Работала в 3 компаниях 14 лет 6 месяцев
Промышленность и Производство, FMCG
Керівник відділу продажів
Uma Umi
Промышленность и Производство
4 года 7 месяцев
10.2019 - 05.2024
- Розробка стратегії розвитку продажів та збуту продукції у напрямках В2В (партнерські торгівельні мережі) та В2С (власний рітейл)
- Управління відділом продажів (до 15 осіб)
- Формування планів продажів та KPI, контроль їх виконання
- Розрахунок рентабельності відділу, фінансових мотивацій персоналу
- Аналітика продажів з метою збільшення оборотності
- Пошук та відкриття нових локацій у ТРК (Київ-5ТТ, Львів-2ТТ)
- Укладання договорів з Партнерськими мережами (більше 20ти)
- Узгодження асортиментних матриць
- Пошук, працевлаштування та адаптація персоналу у комерційному відділі
- Формування поточних звітів
- Управління відділом продажів (до 15 осіб)
- Формування планів продажів та KPI, контроль їх виконання
- Розрахунок рентабельності відділу, фінансових мотивацій персоналу
- Аналітика продажів з метою збільшення оборотності
- Пошук та відкриття нових локацій у ТРК (Київ-5ТТ, Львів-2ТТ)
- Укладання договорів з Партнерськими мережами (більше 20ти)
- Узгодження асортиментних матриць
- Пошук, працевлаштування та адаптація персоналу у комерційному відділі
- Формування поточних звітів
Менеджер з розвитку
Концептуальная пекаря «Cookietone»
FMCG
1 год 8 месяцев
10.2017 - 06.2019
- Формування комерційного відділу (до 10 осіб)
- Формування планів продажів та KPI
- Розширення покриття у партнерських мережах (більше 50ТТ)
- Пошук альтернативних каналів збуту (Horeka, Beauty, АЗС, медичні центри, кав’ярні, шоу-руми, роздріб …)
- Розробка навчальних матеріалів, планограм, презентацій
- Укладання договорів (більше 30ти)
- Розробка та реалізація маркетингових заходів
- Отримання сертифікації і гігієнічних висновків
- Контроль первинної документації
- Ведення обліку товару та документів в 1С
- Звірка взаєморозрахунків, закриття дебіторської заборгованості
- Обробка рекламацій
- Формування планів продажів та KPI
- Розширення покриття у партнерських мережах (більше 50ТТ)
- Пошук альтернативних каналів збуту (Horeka, Beauty, АЗС, медичні центри, кав’ярні, шоу-руми, роздріб …)
- Розробка навчальних матеріалів, планограм, презентацій
- Укладання договорів (більше 30ти)
- Розробка та реалізація маркетингових заходів
- Отримання сертифікації і гігієнічних висновків
- Контроль первинної документації
- Ведення обліку товару та документів в 1С
- Звірка взаєморозрахунків, закриття дебіторської заборгованості
- Обробка рекламацій
Територіальний менеджер
ПАТ "Мироновский хлебопродукт"
FMCG
8 лет 1 месяц
09.2009 - 10.2017
- Виконання планів продажів
- Ефективна комунікація з ОПР
- Аналіз продажів, формування замовлень, контроль відвантажень
- Ефективна комунікація з ОПР
- Аналіз продажів, формування замовлень, контроль відвантажень
Ключевая информация
Впровадження CRM, оптимізація операційних процесів, налаштування та під?єднання ПРРО, рекрутинг та адаптація персоналу.
Розробка стратегій продажів, розробка систем мотивацій, аналітичні здібності.
Розробка стратегій продажів, розробка систем мотивацій, аналітичні здібності.
Училась в 1 заведении
ДонНУ
Філологія
Донецьк, 2013
Альона
Альона
Комерційний керівник
Киев
Активно ищет работу
полная занятость, неполная занятость, проектная работа
Характер работы: удаленная работа
Обновлено 6 дней назад