Работал в 10 компаниях 17 лет 4 месяца
FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Негосударственные организации / NGO, Промышленность и Производство
Региональный менеджер
ООО «BFI»
FMCG
1 год 9 месяцев
02.2023 - по настоящее время
-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).-регулярная работа с командами дистрибьюторов (торговыми представителями) в «полях», полевые тренинги, коучинги.-разработка бонусных программ для команд дистрибьюторов (мотивация торговых представителей, ПРОМО-акции).-планирование заказа для дистрибьютора.Достижения на рабочем месте: Увеличение объёмов продаж на 40%. Подключение нового крупного дистрибьютора в Одесской области.Замена дистрибьютора в Кировоградской области.
Регіональний менеджер
ООО «Торговый дом «АМТ»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 9 месяцев
02.2021 - 11.2022
-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).-подбор и руководство командой Территориальных Менеджеров (4 человека), постановка задач, контроль их выполнения. Регулярные совместные визиты, коучинги с ТМ в регионе. Работа по маршруту.-прямые продажи через дилеров во вверенном регионе.-работа с линейной розницей (дилеры, суб-дилеры, магазины, павильоны, рынки и т.п.).-планирование своей работы и работы ТМов на неделю, месяц (регулярные командировки).Достижения на рабочем месте:Среднемесячное выполнение плана продаж отделом под моим руководством = 120%.Увеличение объёмов продаж 2021 года по сравнению с 2020 годом на 25%.Увеличение клиентской базы на 30%.
Региональный менеджер
ООО «Pulls» LLC JT International Company Ukraine CJSC
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 8 месяцев
04.2019 - 12.2020
-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области)
-непрямые продажи через дистрибьютора во вверенном регионе
-работа с линейной розницей (магазины, павильоны, рынки и т.п.)
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки)
-руководство командой ТМ (8 человек), постановка задачей, контроль их выполнения. Регулярные аудиты работы ТМ в регионе + совместные визиты, коучинги.
Достижения на рабочем месте:
Регулярное 100-120% выполнение отделом под моим руководством поставленных квартальных задач.
Региональный менеджер
ДП "Electrolux LLC"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 года
02.2015 - 02.2019
-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская области)
-непрямые продажи через дистрибьюторов во вверенном регионе
-работа с нестандартными каналами сбыта (кухонные студии, производители кухонь, мебели, отели, базы отдыха и т.п.)
-работа с каналами опт/мелкий опт/розница
-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки)
-регулярное посещение дистрибьюторов, совместные визиты с представителями по рознице
-участие в выставках, проводимых дистрибьюторами
Достижения на рабочем месте:
Наработка базы ТТ в регионе с 0 до 335.
Увеличение объёмов продаж на 40%.
Присутствие брендов Electrolux & Zanussi в 95 из 100 ТТ.
Региональный менеджер
ООО "Хим Стар"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 5 месяцев
07.2013 - 12.2014
-поиск,презентация,переговоры и запуск дистрибьюторов,
-непрямые продажи через дистрибьюторов,
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки)
-регулярное посещение дистрибьюторов,
-разработка бонусных программ для дистрибьюторов(мотивация торговых представителей,ПРОМО-акции),
-переговоры с ключевой розницей,
-помощь-поддержка продаж дистрибьютора,
-составление заказа для дистрибьютора,
-работа с оптовыми каналами на вверенной территории.
Достижения на рабочем месте:
Увеличение объёмов продаж на 30%,
В каждом области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская) налажены
надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.
Региональный менеджер
ООО "ТПК Омега-Автопоставка"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год
07.2012 - 07.2013
-контроль дебиторской задолженности.
-работа с существующей КБ.
-наработка новых клиентов.
-регулярные командировки по области.
Достижение на рабочем месте:
Сохранение действующей КБ: 100%,
Установление новых партнёрских отношений: +20%,
Среднемесячное выполнение плановых показателей: 103%.
Региональный менеджер
ООО "ТД Диана"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 1 месяц
06.2011 - 07.2012
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки)
-регулярное посещение дистрибьюторов,
-разработка бонусных программ для дистрибьютора(мотивация торговых представителей),
-переговоры с ключевой розницей,
-помощь-поддержка продаж дистрибьютора,
-составление заказа для дистрибьютора,
-работа с оптовыми каналами на вверенной территории.
Достижения на рабочем месте:
Начало работы с ноля (отчасти работа с оставшимся негативом).
В каждом области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская, АР Крым) налажены
надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.
Региональный менеджер
ООО "3 М-Украина"
Негосударственные организации / NGO
1 год 2 месяца
03.2010 - 05.2011
-поиск суб дилеров на вверенной территории,
-проведение презентаций новинок для дилеров,
-проведение демонстраций новинок, поддержание уже существующего ассортимента,
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки),
-регулярное посещение дилеров,
-регулярное предоставление отчётности о проделанной работе руководству,
-посещение обучающих семинаров-тренингов.
Достижения на рабочем месте:
Сохранил действующую КБ: 100%,
Установление новых партнёрских отношений: +20%,
Перевыполнение годового плана 2010.
Региональный менеджер(с 12.2009-заместитель директора по региональному развитю)
ООО "Юпитер 2003"( ТМ "Данке")
Промышленность и Производство
10 месяцев
05.2009 - 03.2010
Производство изделий из ПВХ(подоконник,откос,отлив)
-поиск дилера на вверенной территории,
-ведение переговоров с потенциальными дилерами,-проведение презентаций,
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки),
-регулярное посещение дилеров,
-переговоры с крупными производителями окон,
-помощь-поддержка продаж дилера в регионе,
-контроль работы представителей (территориальных менеджеров)в регионах,
-регулярное получение отчётности от территориальных менеджеров, обработка, предоставление своей отчётности руководству.
Достижения на рабочем месте:
Установил партнёрские отношения с надёжными эксклюзивными дилерами в ответственном регионе.
Постановка, контроль и выполнение ими плановых задач по эксклюзивности.
Повышение в должности.
Регионаьный менеджер(с 09.2008-Дивизиональный менеджер)
"Александрион Украина",ООО
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 2 месяца
03.2007 - 05.2009
(Импорт алкогольных напитков.)
-мониторинг рынка дистрибьюторов на вверенной территории,
-ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами,
-проведение презентаций,
-планирование своей работы на неделю, месяц(регулярные командировки)
-регулярное посещение дистрибьюторов,
-разработка бонусных программ для дистрибьютора(мотивация торговых представителей),
-переговоры с ключевой розницей,
-помощь-поддержка продаж дистрибьютора,
-составление заказа для дистрибьютора.
Достижения на рабочем месте:
Начало и организация работы в ответственном регионе с ноля.
Установил надёжные партнёрские отношения в каждой области ответственной территории:
Одесская область - 3 дистрибьютора (Одесса, Арциз, Котовск);
Николаевская область - 2 дистрибьютора (Николаев, Вознесенск);
Херсонская область - 2 дистрибьютора (Херсон, Каховка);
АР Крым - 2 дистрибьютора (Симферополь, Севастополь).
Повышение в должности.
Ключевая информация
Опыт работы в продажах более 22 лет.
Опыт ведения переговоров на разных уровнях.
Опыт руководства персоналом.
Учился в 2 заведениях
Одесская Государственная Академия Строительства и Архитектуры
Инженер дорожного строительства,факультет дорожного строительства
Одесса,Украина, 2009
Одесский Автомобильно-Дорожный Техникум
Мастер в дорожном строительстве,факультет дорожного строительства
Одесса,Украина, 2003
Владеет языками
Английский
средний
Русский
родной
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
CFS - Training
Тренинг по курсу: "Клиент-ориентированные продажи". Тренер Алексей Волохов, Москва.
CFS - WorkShop
Тренинг по курсу: "Клиент - ориентированные продажи". Тренер Анжелика Ковшар, Киев.
Дополнительная информация
Опыт вождения
Водительское удостоверение категории: "В", опыт вождения 21 лет.
Личный автомобиль.
Личные качества
- ответственный,
- целеустремленный,
- коммуникабельный,
- пунктуальный,
- быстро обучаем,
- результативен,
- организаторские способности,
- навыки планирования своей деятельности и подчинённых,
- навыки делового общения,
- управленческие навыки.
Увлечения и интересы
- самообразование
- туризм
- экстремальные виды спорта
- фотография
Компьютерные навыки
Опытный пользователь
Цель
Повышение профессионального уровня.
Получение нового профессионального опыта для достижения общих целей в развитии бизнеса компании и собственного статуса внутри неё.
Денис
Денис
Керівник відділу продажу
Одесса
Активно ищет работу
полная занятость, неполная занятость, проектная работа
Характер работы: удаленная работа, гибридная
Обновлено 2 недели назад