Обов'язки:Розробка і запровадження стандартів продажів і системи звітності по всій структурі продажів;Розробка і реалізація територіальної політики, розширення і зменшення території обслуговування, каналів збуту, розвиток і систематизація інтернет-продажів, реєстрація на платформі E-Tender;Участь у розробці і затвердженні специфікацій і умов співпраці з мережами;Планування і контроль виконання об’ємів продажів, показників дистрибуції в усіх каналах збуту;Управління дебіторською заборгованістю, контроль відвантажень дебіторам;Управління маржинальністю в усіх канал збуту;Розробка, прорахунок і затвердження трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту, а також контроль їх результативності і ефективності;Контроль виконання домовленостей з партнерами в питаннях розвитку продажів (виконання цілей по обємам продажів в розрізі ТМ);Контроль нарахування заробітної плати підлеглому персоналу;Бюджетування затрат на рік (ФОП, забеспечення продажів і ін.);Забезпечення і контроль виконання стандартів роботи підлеглими працівниками (редагування і впровадження посадових інструкцій). Результати роботи і досягнення: Розроблені і впроваджені система планування і звітності відділу продажів, щотижневих нарад відділу продажів, система мотивації по каналам збуту, система планування і контролю трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту, система контроля дебіторської заборгованості, надання товарних кредитів, знижок і ін.;Здійснений АBC-аналіз продажів, розроблена дилерська угода з вимогами до діючих і потенційних партнерів, а також до асортименту на їх складі; здійснена категорізація клієнтів згідно каналу збуту і обємів продажів;Реалізовані проекти річної мотивації дилерів за досягненння показників дистрибуції і планових обємів продажів(приріст 19,4 %);Проаналізована, затверджена і підписана нова специфікація для клієнта Епіцентр, з урахуанням нових економічних реалій(курс валют, собівартість, наявність на складі, маржинальність і ін.);Оновлені і підписані посадові інструкції для підлеглого персоналу, система мотивації, на третину оновлена команда продажів;Впроваджена система щоденного контролю за дзвінками працівників Binotel згідно вимог компанії по кількості і якості дзвінків;Впроваджене щомісячне планування в розрізі обємів продажів, каналу збуту, клієнтів, показників дистрибуції, а також якісний аналіз дефіцитів і їх вплив на виконання місячного плану продажів (зменшення з 14 % до 4,5 %); Впроваджене щомісячне планування і аналіз результатів трейд-маркетингу в розрізі торгових марок, СКЮ, знижок, маржинальності, а також планових показників продажів з щотижневою аналітикою і коригуванням при необхідності;Ріст кількісної дистрибуції за 9 місяців 2023 року до 9 місяців 2022 на 22,1 %, в першому півріччі 2024 року до першого півріччя 2023 – плюс 9,7 %;Ріст якісної дистрибуції (к-ть СКЮ) за 9 місяців 2023 року на 7,3 %, в першому півріччі 2024 – на 2,2 %;Ріст обєму продажів в 2023 році до 2022 – 27,4 %, виконання бюджетного плану продажів в 2024 році: 1 квартал – 85 %, 2 квартал – 77 %;За рахунок трейд-активностей, «розпродажів» і постановки цілей торговій команді зменшена к-ть і залишки «неліквідних» позицій на складі компанії;Здійснено(спільно з ГД) щомісячне планування продажів на 2024 рік в розрізі СКЮ/менеджерів/клієнтів, а також бюджетів в усіх каналах збуту.

Обов'язки:Формування цінової політики і політики знижок (торгівельних умов (ТУ)) по власним торгівельним маркам (ВТМ) і залученим продуктам;Розробка системи критеріїв оцінки ефективності продажів в усіх каналах збуту (об’єми, дистрибуція, маржа, дебіторська заборгованість і ін.); Розробка і запровадження стандартів продажів і системи звітності по всій структурі продажів;Розробка і реалізація територіальної політики, розширення і зменшення території обслуговування, каналів збуту;Участь в розробці асортиментної політики і цінового позиціонування ВТМ (спільно з маркетинг-директором);Формування і реалізація стратегії розвитку каналу ключових клієнтів (КК): підписання контракту, асортимент, цінове позиціонування, ввід нових ВТМ, трейд-маркетинг і ін. (спільно з маркетинг-директором);Планування і контроль виконання об’ємів продажів ВТМ в усіх каналах збуту в Україні плюс експорт і private label;Планування, затвердження і контроль регіональних бюджетів розвитку продажів, бюджетів розвитку КК;Управління дебіторською заборгованістю, контроль відвантажень дебіторам;Затвердження трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту і контроль їх результативності;Участь в перемовинах національного рівня з КК, дистрибуторами, постачальниками, партнерами;Аналіз динаміки цін, частки ринку, показників дистрибуції, об’ємів продажів продукції конкуруючих з ВТМ торгових марок (AC Nielsen, Пріоритет і ін.);Контроль і регулювання цінової політики в каналах збуту по ВТМ;Контроль виконання домовленостей з партнерами в питаннях розвитку продажів (виконання цілей по ТУ і домовленостей з КК);Контроль нарахування заробітної плати підлеглому персоналу;Бюджетування затрат на рік, операційний контроль затрат по бюджету продажів (ФОП, маркетингові затрати, забеспечення продажів і ін.);

Результати роботи і досягнення: Розроблені і впроваджені торгівельні умови для управління партнерами і територіями, система планування і звітності відділу продажів, система мотивації по каналам збуту, система планування і контролю трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту, система контроля дебіторської заборгованості і ін.;Узяті під контроль регіональні бюджети для розвитку продажів – оптимізація використання бюджетів до 50 % в місяць;Розроблені і впроваджені ТОП-и для продажів в усіх каналах збуту згідно категоризації торгівельних точок;Розроблена і реалізована нова структура відділу продажів в усіх каналах збуту згідно стратегії розвитку компанії; на 85 % оновлена команда продажів; створена команда управління продажами;Введені (змінені) дистрибутори в усіх регіонах України плюс експорт;Розроблений і затверджений прайс-лист по каналам збуту: Україна і експортний прайс з систематичним аналізом и корекцією;Розроблений і реалізований проєкт кавового напрямку з залученими торговими марками (контракт, асортимент, прайс, торгівельні умови, система мотивації персоналу, цілі по об’ємам і дистрибуції, трейд-маркетинг);Ріст кількісної дистрибуції по власним торгівельним маркам (ВТМ) в 2018 році до 2017 на 12 %, в 2019 році – плюс 19 %, в 2020 році – плюс 3 %;Ріст якісної дистрибуції по ВТМ (сер. відвантажене СКЮ) в 2019 році на 5 %, в 2020 – на 2 %;Зупинене падіння об’ємів продажів в грн. по ВТМ з 49 % в першому півріччі 2018 до 2017 року, до 12 % в другому півріччі, ріст в 2019 році на 2 % до 2018, в 2020 році – на 2,5 %;Виконання плану продажів в грн. в усіх каналах збуту за 9 місяців 2021 року – 89 %, ріст частки ринку в грн. по ВТМ по даним AC Nielsen – плюс 0,5 пункта (хвилі AM-JJ 2021);Зменшення організаційних витрат відділу продажів в середньому на 29 % в місяць;Закритий в 2019 році логістичний центр в Вінниці – економія близько 840 000 грн. в рік;Повернено в компанію близько 1 000 000 грн. «старих» боргів, регіональних бюджетів і продукції, здійснена виплата боргів по бюджетам розвитку партнерам;Зменшення протермінованої дебіторскої заборгованості в усіх каналах збуту з 62 % до 12 % в місяць;

Обов’язки:Участь в річному бізнес-плануванні, а також в розробці стратегії і плану розвитку підприємства і торгівельних марок (аналіз ринку, конкурентів, розробка торгівельних умов, системи мотивації і ін.);Планування продажів, контроль виконання місячних, квартальних, річних планів закупок, продажів, показників дистрибуції на ввіреній території;Планування і контроль виконання планів по кількісній і якісній дистрибуції, забезпечення присутності на полиці ТОР – асортименту компанії згідно категорій торгівельних точок (ТТ);Управління бюджетами компанії в усіх каналах збуту на ввіреній території, а також аналіз і контроль ефективності використання ресурсів;Ініціювання змін в системі мотивації персоналу, моніторинг ринку праці (рівня заробітних плат компаній-конкурентів), нарахування заробітної плати підлеглому персоналу;Підбір, адаптація, розвиток, мотивація, систематична атестація персоналу підрозділу, створення і реалізація індивідуальних планів розвитку, кадрового резерву;Контроль взаєморозрахунків з дистрибуторами, ключовими клієнтами (КК); оптимізація оплат за відвантажену продукцію, перевід партнерів на передоплату;Проведення перемовин з дистрибуторами з метою виконання планів закупок, продажів, цілей по дистрибуції, розвитку території; дотримання типів торгівельних команд, торгівельних умов, рекомендацій по залишкам на складі, націнок по каналам збуту і т.п.;Планування, координація і контроль проведення трейд-маркетингових активностей компанії в усіх каналах збуту на ввіреній території;Здійснення систематичного, якісного і своєчасного ведення документації і звітності у відповідності з встановленими стандартами компанії;Постійний моніторинг конкурентного середовища (цінові зрізи по продукції конкурентів, моніторинг активностей конкурентів в усіх каналах збуту). Результати роботи і досягнення: Розроблені і запроваджені торгівельні умови для управління партнерами і територіями;Розроблені критерії фокусних і вузько-фокусних торгівельних команд, створені і реалізовані торгівельні команди (ТК) згідно критеріїв;Розроблена і реалізована система мотивації і звітності торгівельних агентів (ТА) для досягнення планових показників продажів і дистрибуції;Ріст кількісної дистрибуції на 25 %;Ріст якісної дистрибуції на 33 %;Дані AC Nielsen: ріст частки ринку в грошах на 49 %, кількісної дистрибуції на 12 %, сер. СКЮ на полиці на 13 %;Ріст об’ємів закупок в грошах на 249 %, об’ємів продажів на 235 %;Наявність подяк і грамот за якісну і результативну працю.

Обов’язки:Здійснення процесу планування продажів, контроль виконання об’ємів продажів на ввіреній території;Планування, корекція і контроль виконання бюджету, забезпечення планової рентабельності підрозділу;Формування і розвиток бази даних існуючих і потенційних клієнтів;Здійснення річного бізнес-планування;Постановка і контроль виконання планів по кількісній і якісній дистрибуції на ввіреній території;Розробка оптимальної організаційної структури підрозділу, штатного розпису для всіх категорій співробітників;Внесення пропозицій про зміни в системі мотивації персоналу, моніторинг ринку праці (рівня заробітних плат компаній-конкурентів);Нарахування заробітної плати підлеглому персоналу;Детальний аналіз адміністративно-господарської, фінансової діяльності підрозділу;Управління персоналом з метою виконання встановлених планових показників;Підбір, розвиток, мотивація, атестація персоналу підрозділу;Контроль взаєморозрахунків з контрагентами (дебіторська заборгованість);Проведення перемовин з дистрибуторами з метою виконання планів продажів, розвитку території, контроль виконання договірних, торгівельних умов;Координація і контроль проведення маркетингових і рекламних активностей компанії на ввіреній території;Здійснення систематичного, якісного і своєчасного ведення документації і звітності у відповідності з встановленими стандартами компанії;Постійний моніторинг конкурентного середовища (цінові зрізи, активності в усіх каналах збуту). Результати роботи і досягнення: Ріст кількісного покриття на території прямих продажів з 30 % до 75 %;Ріст якісної дистрибуції на 37 %;Розробка і введення єдиної системи торгівельних умов для дистрибуторів з метою управління і розвитку продажів в регіоні;Ріст об’ємів продажів в грн. на 152 %;Зменшення логістичних затрат на 12 %;Зміна системи мотивації торгівельного персоналу з метою збільшення ефективності роботи і досягнення оперативних цілей компанії;Оптимізація організаційної структури підрозділу;Ріст операційного прибутку підрозділу в м. Львів за півроку з від’ємного показника до планового.

Обов’язки: Підбір персонала, формування команди;Постановка і контроль виконання задач персоналом;Проведення аудиторних і польових тренінгів, коучингів, зборів;Контроль дебіторської заборгованості;Аналіз результатів, корекція і планування;Якісне ведення звітності.Результати роботи і досягнення: Формування команди за місяць;Оптимізація маршрутів торгівельних представників;Забеспечення кількісного покриття на ввіреній території – 98 %;Ріст на 29 % середньої кількості СКЮ на полиці в торгівельній точці;Ріст об’ємів продажів в грн. на 51 %.

Обов’язки: Пошук клієнтів;Зміцнення комунікацій з існуючою клієнтською базою;Розширення лінійки представленості в торгівельних точках;Управління продажами в торгівельній точці;Мерчендайзинг;Робота з дебіторською заборгованністю, трейд-маркетинговими бюджетами;Адміністрування.Результати роботи і досягнення: Ріст активної клієнтської бази на 32 %;Ріст на 26 % середньої кількості СКЮ в торгівельній точці;Забеспечення в торгівельних точках ТОР – асортименту компанії і стандарту викладки продукції;Відсутність протермінованої дебіторської заборгованості;Ріст об’ємів продажів в грн. на 44 %.