Працював в 7 компаніях   35 років 11 місяців

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Державний сектор, АПК (Агропромисловий комплекс), Торгівля роздрібна / Retail, Промисловість та Виробництво

Комерційний директор

ENERGOSKAN

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 11 місяців

01.2023 - 12.2024

Електротехнічне обладнання та електроніка для діагностики та випробуваннь в енергетиці та промисловості (BAUR, ISA, FLIR, OFIL, VAISALA, Waygate Technology, Advanced Energy)

- Удосконалив систему проектних продажів із циклом угоди від 6 місяців.

- Оптимізував процеси відділу продажів у CRM, збільшивши конверсію угод на 78%.

- Розробив бонусну систему мотивації персоналу, що підвищило продуктивність на 63%.

- Управляв тендерними проєктами та контролем логістики.

- Впровадив елементи ERP, що дозволило знизити витрати на 34%.

Комерційний директор

Мегатек Дістрибьюшн, ТОВ (Київ)

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

6 місяців

06.2022 - 12.2022

Офіційний дистриб’ютор світових виробників мережевого обладнання та програмного забезпечення для IoT-рішень.

- Провів аналіз ринку та розробив стратегію розвитку продажів.

- Впровадив систему KPI

- Рерганізував структуру комерційного відділу,

- Регламентував роботу менеджерів в CRM

- Результатом роботи стало значне зростання ефективності команди та продажів.

Командир взводу

ТрО ЗСУ

Державний сектор

4 місяці

02.2022 - 06.2022

Виконання бойових завдань під час оборони Києва

  • Керівництво та координація діяльності взводу
  • Навчання та тренування підлеглих
  • Ведення облікової документації

Комерційний директор

ТОВ "SPRAYFORCE" (Київ)

АПК (Агропромисловий комплекс)

2 роки 7 місяців

05.2019 - 12.2021

З/Ч та електроніка для С/Х техніки. Сервісне обслуговування клієнтів

- Оптимізував процеси обслуговування клієнтів та масштабував бізнес.

- Здійснив розширення мережі представництва, що сприяло зростанню клієнтської бази на 147%, а прибутку на 168%

- Впровадив регламенти та CRM, що підвищило рівень автоматизації обслуговування клієнтів.

- Разом з фінансовим депратаментом впровадив управління ресурсами за допомогою ERP.

RSM, CCO, CEO

FMCG напрямок

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

19 років 3 місяці

01.2000 - 04.2019

Розвток Дистрибьюції та Фірмової торгівлі в компаніях:

  • ГК «ХЛІБОДАР», Запоріжжя (Кондитерські вироби)
  • ТОО «OBIS», Алмати (Безалкогольні напої)
  • АО «АЙС-ПЛЮС», Актобе (Молочна продукція)
  • ЗАО «BEARS», Київ (Інгредієнти для харчової промисловості)
  • ГК «МОЛОЧНИЙ АЛЬЯНС», ТД «ЕТАЛОН», Київ (Молочна продукція)
  • STIMOROL CEE A/S, Київ (Кондитерські вироби)

- Керував продажами, маркетингом та логістикою у структурах з понад 350 співробітників.

- Разробляв регламенти та описував бізнес-процеси.

- Створював дистриб'юторські центри компаній та координував роботу дилерів.

- Реорганізувував збутові мережи та оптимізував асортимент.

- Виводив компанії на національний рівень продажів.

- Налагоджував постачання продукції в торгові національні мережі ритейлу.

- Розробляв маркетингові стратегії.

- Реаліізував маркетингові програми просування нових продуктів.

- Разробляв ТЗ для сайтів, В2В порталів та започатковував електронну торгівлю

- Створював нові бренди, товарні лінійки та змінював позиціонування продукції.

- Відбирав персонал та створював команди прямих продажів.

- Розробляв та впроваджував системи мотивації та навчання для команд продажів.

- Досягав за звітний період (рік) зростання обсягів продажу та прибутку від 65 до 189%.

Founder, CEO

ПП "КРОКУС", Нова Каховка

Торгівля роздрібна / Retail

8 років

01.1992 - 01.2000

- Заснував компанію.

- Налагодив канали закупу техніки та запчастин.

- Відкрив майстерню по ремонту побутової техніки.

- Відкрив магазин з продажу теле-радіотехніки.

- Збезпечів постійне залучення нових клієнтів та зростання товарообігу.

- Маштабував бізнес до п'яти магазинів.

Радіомонтажник

Завод "СОКІЛ" (ВПК), Нова Каховка

Промисловість та Виробництво

3 роки

01.1989 - 01.1992

Підрозділ проектування та виробництва контрольно-вимірювальної апаратури. Радіомонтажник 3-го разряду.

- Радіомонтаж та зборка приладів.

- Тестування та випробування готових воробів

Ключова інформація

Мета:

Шукаю посаду комерційного директора, де зможу застосувати свій багатий досвід в управлінні продажами, оптимізації бізнес-процесів та збільшенні прибутку компанії.

Маю гнучкість, адаптивність та сучасні знання, що дозволяють швидко вливатися в робочий процес і приносити відчутні результати для компанії.

Ключові навички:

- Досвід та навички стратегічного та оперативного планування.

- Досвід ефективного ціноутворення та оптимізації витрат.

- Досвід розробки бюджетів.

- Досвід управління відділами продажу та збільшення обсягів продажів у B2B та B2C сегментах.

- Експерт у систематизації бізнес-процесів та впровадженні CRM-систем (Бітрікс24, AmoCRM, Odoo, Microsoft Dynamics 365).

- Розробка та впровадження ефективних програм мотивації персоналу.

- Успішний досвід забезпечення зростання продажів та прибутку завдяки стратегічному плануванню та оптимізації процесів.

- Управління командами до 250 осіб.

- Формування комерційної та маркетингової стратегії.

Захоплення:

- Мисливець з 1997 року

- Війсковий реконструктор (ГО "Честь і Слава") з 2007 року.

- Стрибки з парашутом.

Навчався в 3 закладах

City Busines Shool

MBA General

Київ, 2015

Херсонський державний технічний универсітет

Економічнийий, Менеджмент

Херсон, 1997

Новокаховський приладобудівельний коледж

Приладобудування, Радіотехніка

Нова Каховка, 1992

Володіє мовами

Англійська

середній

Німецька

базовий

Додаткова інформація

Водійське посвідчення

Досвід водіння 24 років
Власний автомобіль SUZUKI GV
Категорії: A, А1, B, В1, C, С1

Комп'ютерні навички

MS Office; 1C; Бітрікс24; Dynamics 365

Військовий облік

на обліку

Руслан

Комерційий директор

Київ

56 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Характер роботи: віддалена робота

Оновлено 6 годин тому