Управління комерційною діяльністю компанії (канцелярські та господарчі товари).

Управління комерційною діяльністю компанії (канцелярські товари)

Реформовано ситему продажів.

Проведений рекрутинг та свворена команда продажів.

Налагоджена система роботи з дилерами.

Створено відділ тендерної роботи.

Створоено відділ маркетингу.

Активізовано присутність в інтернеті, запущені рекламні компанії.

Досягнуто зростання обсягів продажу та прибутку компанії.

Просування Мережевого обладнання та GPS трекінгу.

Проведено аналіз ринкового середовища та місця компанії на ньому.

Складена стратегія розвитку на ближчі три роки.

Вибудовано структуру комерційної служби.

Відібрано та найнято необхідний персонал.

Введена в дію система оцінки результатів за KPI.

Створена ефективна система мотивації.

Впроваджено CRM.

Виробництво та продаж паливороздавального обладнання та з/ч для сільськогосподарської техніки.

Реформування системи продажів.

Розширення асортименту.

Регіональний розвиток.

Приріст продажу за 8 міс. на 46% до аналогічного періоду минулого року.

З/Ч та обладнання для С/Х техніки. Сервісне обслуговування клієнтів Оптимізація бізнес-процесів Навчання та управління торговою командою Масштабування бізнесу Розширення мережі представництв Оптимізація ЗЕД Оптимізація складської логістики. Налагодження процесів у CRM Бітрікс24. За два роки: Приріст продажу 167% Приріст прибутку 198%

Приріст АКБ 208%

Кондитерські вироби

Фірмова торгівля: 30 торгових точок

Прямий продаж: команда понад 80 осіб. Управління продажами та маркетингом компанії. Розроблено маркетингову стратегію на 3 роки. Реорганізовано систему збуту продукції. Оптимізовано асортиментну матрицю Змінено цінову політику

Збільшення продажів на 149%

Безалкогольні напої

У підпорядкуванні понад 250 осіб

24 дистриб'ютори

Управління комерційною діяльністю компанії

Створення напряму ЗЕД

Зміна системи продажу

Зміна асортиментної матриці

Стабілізація продажів та відновлення обсягу в умовах кризи.

Оптимізація витрат

Підвищення економічної ефективності

Молочна продукція

Управління комерційною діяльністю підприємства.

Управління маркетинговою діяльністю підприємства.

У підпорядкуванні понад 100 осіб - Відділ продажів, Відділ маркетингу, Відділ логістики.

Реорганізовано систему продажів та структуру відділів.

Організовано роботу з маркетингової активності.

Змінено позиціонування продукції.

Змінено візуальне оформлення упаковки (дизайн)

Змінено асортиментну матрицю.

Змінено структуру продажів за групами.

Здійснено вихід у регіони - Уральськ, Атирау, Актау, Костанай, Астана.

Сформовано повноцінний бренд.

Запроваджено нові лінійки продукції.

Збільшено обсяг продажів на 153%

Забезпечено зростання прибутку на 126%

ГК «МОЛОЧНИЙ АЛЬЯНС», ТД «ЕТАЛОН»

Україна

www.milkalliance.com.ua

Директор з продажу, Генеральний директор

Молочна продукція

Персонал понад 200 осіб. Створено дистриб'юторський центр компанії. Налагоджено постачання продукції у всі торгові мережі м. Києва. Створено результативну професійну команду продажів. Введено у дію навчальна програма внутрішніх тренінгів, спрямовану розвиток професійних навичок для команди продажів і менеджерів середньої ланки управління. Розроблено та введено в дію бонусну систему оплати праці для торгового персоналу. Оптимізовано та налагоджено роботу відділу доставки. Оптимізовано кадрову політику Налагоджено систему бюджетування та фінансового планування. Організовано роботу віддаленого складу. Структуровано команду продажів шляхом виділення в окремі напрямки м'ясної, сирної продукції та морозива.

Введена в дію автоматизована система CRM (на основі 1С) аналізу ефективності роботи підрозділів підприємства (Обсяг продажів, Дистриб'юція груп товарів, дебіторська заборгованість, відсотки приросту, прогнози поставок, ефективність роботи відділу доставки, прибутковість одиниці та ін), «воронка продажів», «АВС» та ін. з формуванням звітів та прогнозів за будь-який період. Сформовано регіональні канали збуту.

Обслуговування та розвиток робочої бази (торгові мережі, супермаркети, гастрономи,

павільйони, кафе, кіоски, мережі авто заправки, ринки, аптеки);

Координація та контроль роботи дилерів (цінова та асортиментна політика,

забезпечення виконання планів за обсягами реалізації);

Створення та управління професійною командою прямих продажів;

Пошук та відбір кандидатів;

Аудиторні та польові тренінги;

Комунікація з вертикалі;

Постановка та контроль виконання завдань за обсягами продажів, дистрибуції,

мерчендайзингу, дебіторську заборгованість;

Мотиваційні заходи, організація та проведення професійних конкурсів,

згідно з цілями та завданнями компанії;

Реалізація промоушен-акцій з метою запуску нових продуктів,

збільшення обсягів продажу, залучення нових клієнтів,

покращення якості мерчендайзингу;

Забезпечення оптимального товарного запасу продукції торгових точках.

Налагоджено чітку роботу з імпортером та дистриб'юторами.