Працював в 8 компаніях 38 років
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Сили оборони України, АПК (Агропромисловий комплекс), Торгівля роздрібна / Retail, Промисловість та Виробництво
Комерційний директор
ENERGOSKAN.KZ (Астана)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 9 місяців
01.2023 - 10.2024
Електротехнічне обладнання для діагностики та випробуваннь в енергетиці та промисловості (BAUR, ISA, FLIR, OFIL, VAISALA, Waygate Technology, Advanced Energy)
- Удосконалив систему проектних продажів із циклом угоди від 6 місяців.
- Оптимізував процеси відділу продажів у CRM, збільшивши конверсію угод на 78%.
- Розробив бонусну систему мотивації персоналу, що підвищило продуктивність на 63%.
- Управляв тендерними проєктами та контролем логістики.
- Впровадив елементи ERP, що дозволило знизити витрати на 34%.
Комерційний директор
Мегатек Дістрибьюшн, ТОВ (Київ)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
11 місяців
01.2022 - 12.2022
Просування мережевого обладнання та GPS трекінгу.
- Провів аналіз ринку та розробив трирічну стратегію розвитку.
- Ввів систему KPI, що привело до зростання ефективності роботи команди на 92%.
- Організував структуру комерційного відділу та ввів CRM, що дозволило збільшити продажі на 83%.
Командир відділення
ДФТГ (114 Окрема бригада ТрО)
Сили оборони України
4 місяці
02.2022 - 06.2022
Виконання бойових завданнь
Комерційний директор
ТОВ "SPRAYFORCE" (Київ)
АПК (Агропромисловий комплекс)
2 роки 7 місяців
05.2019 - 12.2021
З/Ч та обладнання для С/Х техніки. Сервісне обслуговування клієнтів
- Оптимізував процеси обслуговування клієнтів та масштабував бізнес.
- Організував розширення мережі представництва, що сприяло зростанню клієнтської бази на 147%, а прибутку на 168%
- Впровадив CRM Бітрікс24, що підвищило рівень автоматизації та зручності для клієнтів.
- Разом з фінансовим депратаментом впровадив управління ресурсами за допомогою ERP.
RSM, HSD, CCO, CEO
FMCG напрямок
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
19 років 3 місяці
01.2000 - 04.2019
Розвток Дистрибьюції та Фірмової торгівлі до 75 торгових точок в компаніях:
- ТОО «КАЗКОН»,Уральськ (Кондитерські вироби)
- ГК «ХЛІБОДАР», Запоріжжя (Кондитерські вироби)
- ТОО «OBIS», Алмати (Безалкогольні напої)
- АО «АЙС-ПЛЮС», Актобе (Молочна продукція)
- ЗАО «BEARS», Київ (Інгредієнти для харчової промисловості)
- ГК «МОЛОЧНИЙ АЛЬЯНС», ТД «ЕТАЛОН», Київ (Молочна продукція)
- STIMOROL CEE A/S, Київ (Кондитерські вироби)
- Керував продажами та маркетингом, контролюючи понад 250 співробітників.
- Разробляв регламенти та описував бізнес-процеси.
- Створював дистриб'юторські центри компаній та координував роботу дилерів.
- Реорганізувував збутові мережи та оптимізував асортимент.
- Виводив компанії на національний рівень продажів.
- Налагодив постачання продукції в усі торгові національні мережі ритейлу.
- Розробляв маркетингові стратегії.
- Реаліізував маркетингові програми просування нових продуктів.
- Разробляв ТЗ для сайтів та започатковував електронну торгівлю
- Створював нові бренди, товарні лінійки та змінював позиціонування продукції.
- Відбирав персонал та створював команди прямих продажів.
- Розробляв та впроваджував системи мотивації та навчання для команд продажів.
- Досягав за звітний період (рік) зростання обсягів продажу та прибутку від 65 до 189%.
CEO
ПП "КРОКУС", Нова Каховка
Торгівля роздрібна / Retail
7 років 11 місяців
01.1992 - 12.1999
- Заснував компанію.
- Налагодив канали закупу техніки та запчастин.
- Відкрив майстерню по ремонту побутової техніки.
- Відкрив магазин з продажу теле-радіотехніки.
- Збезпечів постійне залучення нових клієнтів та зростання товарообігу.
- Маштабував бізнес до п'яти магазинів.
Радіомонтажник IV разряду
Завод "СОКІЛ" (ВПК), Нова Каховка
Промисловість та Виробництво
2 роки 11 місяців
01.1989 - 12.1991
Підрозділ проектування та виробництва контрольно-вимірювальної апаратури.
- Радіомонтаж та сборка приладів.
- Тестування та випробування готових воробів
Строкова служба (водій-електрик, водій-механік)
Розвідувальна рота ВЧ 19774, Бельці
Сили оборони України
2 роки
12.1986 - 12.1988
Керування та обслуговування авто- та бронетехніки військової частини.
Ключова інформація
Мета:
Шукаю посаду комерційного директора, де зможу застосувати свій багатий досвід в управлінні продажами, оптимізації бізнес-процесів та збільшенні прибутку компанії.
Маю гнучкість, адаптивність та сучасні знання, що дозволяють швидко вливатися в робочий процес і приносити відчутні результати для компанії.
Ключові навички:
- Досвід та навички стратегічного та оперативного планування.
- Досвід ефективного ціноутворення та оптимізації витрат.
- Досвід розробки бюджетів.
- Досвід управління відділами продажу та збільшення обсягів продажів у B2B та B2C сегментах.
- Експерт у систематизації бізнес-процесів та впровадженні CRM-систем (Бітрікс24, AmoCRM, Odoo, Microsoft Dynamics 365).
- Розробка та впровадження ефективних програм мотивації персоналу.
- Успішний досвід забезпечення зростання продажів та прибутку завдяки стратегічному плануванню та оптимізації процесів.
- Управління командами до 250 осіб.
- Формування комерційної та маркетингової стратегії.
Захоплення:
- Мисливець з 1997 року
- Війсковий реконструктор (ГО "Честь і Слава") з 2007 року.
- Стрибки з парашутом.
Навчався в 3 закладах
City Busines Shool
MBA General
Київ, 2015
Херсонський державний технічний универсітет
Економічнийий, Менеджмент
Херсон, 1997
Новокаховський приладобудівельний коледж
Приладобудування, Радіотехніка
Нова Каховка, 1992
Володіє мовами
Англійська
середній
Німецька
базовий
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Власний автомобіль SUZUKI GV
Категорії: A, А1, B, В1, C, С1
Комп'ютерні навички
MS Office; 1C; Бітрікс24; Dynamics 365
Військовий облік
Руслан
Руслан
Комерційий директор
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 22 години тому