2007 - 2015

Территория: Одесса, Николаев. Херсон, Кропивницкий

3 филиала + 1 дистрибьюторская компания.

7400 торговых точек (линейная розница, оптовые каналы, локальные и национальные сети).

Команда 68 человек, 40 в прямом подчинении.

2015-2020

Территория: Киев, Одесса, Чернигов, Черкассы

2 филиала 3 Дистрибьютора

13000 торговых точек на территории (линейная розница, оптовые каналы, локальные и национальные сети)

Команда 240 человек в прямом подчинении.

Зоны ответственности:

• Планирование, контроль, анализ выполнения планов продаж в регионе;
• Планирование, контроль, анализ использования трейд-маркетингового бюджета региона;
• Реализация стратегий, тактических целей и задач компании;
• Увеличение доли представленности в регионе, согласно целям компании;
• Контроль выполнения договоренностей c дистрибьютором (долей представленности, финансовых условий, ретро-бонусов, оптимизации дебиторской задолженности);
• Переговоры с локальными и национальными сетями, подписание контрактов, договоров;
• Разработка стандартов представленности в зависимости от категории торговой точки;
• Контроль и регулирование ценовой политики; Контроль и управление финансовыми потоками.
• Мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
• Подбор, обучение, оценка эффективности деятельности команды, разработка и внедрение программ мотивации и стимулирования для сотрудников отдела продаж.
• Финансовая отчетность филиала. Администрирование. Планирование и управление бюджетом.
• Создание и открытие филиалов на территории.
• Вывод на рынок новых продуктов компании, участие в их создании.

Основные результаты:

Выполнение целей компании:

• прирост количественных и качественных показателей на вверенной территории;
• прирост в объеме реализации на протяжении всего периода;
• успешное финансовое планирование;
• оптимизация бюджета региона;
• внедрение эффективных программ мотивации (на всех уровнях).