рынка сбыта продукции через ОПТ (рынки) до 35% (с 67%);
5. установлен товарный кредит по каждому клиенту - уменьшение рабочей дебиторской задолженности до 33%;
6. предоставление клиентами счет фактур («белый бизнес»);
7. организация предоставления отсрочек платежа клиентам. Создание отчета по управлению и контролю финансовыми средствами (возврат долгов прошлых лет - $75000);
8. организация закупа холодильного оборудования, предоставление клиентам в пользование;
9. внедрение отчетности по продажам и организация документооборота «с нуля»; расширение пакета брендов (чистка прайса);
10. ввод субдистрибьютора;
11. откорректированы сроки подачи финансового плана и плана продаж (установлены сроки защиты бюджетов);
12. разделены прайсы по видам продукции и по каналам сбыта;
13. разделены территории из расчета 20 торговых точек посещения в день на одного торгового агента;
14. рост продаж к аналогичному периоду 57%;
15. увеличение среднего СКЮ с 4,3 до 7,8;
16. 95% покрытия всех торговых точек страны.

Управление продажами по Украине.

1. Командировки по Украине. Переговоры с Дистрибуторами, VIP клиентами, проведение полевых аудитов (сторчеков), проведение собраний с торговыми командами.
2. Анализ эффективности работы дистрибуторов (Качественная, количественная дистрибуция)
3. Разработка и внедрение мотивации сотрудников.
4. Непосредственное участие в разработке стратегии продаж компании. (планы продаж / финансовые результаты / ассортимент продукции)
5. Разработка ценовой политики для дистрибуторов, каналов ХоРеКа, Нац сети, линейная розница.
6. Анализ продаж. (в разрезе СКЮ/день/неделя/месяц/квартал/по торговым командам дистрибуторов)
7. Организация и проведение еженедельных (месяц квартал) совещаний итоги работы за период с постановкой задач Региональным Директорам.

Обеспечение:

1. выполнения плановых показателей (первичные/вторичные продажи/АКБ)
2. Рост доли рынка в Нац сетях и Линейной рознице.
3. нормативных остатков по СКЮ по дистрибуторам / нац сетям
4. заказов на производство
5. финансового результата, выполнения валовой наценки
6. Формирование количества транспортной логистики по Украины
7. Разработка и реализация трейд маркетинговых активностей

1. Управление продажами ТМ NEMIROFF в Республике Казахстан (РК)
2. Поиск импортеров / дистрибуторов в РК
3. Формирование плана продаж по городам РК (первичные, вторичные продажи)
4. Внедрение ТОП ассортимента (ТОП5)Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж.
5. Внедрение нормативов организации транспортировки продукции, ее хранения и сбыта.
6. Проведение ежедневных совещаний (СКАЙП) с постановкой задач руководителю ТМ NEMIROFF и Трейд маркетологу
7. Корректирование планов реализации продукции компании.
8. Проведение переговоров с импортером, дистрибуторами, VIP клиентами.
9. Разработка ценовой политики компании. (формирования цены для импортера, дистрибуторов, цены на полке)
10. Анализ продаж. качественные показатели по ТОП ассортименту в разрезе городов
    
11. Разработка и реализация трейд - маркетинговых активностей

1. Выполнение плана первичных продаж
2. Контроль и управление командой региональных и территориальных менеджеров
3. Контроль работы филиалов прямой дистрибуции (4 филиала. Луцк, Ровно, Чернигов, Киев). Выставление планов продаж, прихода денежных средств.
4. Участие в разработке локальных и национальных трейд - маркетинговых мероприятий
5. Проведение аудитов (сторчеков)
6. Контроль качественной и количественной дистрибуции (ТОП ассортимент)
7. Раздел территории между дистрибуторами и прямыми продажами, контроль территориальной политики
8. Внедрение и контроль новой отчетности по дистрибуторам
9. Контроль товарных остатков на складах филиалов и дистрибуторов
10. Разработка и внедрение мотивации для торгового отдела прямых продаж (Директор, НТО, СВ, ТП)

1. Выполнение первичных и вторичных планов продаж
2. Выполнения плана по приходу денежных средств
3. Выполнение плана по АКБ
4. Достижение качественной дистрибуции ТОП ассортимент
5. Ежедневный мониторинг ТРТ
6. Контроль и управление командой региональных менджеров (4 чел)
7. Контроль работы дистрибуторов
8. Контроль работы филиалов прямой дистрибуции (3филиала)
9. Запуск филиала в г. Чернигов
10. Планирование по развитию дистрибуции
11. Подбор персонала (Директора филиала, Региональные менеджеры, административные отделы, логистика)
12. Создание мотивации для торговых команд
13. Контроль финансирования и проведения трейд - маркетинговых активностей
14. Контроль рентабельности филиалов

1. Контроль, управление дистрибуторами (9 дистрибуторов)
2. Контроль финансовых потоков (дебиторская задолженность, оплата команд, договоренности с ТТ)
3. Контроль работы территориальных менеджеров (обучение, наем, выплата бонусов и компенсаций)
4. Контроль работы отдела Трейд - маркетинга
5. Выполнение планов первичных, вторичных продаж, по дистрибуторам. (Общее и по группам)
6. Контроль инвестиций (Трейд - маркетинговые мероприятия)
7. Контроль коммерческой политики компании. (Ценообразование)
8. Контроль за количественной и качественной представленностью продукции по каналам сбыта в разрезе ТТ (ТОП стандарты)
9. Переговоры с VIP клиентами (национальные, локальные сети)

Контроль и анализ работы конкурентов

1. Контроль и анализ работы действующих импортеров / дистрибуторов по Украине
2. Контроль работы персонала (Национальный менеджер по Фармацевтическому рынку, Национальный менеджер по Рынку FMCG, Национальный менеджер по Трейд - Маркетингу) количество персонала 28 ч.
3. Поиск новых импортеров
4. Поиск новых дистрибуторов
5. Выполнение первичного вторичного планов продаж в разрезе дистрибуторов/территорий
6. Контроль денежных средств

Бухгалтерия

1. Организация работы региональной команды на территории Украины;
2. Координация работы Дочерних предприятий Киев, Харьков:
3. контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
4. контроль за выполнением плана продаж;
5. 3. Разработка стандартов присутствия продукции (по категориям ТРТ);
6. Регулярное посещение региональных дистрибьюторов с целью контроля:
7. реализация программ развития бизнеса, определенными за данными дистрибьютора;
8. выполнение стандартов представленности;
9. деятельности конкурентов во всех каналах сбыта;
10. ценообразование;

1. Заключение договоров с поставщиками. Поиск новых торговых марок, формирование единой политики для всех ДП, планирование объемов продаж, наведение коммуникаций с партнерами, увеличение объемов продаж по всем брендам, проведение переговоров с поставщиками, проведение презентаций, разработка мотиваций для СМ, бригадиров, формирование кадрового резерва.

2. Постановка и контроль выполнения планов по 11-ти регионам Украины ДП «САВСЕРВИС».

3. Контроль за рентабельностью направления по ДП «САВСЕРВИС».

4. Полевые и аудиторные тренинги для бригадиров, СМ.