Работал в 10 компаниях 21 год 5 месяцев
Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Автомобильная промышленность и Автобизнес, Строительство
Менеджер по вопросам регионального развития
HELIOS Украина
Промышленность и Производство
5 лет 6 месяцев
12.2018 - по настоящее время
Обязанности:
- Развитие оптово-розничной торговли в регионе
- Формирование ассортимента товаров
- Расширение клинской базы.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Консультирование клиентов по продукции.
- Техническое сопровождение продукции.
- Командировки к клиентам.
- Участие в выставках.
- Обучение
- Презентации
Менеджер по работе с клиентами
ООО "ШЛИФАРБ" (https://shlifarb.all.biz/) Официальный дилер компании Akzo Nobel - крупнейшего мирового производителя красок и покрытий. Компания также занимает лидирующие позиции в области химикатов специального назначения.
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 2 месяца
09.2016 - 11.2018
- Расширение клинской базы.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Консультирование клиентов по продукции.
- Продвижение в интернете.
- Командировки к клиентам.
- Участие в выставках.
Начальник отдела продаж
ФурМарт, ООО (http://furmart.com.ua/) Импортёр кромочных материалов ПВХ из Китая.
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
11 месяцев
05.2015 - 04.2016
Обязанности:
- Разработка мотивации сотрудников.
- Разработка планов продаж.
- Предоставление отчётности.
- Составление заявок для поставщика.
- Участие в разработке курса развития компании.
- Поиск новых клиентов.
- Переговоры с VIP клиентами.
- Командировки (клиенты, выставки).
- Подбор персонала.
- Контроль работы склада.
- Работа в CRM.
Достижения:
В течении месяца, разработал и внедрил новую системе мотивации сотрудников.
- Разработал помесячный план продаж и график поставки товара на год .
- За 3 месяца отдел продаж увеличил клиентскую базу на 30%.
- Вместе с коммерчески директором составил годовой бюджет компании.
- Разработал оптимизацию работы склада.
- Привлёк региональных 2-х дилеров и 3-х крупных производителей.
- За последние 2 месяца довести до положительного завершения переговоры с клиентами менеджеров отдела продаж, с потенциальным общим увеличением продаж на 24%.
- Принимал активное участие в результативных переговорах с новыми поставщиками.
Менеджер по продажам В2В
ЧП Марш (http://shlifarb.com.ua/) Официальный дилер компании Akzo Nobel - крупнейшего мирового производителя красок и покрытий. Компания также занимает лидирующие позиции в области химикатов специального назначения.
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
7 месяцев
10.2014 - 05.2015
Обязанности:
- Расширение клинской базы.
- Ведение существующих клиентов.
- Консультирование клиентов по продукции.
- Приём заказов и выставление договоров
- Командировки к клиентам.
- Участие в выставках.
Достижение:
- Привлечение нового сегмента клиентов
- Расширение ассортимента нашей продукции у 15% клиентской базы.
- Участие в трёх выставка за шесть месяцев.
Региональный менеджер
ЧП Элько (http://www.leuco.com.ua) Официальный дистрибьютор в Украине немецкой компании "LEUCO", лидера в сфере деревообрабатывающего инструмента.
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 1 месяц
09.2012 - 10.2014
Обязанности:
- Выполнение планов продаж.
- Продажа и подбор профессионального деревообрабатывающего инструмента.
- Продажа сервиса профессионального деревообрабатывающего инструмента.
- Расширение клиентской базы и рынков сбыта.
- Регулярные командировки по Луганской области.
- Руководство филиалом.
- Подбор и обучение персонала.
Достижения:
- За 12 месяцев увеличение доли рынка с 55% до 87% по сервису инструмента.
- За 7 месяцев увеличение продаж инструмента на 32%.
- За 7 месяцев увеличение среднего чека на 27%.
- За 9 месяцев привлечение 5-ти крупных игроков на рынке Луганской области.
- За 12 месяцев сокращение расходов по филиалу на 14%
Начальник отдела продаж
Луганский региональный склад мебельной фурнитуры (http://furnitura.lg.ua/) Мульти - брендовый дилер мебельных комплектующих.
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
10 месяцев
11.2011 - 09.2012
Обязанности:
- Создание отдела продаж.
- Обучение персонала.
- Выполнение планов продаж отделов.
- Переговоры с клиентами.
- Переговоры с поставщиками.
Достижения:
- Создание торгового отдела.
- Организация первичное бухгалтерии.
- Организация работы склада.
Менеджер по развитию направления систем контроля по расходу топлива.
Автоцентр Бизон (http://bizon.lg.ua/) Официальны импортёр погрузочной спец. техники из Китая и систем контроля расхода топлива " Omnicomm"
Автомобильная промышленность и Автобизнес
1 год 1 месяц
10.2010 - 11.2011
Обязанности:
- Развитие направления продажи и сервиса систем контроля топлива.
- Продажа спец. техники.
- Участие в выставках, конференциях.
Достижения:
- За 2 месяца урегулировал все разногласия с Макеевским коксохимическим заводом и договорился на установку систем контроля топлива на 7 тепловозов.
- Открыл новый рынок сбыта (сельское хозяйство) для мелкой погрузочной спец. техники нашего поставщика.
Подрядчик
ЧП Силкин С.Г. (Строительство частных домов.)
Строительство
2 года 9 месяцев
01.2008 - 10.2010
Обязанности:
- Подбор строительной бригады
- Переговоры с заказчиками
- Закупка строй материалов.
- Монтаж систем отопления, водоснабжения и канализации.
Достижение:
- Построение 3-х частных домов.
Региональный менеджер
ЧП Мандыч Е.В. (Производство и реализация столовых вод и безалкогольных напитков).
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 1 месяц
10.2004 - 11.2007
Обязанности:
- Оптовая продажа продукции компании.
- Расширение географии рынка сбыта.
Достижения:
- Увеличение оборачиваемости средств.
- Увеличение рынка сбыта в 3 раза ,
Супервайзер
Гранит-Аква , ООО (Производство и реализация столовых вод и безалкогольных напитков.)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 1 месяц
09.2002 - 10.2004
Обязанности:
- Контроль роботы торговых представителей,планирование продаж, отслеживание дебиторской задолженности.
Достижения:
- увеличение рынка сбыта на 60% за 3 месяца.
Ключевая информация
Ключевые компетенции:
- Профессионал в области управления процессами B2B продаж ориентированный на результат.
- Успешный опыт создания отдела продаж, построения успешной команды, которая смогла в сжатые сроки показать отличный результат. Активный лидер, ориентированный на результат.
- Большой опыт проведения результативных переговоров на разных уровнях, умею выяснять потребности клиентов и находить решения для их закрытия.
- Стратегическое мышление в разработке развития компании, повышение эффективности бизнеса с поэтапным планом действий.
- Успешный опыт вывода на рынок нового продукта в кратчайшие сроки.
- Большой опыт FMCG продаж
- Опыт в строительстве и ремонте объектов разной сложности.
Учился в 1 заведении
Восточноукраинский национальный университет
Факультет - механический. Специальность - "Технология машиностроения". Степень - специалист.
Луганск, 2004
Владеет языками
Английский
базовый
Курсы, тренинги, сертификаты
Бизнес- тренинг организация дистрибьютор, "Фёдоров и Партнёры"
- Цели дистрибуции
- Основные принципы дистрибуции
- Дистрибуция как бизнес
- Постановка целей
- Анализ
Константин
Константин
Региональный менеджер
![](https://cv-photos-original.rabota.ua/cdn-cgi/image/w=110/a18cb6ba-c024-4240-ac5a-460f29143ded.jpg)
Киев
Работает, но открыт для предложений
полная занятость
Обновлено 11 часов назад